■记者 谭心仪
11月4日，第136届中国进出口商品交易会在广州正式落幕。半个多月来，全球各地的采购商、参展商共同参加这一盛会，带着订单和样品满载而归。本届广交会，嘉兴经开区共有78家企业参展，展位139个，其中品牌展位30个，展会期间共计接待客商超1万人次，累计意向成交额近1亿美元。
11月5日，第七届中国国际进口博览会在上海举办，嘉兴经开区招商工作部的工作人员立即赶赴下一个战场……
“中国第一展”的大商机
位于嘉北街道的嘉兴市新纺进出口有限公司成立于2005年，专业从事服装产品设计、开发、生产和销售。近年来，公司产品主要销往欧美地区。“此次参展广交会，让我们对未来充满信心。后续，我们想扩大展位，持续参加广交会。”公司负责人苏锐钢还没来得及回到嘉兴，就开始看起去法国的机票。
“我们在广交会现场碰到一个法国高端品牌的CEO，他对我们的产品非常感兴趣，邀请我去法国看看，现场给我们下了一个100万美元的大单！”苏锐钢介绍，广交会期间，他们凭借精心准备的高品质产品和专业化服务，吸引了众多国内外客户的目光，并成功结交了一批新客户，为公司发展带来新的业务增长点。“之前，因为客户比较稳定，我们较少参与展会，但当前外贸形势严峻，区里也多次上门指导，鼓励我们参与广交会，没想到还真拿到了一个大单子。”
中国造“工业母机”引关注
同样在广交会舞台收获诸多关注的浙江高格智能装备股份有限公司，参加的是一期的工业自动化及智能制造展区，首次参加广交会就收获来自欧洲、非洲等地客户的150台设备订单。
“没想到第一次参加广交会就拿到了大单，真是收获满满。”这几天，在位于塘汇街道的高格智能装备生产车间，总经理高云明与工人们一起，为组装“双主轴车铣复合数控机床”忙碌着。这批订单来自新认识的欧洲客户，预计明年1月可以全部组装完成并交付。
“这台机床可以做到‘七轴四联动’，实现复杂工件一次加工成型，精度达到0.005毫米，一台可以卖60万元，在国际上属于中高端水平。”该公司技术工程师万剑飞介绍，这台机床拥有自主知识产权，技术指标可以媲美日本、德国的同类产品，但价格能便宜三分之一到一半。广交会上，高格智能装备的展位一直门庭若市，每天要接待10多批来自全球各地的客户。
据介绍，高格智能装备最初只是一家生产数控机床零配件的小厂。随着业务的扩大，高云明发现，加工零配件的进口数控机床实在太贵了，动辄上百万元的价格让企业望而却步。为什么不自己造呢？2016年，高格智能装备开始涉足数控机床整机业务，每年都有5至6项专利技术诞生，产品越做越先进、精度越做越高，到2023年，产品终于有资格拿到国际市场上一较高下了。而本届广交会，就是企业登上国际舞台的“首秀”。
传统外贸企业亮出真“拳头”
在市场竞争日趋激烈的当下，广交会依然是一个展示产品和实力、了解市场最新动向的绝佳舞台。对传统外贸企业来说，拓市场、抢订单，最关键的就是产品实力。
位于嘉北街道的嘉兴良友进出口集团股份有限公司，是嘉兴传统贸易龙头企业，公司主营纺织服装面料、皮革轻工制品、体育户外休闲用品、家用电子产品等近千种商品。这次广交会，企业分批次先后参加家电、服装、箱包等多个品类的展会，拿到了30个展位。
第一批参会的一款吸尘器产品，预计能为良友带来几百万元的营收增长。“我们这次带去的这款吸尘器跟传统吸尘器不太一样，首先是无线充电，其次通过我们的设计，增加了集灰一体的功能，防止尘螨过敏和二次污染，受欢迎程度大大超出我们的预期。”公司副总经理钟咏澜介绍，跟国内消费者偏向于扫地机器人不同，国外买家更喜欢吸尘器，而在产品销售过程中，他们注意到，吸尘器倒灰时产生的二次污染，一直是导致过敏的一个重要原因，所以针对性地做了功能设计和产品开发。
“产品拿到广交会后，有30%以上的客户对这款产品产生了兴趣。值得一提的是，这次我们明显感觉到来自‘一带一路’沿线国家、东南亚和南美区域的客户数量在增多，我们接待的客户里有近70%是新客户。”钟咏澜介绍，此次广交会，他们带去了2100多件线下展品，其中新产品就有1121件。
“整体来看，这届广交会上，经开区的企业呈现出新产品率高、参与度广、意向订单多的特点，像汇信还拿到了广交会CF奖，根据我们的排摸，嘉欣丝绸、新正方这些传统外贸企业的订单也有稳步增长，今年全区外贸整体形势还是呈现一个积极态势。”经开区招商工作部相关工作人员表示，今年前三季度，经开区完成进出口总额316.6亿元，同比增长7.9%，其中完成出口218亿元，同比增长8%，超过全国增速1.8个百分点，超过全省增速0.2个百分点，超过全市增速1.1个百分点，其中，高新技术产品进出口同比增长17.23%。
就在广交会落幕第二天的11月5日，第七届中国国际进口博览会在上海举办，作为全球首个以进口为主题的国家级展会，进博会一直发挥着国际采购、投资促进、人文交流和开放合作等作用。
嘉兴经开区招商工作部的工作人员立即启程赶赴下一个对外开放、招商引资的战场。今年，围绕“进博时刻”，嘉兴经开区组织开展了“专业招商团队进博行”活动，由经开区驻沪招商工作组、区创投集团和区国投集团两家国资公司、辖内四个街道联合组成“1+2+4”驻点招商团队，招项目、引客商、挖潜力。
嘉兴经开区招商工作部相关工作人员介绍，进博会期间，经开区将聚焦高端装备制造、新能源新材料、生命健康等主导产业举办招商引资专场活动，推进高质量“引进来”，推动利用外资规模进一步攀升。
作为嘉兴对外开放主窗口、经济发展主阵地、城市建设主力军，经开区已汇聚来自全球45个国家和地区的770多家外商投资企业。每一届进博会上，都有不少经开区外资企业在此亮相。今年，乐高、松下电器和维卓健康集团企业关联主体连续七年亮相展区，成为“进博时间”里外资投资嘉兴、选择经开的最好“名片”。
乐高集团今年围绕“释放玩乐超能力”的概念打造了高达4.75米的主题装置，该装置由乐高集团嘉兴工厂模型生产部和乐高专业认证拼砌大师设计和共创，集结了上万名儿童的玩乐创意，由超过30万颗乐高积木颗粒拼搭而成，展现出玩乐的无限可能性。
在松下集团的展台前，重点展示的健康智能住空间、移动出行和智能制造三大领域相关软硬件产品中，部分智能家电产品就由松下嘉兴工厂生产。2019年12月6日，松下电器在国内比选22个竞争城市后，最终选择落户经开区，这是时隔16年后松下电器再次在中国投资的首个家电工厂项目。
今年4月，松下厨电科技新工厂经厂房建设、设备安装、生产调试等阶段，终于迎来全面投产，标志着松下微波炉全球最核心工厂顺利完成迁移，形成年产智能厨电产品300万台、核心组件400万套的生产能力。
作为经开区重点引进的保健食品生产标杆企业，专注于氨基酸、植物提取物及营养补充剂的深度研发与高质量生产的维卓（嘉兴）营养品有限公司，于去年12月正式投产开业，此次进博会，也是其首次亮相。
进博会上的经开身影，正是经开区通过进博会“走出去”“引进来”的缩影。“这些外资企业选择经开，其实也是经开区多年来坚持锻造智能制造产业链，不断引进上下游企业的一个结果。”区招商工作部相关工作人员介绍，今年初以来，经开区已有多家外资企业先后增资扩产，如意大利佐帕斯集团在嘉兴的9000万件加热器新工厂投产、包装行业的全球领军企业埃特纳集团投资成立的奥克梅罗宝莫包装设备（嘉兴）有限公司增资扩产、嘉兴乐高工厂内增资建设的新车间也即将投入使用。
货通天下、全球共享、广交世界、链接全球，无论是广交会还是进博会，嘉兴经开区一直在书写扩大“朋友圈”、合作共赢的故事。
图为嘉兴经开区企业参展现场。
■图片由受访者提供