■记者 吴冰鑫
通讯员 邹晓青 高叶萍
图片由受访者提供
本报讯 新年买新衣，是很多人过年的必备仪式感。在秀洲区洪合镇聚发服装市场，一摞摞包裹整齐码放，等待发货，一件件设计时尚的红色毛衣上架陈列，焕然一新，处处洋溢着忙碌的气息。
“最近上新了不少款式，昨天不到一个小时，1000多件刚到店的毛衫就被抢购一空，太走俏了！”刘剑锋在聚发服装市场五楼经营着一家200多平方米的毛衫门店，年底打包备货、梳理分类、整理仓库让她忙得团团转。
忙归忙，但在工作间隙，她总是不忘掏出手机，用镜头记录最新到店的毛衫。“现在我们供货90%面向线上渠道，线下批发和销售只占10%，所以打出自己的服装品牌和个人IP非常重要。”刘剑锋一边介绍着门店情况，一边向记者展示着她的个人视频号。
“大家都亲切地叫我‘梦姐’，我的店名就叫‘梦姐优选’，各大新媒体平台账号也都用自己的名字命名，为的就是给广大的顾客和合作伙伴留下深刻印象，让他们打开视频，一看就知道是我的产品。”刘剑锋笑着说。
在服装行业耕耘了20多年，刘剑锋开过工厂、建过仓库、做过销售，对毛衫有着深厚的感情和清晰的认识。
“专注女装，做优品质。”圆领卫衣、蝙蝠袖开衫、插肩外套，羊毛、羊绒、羊驼毛，各种款式、各种材质，刘建锋的货架上应有尽有。“任何新的款式，只要能给出设计，我当天就能给出报价，第二天就可以出样，第三天就能出大货。”刘剑锋自信满满地说，在毛衫行业“触网”越深，她就越发感觉到速度和效率的重要性。“流行周期不等人，如果还是按照老一套的生产模式，按部就班开发产品，等衣服生产出来了，热度就消退了。”刘剑锋补充道，快时尚突出的就是一个“快”字，她的门店每天都上架新款，一天最少有10款风格各异的毛衫，就是为了跟上流行趋势。
2024年，刘剑锋凭借电商直播和线下批发协同推进的经营策略，毛衫销量突破了100万件。
与此同时，她还积极参与由聚发服装市场举办的集中采购活动，用线下活动的流量带动门店销量，积累开发新的客户资源，盘活销售体系。
在前不久刚刚举办的2025迎春零售活动上，聚发服装市场一楼中庭内，各家商户的摊位被顾客围了一层又一层。男装、女装、毛衫、围巾……从头到脚应有尽有，令人眼花缭乱。商户们不约而同使出了“杀手锏”——清仓优惠政策，叠加购买还能享受更多折扣。
“队伍都排到门口了，摊位货架上的衣服基本都被清空了。”在刘剑锋看来，线下直购活动的火热，传递出不少积极信号——优良的品质加上实惠的价格，这样的产品在任何时候都有市场、有销路。新的一年，她准备和团队好好梳理一下自家的产品库，在专注于款式创新开发的同时，持续加强与上游服装工厂的紧密对接，力求实现生产与设计的高效协同，推出更多受到市场欢迎的精品毛衫。