■记者 王 忱 通讯员 纪亚千
“小朋友，送你一个气球！”这几天，平湖林埭棒球乐园景区的马戏表演吸引了一大群正在放寒假的孩子，热闹非凡。
春节假期将至，林埭棒球乐园景区运营团队连同园区所有业态动足了脑筋，策划各式年味活动。从1月25日开始，马戏、游园会、打铁花，外加年俗体验，好戏不断上演。
棒球乐园各式活动轮番上演，葳乡田园的“蔬菜盲盒”每天上新……走农文旅融合发展的路子如何走出新意、走得长远，平湖林埭办法很多。
瞄准“遛娃”赛道
周末乡村游搞“定制套餐”
今年是林埭徐家埭村“打”棒球的第八年。
每年大大小小数十场棒球赛，带着人流随着赛程汇聚在这里。棒球公园景区也同步完善，周边配套陆续入驻，民宿、餐饮、采摘一应俱全。
但这样“潮汐式”的人流，总让徐家埭村党委书记刘建群有点不“甘心”。如何让平时村里的周末更热闹，成为摆在他面前的一道附加题。
在众多乡村游“百花齐放”的当下，明确自我定位、找准游客画像是关键。“我们发现，来玩的基本都是住在嘉兴周边地区来‘遛娃’的年轻夫妇。”刘建群说。于是，瞄准“遛娃”赛道，让一家人留得更久、玩得更全，去年，林埭引进了一家主打研学的乡村运营公司，对棒球乐园进行整体运营，平华锋成为棒球乐园景区的运营负责人。
还没正式入驻前，平华锋就已经在棒球乐园里“跑”起来了。
“整体运营，得将业态联动起来，最重要的也是最难的就是统筹。”平华锋解释道，由于棒球乐园的业态是一步步引进的，从2016年入驻的大印农场，到2018年加入的“八大碗”餐饮，再到之后的民宿，没有统一管理，不同业态已经习惯了“单兵作战”。而整体运营则是要用一个“套餐”，把所有业态囊括进来。
“老板们最开始都有疑虑，主要在于套餐定价和分成，这部分在反复沟通协调之后，大家建立起信任，问题也迎刃而解。”平华锋跑了4个月，将所有业态“盘通”后，定制出了团建游、团队研学游、亲子运动游、田园休闲游等多种文旅产品，棒球基地不再只是体育爱好者的天堂，也成了全民共享的休闲娱乐好去处。
从“各美其美”到“美美与共”，还得有个关键引流点。
“孩子们喜欢什么，那个就是关键点。”平华锋指着公路旁的一座有着梦幻色彩的无动力乐园说，“去年10月开业以来，一直是大热门。”20多米的滑滑梯，需要父亲骑车提供动力的“坑爹”过山车，让孩子们玩得不亦乐乎，也让父母参与感满满。去年国庆开业期间，棒球乐园景区日接待量达到20000人次，目前每个周末客流稳定在3000人次左右，线上相关视频播放量达144.5万，慕名前来的游客络绎不绝。
现实版“QQ农场”
用互联网思维解构市民多样需求
“每天两块钱，乡下有块田。”这是林埭镇葳乡田园的品牌slogan。
在这里，农田被划分为470块15平方米大小的方块，每一块都有自己的“限时主人”——市民以一个农作物的生长周期为限，租一片地种菜，核算下来每天只要两块钱，就能拥有一片现实版“QQ农场”。最近，农田里青菜和胡萝卜正应季，本村村民作为“管理员”正在收获。
“用这个小程序，消费者足不出户，就可实现在线预约种地、无人机巡田、送菜到家。”葳乡田园运营负责人张玺一边说一边展示“葳乡元宇宙”小程序。在这个小程序里，租客收获的蔬菜可以选择配送到家，也可以选择换取积分，这些积分又能够在葳乡田园的咖啡厅、餐厅等业态使用，形成一套“内循环”。
农文旅项目是如何注入互联网思维的，还要从张玺的老本行说起。
创立葳乡田园前，张玺一直在北京做通信和软件开发。3年前，因为一个农业供销社软件设计项目，他来到平湖农村进行调研，跑遍了平湖几乎所有的乡村。
“这里城乡融合程度高，城里人到乡村玩是常态，却又不能天天来，于是我们就想以线上线下结合的模式，来搞乡村农文旅项目。”张玺抓住市民对田园生活的向往，开始谋划葳乡田园项目，“种田以体验为主，面积不用大，价格要实惠，所以我们选择用小面积田地，将一个周期的价格控制在100元左右。”
随着食品安全日益受重视，人们对天然、新鲜、多样化的蔬菜需求大增。顺应这一趋势，葳乡田园主打绿色牌，推出“蔬菜盲盒”，每盒含四种时令鲜蔬，当天就能端上顾客餐桌。平湖人邓子超是葳乡田园的“老租客”，对葳乡田园赞不绝口：“这里的菜，吃出了小时候的味道，市面上根本找不到。”
租地种菜是引流核心，周边配套则是消费增长点。总占地面积约100亩的葳乡田园，目前已开放运营森野露营区、烧烤区、咖啡馆、葳乡餐厅、共享厨房，丰富的业态让游客在种田之外，有了更多选择。
实际上，葳乡田园的版图还在扩大，接下来将推进复制与联动策略，目前已与周边10家农场携手合作，实现积分互通。顾客在此劳作累积积分，可在任意合作农场兑换使用，这种大联动模式促进了消费场景多元化，实现了深度整合与发展。
去年，林埭乡村游吸引了70万人次游客，带来3500万元旅游收入。林埭成功创建省三级旅游驿站，成为独树一帜的乡村游目的地。
离城很近、离乡不远，这是林埭的地理位置优势，也是农文旅融合发展的定位和思路。从锁定周边城镇居民为主要客源，以亲子游为亮点，再到精准捕捉市民对田园生活的向往，结合科技创新运营策略，农文旅融合发展这条路，林埭越走越宽。