■记者 朱 卉 赵 晨
今年3月，“毛衫派”全球毛衫一站式跨境采购平台（以下简称“毛衫派”）诞生。半年多来，平台有效整合洪合8大毛衫市场、10大园区、200多家企业、近万家档口经营户资源，采用“跨境电商B2B直接出口”模式，实现销售5000万美元。
从单打独斗到“抱团”出海，从“小打小闹”到合规贸易，从欧美市场到“一带一路”国家，通过“毛衫派”，洪合毛衫“外销”之路迎来了从产品出口到产业出海的全面转型，传统产业带有了迈向高质量发展的新抓手。
“希望‘毛衫派’这一政府、国资、商会共同打造的平台，能在衔接国内外客户资源、产业跨境出海方面发挥更大作用，带动洪合毛衫时尚化转型，进一步开拓海外大市场，实现线上线下互补互促的协同发展模式。”洪合镇党委书记陶春明表示。
“抱团”打造区域出海品牌
破解产业发展痛点
打开“毛衫派”，“中国出口毛衫制造基地——洪合欢迎您”的字样十分醒目。
据介绍，“毛衫派”采用的是“跨境电商B2B直接出口”模式，也就是国内企业通过跨境电商平台，将在线商品、企业信息进行展示，并直接与国外企业建立联系，在网上完成沟通、订购、支付、执行流程，实现商品出口。
记者点击进入众创毛衫精品市场页面，发现大到市场行情、供应商情况，小到一件毛衫的规格、材质，都可以一键获取，同时线上下单交易也很简便。
“像众创这样的大型市场，洪合有8个，已经全部在平台安家。”“毛衫派”上线以来，运营负责人顾宁录和他的团队一直忙得不可开交，“没想到毛衫企业的热情这么高，入驻的速度比我们预想的要快很多。”
是什么让“毛衫派”一上线就“火”了？
“过去我们做外贸，都是‘等客户上门’，很被动。现在，在平台组织下，我们组团出去主动找客户、拓市场，效果好多了！”嘉兴市忆衫缘服饰有限公司负责人曾修权说，有了“毛衫派”，让他在外贸经营中，不再是“一个人在战斗”了。
最近，曾修权都在为11月18日的迪拜行做准备。去年，他曾跟随“毛衫派”赴欧洲开拓市场，取得了很好的效果，所以这次更加重视，特地提前一个月动手，做足准备。
曾修权坦言，几次“抱团”出海的经历，让他对“走出去海阔天空”这句话有了更真切的体验，“不仅眼界开阔了、格局打开了，对于客户的需求也有了更加直观的了解，现在我也更注重从产品端下功夫，无缝一体成型的毛衫就是明年的主攻方向。”
和曾修权一样，“90后”张雯杰也早早成了“毛衫派”的会员。
20多年前，张雯杰的父亲在毛衫市场开店，通过多年耕耘，积累了大量优质海外客户，生产的毛衫在欧洲、非洲以及北美洲市场十分畅销。
“这几年传统外贸模式改变，我也一直在思考如何跟着形势转型。”在张雯杰看来，跨境电商B2B模式，在网上完成沟通、订购、支付，有利于打破设计开发、制衣工厂、销售渠道之间的“信息孤岛”，“对我们生产端来说，也能更快更精准地捕捉流行趋势、预测销量。”
能把生意做得更大，是曾修权、张雯杰加入“毛衫派”的原因。而在老外贸人徐伟看来，“毛衫派”的火热背后是传统纺织服装类产业带适应时代新变化，解决发展痛点的迫切需求。
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