■记者 周佩佳
“感谢清华大学、清华长三院和地方政府，在我们最艰难的时候给予我们的支持和帮助。”“听了大家的分享，让我们对院企合作有了更深刻的认识，希望我们能有更多合作的机会。”……
昨天上午，来自全省各地的多位企业家与浙江清华长三角研究院的科研人员面对面座谈对接，共谋院企合作，共育科创生态。
企业是科技创新的主体，科研院所是创新的策源地。建院20年来，清华长三院积极服务国家战略、聚焦地方发展所需，在省校全方位合作下，清华的老师们带着研究生进入研究院，面向企业需求真刀真枪搞研究，推动省校产教融合、院企合作；以“政产学研金介用”的“北斗七星”发展模式，全力打通创新链、产业链、资金链、人才链融合的关键堵点，通过整建制引进清华院系团队、与企业捆绑开发项目的探索实践，快速提升科技成果转化效率，让一个个清华成果在浙江落地开花。
这里充满科研创新赋能的激情
在清华长三院的展厅里，有一张麒盛科技生产的智能床被人津津乐道。
2012年，麒盛科技董事长唐国海就已经意识到数据赋能对传统制造业企业的重要性，开始探索从电动床延伸到智能床之路。但直到2016年，唐国海依然在为此烦恼，“三年多时间，请了德国、新加坡等的科学家，钱也花了不少，但我们传感器收集的数据依然还是时断时续，更别提成为商品。”
正在此时，经人介绍对接到了清华大学杨向东教授。“我其实心里是打问号的，清华大学教授好好地在学术殿堂，会愿意来我们这样的小企业吗？”唐国海在对接会上说起当初场景时，这样坦言。但没想到，在双方初次见面洽谈的几个月后，杨向东用实际行动回应了唐国海的疑虑，他带着6名学生进驻麒盛科技的车间，围着生产线钻研。
“这让我很惊讶，他们不是走马观花，不是开开会就好，是真正在车间一线扎根下来。”唐国海说道。
院企合作的故事悄然开篇，且很精彩。在杨向东的带领下，研发团队首先为麒盛科技开发一整套机器人自动编程系统，解决了机器人使用效率低的问题；继而探索传统床品的未来属性，“能管理睡眠和健康”的智能床呼之欲出，2017年，麒盛科技的第一代智能床在世界互联网大会上发布；而后，清华长三院和麒盛科技共同组建了麒盛数据服务有限公司，解决新技术转化成创新产品中的数据分析问题等；2022年北京冬奥会上，麒盛科技的6000多张智能床被投放到三个奥运村……
有着近40年机器人及智能制造相关研究工作经验的杨向东，出任清华长三院副院长，从北京来到嘉兴定居。“我很幸运遇到了麒盛科技，双方真正可以说是‘双向奔赴’。”他坦言，在北京做不出麒盛科技这样的科研成果，而让科研的“锤子”找准企业需求的“钉子”，让科技成果得以落地的法宝就是走进企业、了解企业，找到科技创新的主体源头，让技术向产品端延伸，解决制造业企业高端化的诉求和愿望。
这里有企业发展跃升的惊喜
清华长三院成立至今的20年里，见证和陪伴了一批企业的成长。
浙江工企信息技术股份有限公司与清华长三院是“老朋友”了，缘分始于2015年。“当时我们完成了第一代工业级柔性设计平台的研发，入驻清华长三院A座办公楼后迎来了快速发展期。”回忆起与清华长三院的故事，公司董事长张缪春颇为感慨，“清华长三院的品牌资源和吸引力，给我们企业带来了很多帮助，为后期发展打下了基础。”
目前，公司主要服务细分领域的头部制造业企业，比如正泰电缆、晨光电缆、双箭橡胶、海亮铜业、福莱特等，通过工业软件为企业生产领域进行优化，提升产品质量，提高企业效益。公司员工也从初入清华长三院时的8人扩容到90人，去年5月公司入驻院区D座，办公面积从初创的50平方米扩大到了2000多平方米。
浙江德汇电子陶瓷有限公司是清华的“原生”公司，是清华工业研究院通过信汇科技有限公司布局在新能源、新材料领域的重点节点企业，2013年经清华长三院引进到嘉兴注册成立。
回顾企业这10多年的发展之路，公司副总经理徐荣军颇为感慨，产品最初在LED灯具上使用并不受欢迎，没有市场，一度举步维艰，“幸好有清华大学和清华长三院为我们提供融资渠道，给我们提供办公场地，才让我们有继续研发和走下去的信心。”
2016年和2017年，氮化铝和氮化硅材质的半导体产品陆续问世，在高铁、高压电网以及电动汽车等重大项目和领域中应用，企业发展也迎来了光明时刻。“现在嘉兴是我们的研发总部，生产基地在绍兴，下一步计划要在嘉兴建设新的生产基地，进一步扩大生产规模。”徐荣军表示，清华长三院不仅在企业困难时刻给予了资金和场地上的支持，更是企业从创新型企业向研发型企业转变时的引路人。
期待更多院企合作的精彩故事
来自平湖的纳狮新材料股份有限公司，是一家专注于气相沉积技术的国家级专精特新“小巨人”企业，2018年公司董事长袁安素曾参加清华长三院的“长三角商界领军培养计划”培训班，“对周骊晓老师的课程印象深刻，改变了我很多以往的认知。”
企业发展与掌舵人的决策密不可分，经过20年不断探索，纳狮新材料实现了自主开发先进环保的纳米材料与制备，把原来被国际制造业巨头垄断的高端纳米涂层材料全面推广到国内，实现了进口替代，让中国制造在产业升级中拥有世界级的竞争力。
“我们不缺客户资源，但缺基础材料的研发开拓。”袁安素在交流会上抛出问题。
“乌镇实验室在材料尤其是陶瓷材料方面有深入研究，或许能帮你，会后马上可以对接。”杨向东立即接话。
企业出题，研究院接题，院企的互动在一个个项目中得到落地，推动科技创新聚沙成塔。
推动产业创新深度融合的路上，少不了企业背水一战的勇气和过华山天险的气魄，也少不了科研创新人员勇攀科学高峰的智慧，以及良好的科创生态。充分的交流沟通、互通有无，有利于在院企合作中，推动实现科技与产业的“双向奔赴”。