■记者 富玲燕 通讯员 吴英静 图片由秀洲区供销社提供
现代农业发展，越来越离不开各种专业化服务，如金融、技术、品牌、营销等。但因为面向形形色色、不同产业的合作社，每个合作社所需要的服务都有所不同，如何使专业化服务更加便捷、有效，是很多农业专业化服务机构面临的最大难点。秀洲区特色产业农合联结合自身特点和农民需求，扮演“扣球手”的角色，让专业化服务得以顺利落地。
为了推动绿色农业持续健康发展，近年来，秀洲区农合联陆续成立葡萄、蜜梨、莲藕、水产、稻米五大特色产业农合联，通过不断强化生产、供销、信用三大服务体系，织密农业服务网，不断为农业农村发展注入新动能，推动产业兴旺。
开展生产服务 让农民种田“不操心”
眼下，晚稻陆续进入成熟期，行走在秀洲田间地头，大型水稻收割机在田间穿梭，机声隆隆，奏响田间丰收曲。“以前都是人工收割，费时费力，还需要看天气干活，现在托管给浙农嘉兴农事服务中心开展水稻全程机械化服务，粮食收获比过去又快又多。”新塍镇洛东村种粮大户周忠良感慨道。
秀洲区稻米产业农合联拥有强大的农机作业服务平台——浙农嘉兴农事服务中心。该服务中心是为深化科技强农、机械强农“双强”行动而设立的农业综合性服务平台，为广大农民提供农事托管、农资供应、农机服务、测土配方、农机培训、数字农业等一站式、保姆式服务。
目前，稻米产业农合联为40家会员单位提供优质稻种、标准化育秧、农资统一配供、种植技术培训等服务，水稻种植面积达10万亩，年产量5.5万吨，年产值1.65亿元。
近年来，秀洲区立足实际，坚持服务“三农”宗旨，以农民专业合作社、专业农业服务公司为载体，为全区农业特色主导产业基地、种粮大户提供农机农技、田间管护、病虫害治理、收购加工销售一体化服务，走出了一条农业增产增效、农民增收、农村经济高质量发展的新路子。
“我们联合全区范围内从事同一产业的农合联会员，按照‘平台实体化、运行规范化、服务专用化’的标准组建产业农合联，提升生产的标准化和规范化水平。”秀洲区农合联相关负责人表示，全区5个产业农合联共有会员168家，优先为会员提供专家团队咨询、优惠农资、技术培训等服务，注重资源要素配置，进一步降低农业生产成本。
当前，秀洲区建设了6家农事服务中心，推动各类为农服务资源向中心聚合，为农户提供农资供应、农技推广、土地托管等一站式通用性服务。其中浙农嘉兴农事服务中心作为市本级首家农事服务中心，每年为近300家粮油、果蔬、稻渔共生等农业主体提供智慧农机作业、无人机喂饲与水稻统防统治等农业社会化服务。
此外，秀洲区还依托农事服务中心、农资服务网络等载体，积极参与精准农业推广，利用测土配方、配方肥替代平衡肥、统防统治等手段，精准化推进肥药双控，并提供农药包装废弃物回收服务，为区域农业绿色增产增收提供有力技术保障，有效助力农村生态环境整治。
开展供销服务 拓展农产品“朋友圈”
“今年，我们基地的蜜梨亩产3000斤以上，由于天气原因，产量跟往年相比相对少一点。但是，自从有了农合联后，销路越来越宽，收入也更有保障。”李丰生态农场负责人李丰说，秀洲区梨产业农合联线上线下帮助农户统一销售，推动效益提升，真正做到抱团经营、共谋产业兴旺。
为了进一步拓展销售渠道，秀洲区梨产业农合联充分运用“互联网+”思维，积极对接农村特色产业基地，采取“龙头企业+合作农户”“农户+供销社”等合作模式，主动引进优质农村商户，积极开展农产品线上线下营销活动，并获得“绿秀洲”农业区域公用品牌授权，建立了蜜梨的良好口碑和品质保障。
当前农产品消费进入更注重质量的新时期，近年来，秀洲区各特色产业农合联深入实施品牌强农战略，将品牌建设贯穿农业全产业链，拓展市场销售渠道，不断提升产品附加值，引领乡村产业振兴。
2018年，秀洲区农业区域公用品牌“绿秀洲”发布，标志着秀洲区农业正式进入品牌化建设阶段。为了深化品牌建设，2021年，秀洲区农合联与嘉兴学院签订“绿秀洲”品牌发展咨询服务协议，开展“绿秀洲”品牌团队建设、品牌发展战略、品牌运营宣传等合作。2022年，秀洲区农合联修订了“绿秀洲”品牌发展资金政策，扩大了资金支持范围，从单纯品牌发展到支持供销系统“三位一体”改革，被列入区政府出台的《关于进一步加快农业经济高质量发展的若干政策意见》。
同时，秀洲区农合联牵头制定了《“绿秀洲”葡萄》《“绿秀洲”稻渔米》《“绿秀洲”生态鳖》《“绿秀洲”槜李》4个团体标准，逐步建立“绿秀洲”品牌标准体系。当前“绿秀洲”品牌已授权各特色产业农合联会员使用，有效扩大“绿秀洲”农业区域公用品牌的影响力、美誉度。
“我们还积极拓展供销平台，线下开设‘绿秀洲’农产品销售专柜8个，建成农产品丰收驿站9家，扩大‘绿秀洲’品牌宣传阵地，拓宽销售渠道；线上自主开发‘绿秀洲·菜小二’网上商城，为特色产业农合联的名特优农产品走进群众提供了线上入口。”秀洲区农合联相关负责人表示。
此外，秀洲区还组织农企商家积极参与市、区农产品展示展销会，以及秀湖农产品夜市、农民丰收节、年货节、五彩梅里“乡”约四季等各类展销活动；积极推进长三角一体化发展，参与上海宝山、江苏吴江的农特产品展销会和“泱泱秀水 礼遇秀洲”“绿秀洲”上海宣推等活动。
开展信用服务 合力解决资金难题
“多亏了水产产业农合联协调王江泾镇农村资金互助会帮我做担保，让我从银行借款50万元，解了燃眉之急。”近日，秀洲区王江泾钟罗家庭农场负责人钟建坤说起此事满是感激，“当时为了购买鱼苗、饲料，急需资金周转，他们帮了我一个大忙。”
水产产业是秀洲区农业的主要产业之一，为了推动渔业的可持续发展，秀洲区水产产业农合联通过区农信担保公司、王江泾镇农村资金互助会等组织，解决渔民在经营活动中遇到的资金问题，使秀洲水产产业迈上一个新台阶。今年，秀洲区水产产业农合联已为渔民担保19笔，担保金额880万元。
为了打通金融服务“最后一公里”，创新信用合作模式，解决农民融资难问题，近年来，秀洲区充分发挥农合联优势，建立健全农信机构服务嵌入、其他金融机构服务接入相结合的农村普惠金融服务体系，有效缓解了全区农村各类农业经济组织和农户融资难、担保难的问题。
为发挥农合联信用服务功能，将金融服务贯穿乡村振兴全过程，秀洲区各特色产业农合联积极与禾城农商银行沟通对接，创新信贷产品和信贷模式，对星级高、信用好、模范作用突出、带富能力强的会员单位，给予相应的利率优惠和较高的授信额度；联合区农信担保公司提供融资担保等个性化、多元化金融服务，切实解决会员的融资难题。
为了整合农民闲散资金，帮助解决农民贷款难、发展资金短缺等问题，秀洲区还组建了王江泾镇农村资金互助会和王店镇农村资金互助会。“对于各特色产业农合联的会员来讲，一般贷款需要抵押，程序也比较麻烦，现在加入这个资金互助会，可以内部申请，资金到位也比较快。”秀洲区农合联相关负责人说，资金互助会使资金在“集中—借贷—回收”的过程中良性循环，促进了资金健康流动，有助于农民增收。
全面推进乡村振兴，既要有真抓实干的硬措施，更要有真金白银的硬投入，金融支持不可或缺。目前，禾城农商银行系统已向55户农合联会员提供授信，授信总额3.28亿元。区农信担保公司累计担保127笔，担保总额8450万元，受益农户、合作社、涉农企业107户（家）。
“政银企三方开展战略合作，为农户、涉农企业搭起了银企合作的桥梁，标志着我区‘生产服务+供销服务+信用服务’三位一体综合合作再上新台阶。”秀洲区农合联相关负责人说。