专家点评：
杭州银行嘉兴分行坚持以人民为中心的价值取向，主动融入和服务国家区域发展战略，助力经济高质量发展，在支持科创金融试验区建设、提高金融服务质效和推进长三角一体化发展方面取得了显著成绩。
一是坚持以人民为中心。杭州银行嘉兴分行积极践行金融工作的人民性原则，通过一系列创新且贴近民生的实践活动，不断加强和完善金融服务工作，提升人民群众的获得感、幸福感、安全感。
二是助力试验区建设。2022年嘉兴入选全国科创金融改革试验区。杭州银行嘉兴分行积极贯彻落实《嘉兴银行业保险业建设科创金融改革试验区工作要点》，通过成立嘉兴科创中心，打造“专业化”与“差异化”服务，迭代升级科创金融服务能力，助力科创金融试验区建设。
三是提高金融服务质效。金融是国民经济的血脉，是国家核心竞争力的重要组成部分。杭州银行嘉兴分行始终秉持“扶持中小企业、服务本地经济”的定位，积极推进访客拓客一号发展工程和数字化一号管理工程，通过“主动降”“广泛降”和“多元降”等手段，加大对中小制造企业的金融支持，以金融高质量发展助力区域经济高质量发展。
四是推进长三角一体化发展。杭州银行嘉兴分行紧扣“一体化”与“高质量”两大核心，将长三角一体化重大项目、省“千项万亿”重点项目等作为融资业务投向的重点领域，积极参与构建长三角产业创新体系，不断增强金融服务长三角一体化的能力和水平。
王喜 嘉兴大学科创金融系教授，金融学博士
主要研究方向：公司金融
策划：金周斌 张奎超
执行：庄佳莉 吴 瑶
1.贵行是如何贯彻落实《嘉兴银行业保险业2024年建设科创金融改革试验区工作要点》的？请结合具体做法和案例谈谈。
杭州银行嘉兴分行于2023年底成立嘉兴科创中心，迭代升级科创金融服务能力，打造“专业化”与“差异化”服务，推动新质生产力发展。所谓“专业化”，即秉持“专营、专注、专业、创新”的发展理念，结合嘉兴区域的产业定位，着力构建一支精通科技与产业的专业团队，深耕新一代信息技术、高端装备制造、生命健康、新能源、新材料、大消费六大行业。“差异化”则体现在制定差异化的风险管理体系，实施独立的风险容忍政策，明确下达风险容忍指标，并根据业务发展和市场变化进行动态调整。
我行致力于打造科创生态服务体系，与政府部门、国资金控、市场化投资机构、高校园区等建立了紧密的合作关系，形成了“科创伙伴生态圈”。为促进产业落地，我行积极辅助科创招商工作，陆续为各地招商引资部门撮合引荐了多家优质创投机构。同时，向各地政府推荐多家智能制造、医疗器械、氢能企业，以促进招引对接。
此外，我行正针对嘉兴地区的半导体行业进行深度产业链研究，并制定出针对不同企业生命周期阶段的行业专属金融服务方案，累计为近50家泛半导体行业相关企业提供全方位的金融服务。
近年来，除了传统的信贷服务，杭州银行致力于全面增强数字化服务能力。未来，结合场景提供数字化服务产品，打造数字化经营的生态圈，构建适合行业客户实际需求的信贷、结算、数字化、投行、非银服务等多维度的服务体系。我行由此创新推出了投融数字看板、基金分析大屏等场景化运用产品，专门服务于政府引导与科创基金。未来，杭州银行嘉兴分行将继续秉承“创新驱动、服务实体”的理念，与科创优质企业共同成长，为推动我国科技创新和产业升级贡献力量。
2.健全金融服务实体经济的激励约束机制，是深化金融体制改革的重大任务之一。民营企业融资难、融资贵的问题一直备受关注，贵行在降低民营企业融资成本和提高民营企业金融服务质效方面有哪些举措？
我行始终秉持“扶持中小企业、服务本地经济”的定位，积极推进访客拓客一号发展工程和数字化一号管理工程，重点加大对中小制造企业的金融支持，巩固制造业客户基础。
一是通过实施优惠政策实现“主动降”。优化产品政策，践行“连续贷”和“灵活贷”机制，积极创新与企业生产经营周期相匹配的金融产品，在已有还款方式的基础上丰富服务模式，有序承接企业到期贷款。加大普惠小微贷款内部转移定价优惠，持续对普惠小微贷款实施FTP转移定价优惠，有效减轻了民营企业的融资负担，为企业发展提供了坚实的金融支持。
二是通过设计产品组合实现“广泛降”。完善小微企业专属结算、存款、理财产品，提高审批效率，满足小微企业多元化、个性化金融需求，提升综合化服务能力和特色功能优势。坚持向企业端延伸战略部署，聚焦实体经济，优化产品服务，针对小微企业推出特色信贷产品“优企贷”，同时，通过深化圈链、园区营销，发布“钻石伙伴”园区服务品牌，通过“优企贷+e融通”模式，提升综合服务方案，降低企业融资成本。
三是通过拓宽融资渠道实现“多元降”。持续完善供应链融资产品矩阵。结合不同企业的个性化融资需求，主动提供定制化供应链金融综合解决方案。如根据核心企业信用和授信额度，为小微企业提供应收账款融资服务，并通过人民银行中征应收账款融资服务平台登记公示。该业务模式帮助金融机构减少对担保抵押品的依赖，有效解决小微企业融资难、融资贵的问题。
3.长三角一体化发展战略提出并实施五年来，贵行取得了哪些积极成效？
长三角一体化发展是国家战略，杭州银行嘉兴分行紧扣“一体化”与“高质量”两大核心，将长三角一体化重大项目、省“千项万亿”重点项目等作为融资业务投向的重点领域，积极参与构建长三角产业创新体系，以金融支持重点项目建设，助力区域经济高质量发展，不断增强金融服务长三角一体化的能力和水平。
聚焦“专精特新”企业、科创企业产业化项目、招商引资项目，不断提升金融服务效能。邀请总行公司部、审批部走访嘉兴经信开展区域实体经济调研，明确纺织集群作为重点客群进行业务拓展，大力推动制造业贷款投放。
以专业的团队建设、敏锐的市场反应以及完善的内部管理制度，在嘉兴市场打响了“债券金引擎”的金字招牌，承销份额连续2年位列嘉兴地区金融机构第一。今年，我行为嘉兴市20余家企业承销协会债券共计112.89亿元，还成功承办了嘉兴市银行间债券市场业务推进暨培训会。
积极拓展跨境金融，综合运用外汇产品，提升市场竞争力。承办汇率避险专项宣传，外汇套保率位列嘉兴各家银行首位，同时，落地浙江省首笔“企业汇率风险管理服务”应用场景业务。与出口信保公司深化合作关系，寻求业务突破，共同推动外汇业务发展。积极做好外汇展业试点工作，让更多企业享受到“越诚信、越便利”的政策红利。
未来，杭州银行嘉兴分行将继续深化金融创新，共同探索金融服务新模式，提升服务质量，强化协同合作，为推动长三角一体化发展贡献更大的力量。
杭州银行嘉兴分行党委书记 行长 顾群
□图文由杭州银行嘉兴分行提供