■记者 顾亦来
通讯员 刘维佳 林旭东
嘉兴卡玛乔箱包有限公司总经理张忠良这段时间可谓“马不停蹄”。9月13日参加完在日本大阪举行的2024年国际生活用品展暨第17届浙江出口商品（大阪）交易会，9月26日又带着新产品来到在悉尼举办的2024中国消费品（澳大利亚）品牌展，眼下则在积极“备战”将于10月15日开幕的第136届中国进出口商品交易会。
“展会是我们企业向外展示自己的绝好平台，通过参展能结识新客户、获得新订单。”张忠良说，近年来，企业在深耕欧美市场的同时，逐渐将目光转移到RCEP等新兴市场，“参加展会可以获得第一手市场需求信息，为企业后续的研发生产做准备。目前我们每个月都有一款新产品面世，我们有信心经过一段时间的积累后，企业的市场与产值会获得新突破。”
今年初以来，平湖已组织举办、参加“境外展会资源对接会”等13场各种对接会，参与企业300余家次，达成意向成交金额近1.5亿美元，“国际朋友圈”不断扩容，新老朋友共享商机。据统计，今年1至7月，平湖对RCEP国家出口75.1亿元，同比增长9.05%；对共建“一带一路”国家出口82.24亿元，同比增长20.73%。
开放的平湖拥抱世界
“国际朋友圈”不断扩容
浙江御匠箱包股份有限公司在展会开幕15分钟内收获日本某跨境电商平台100个旅行拉杆箱的订单；平湖市凯盛进出口有限公司在展会最后一个小时锁定日本某学校2000个背包的订单……在2024年国际生活用品展暨第17届浙江出口商品（大阪）交易会上，平湖20家箱包、旅行用品、纺织原料等企业累计接洽客户580余人次，意向成交金额1800万美元。
半个月后，又有20家服装、箱包等企业在2024中国消费品（澳大利亚）品牌展中，接洽了300多位意向采购商，达成意向成交金额1300多万美元。
“澳大利亚人口虽然不多，但总体经济发达，对大洋洲整体市场的带动性好，市场消费能力强，日用消费品的进口需求明显，同时澳大利亚电商接受度日益增长，跨境电商市场潜力很大，值得企业持续深入开发。”张忠良说。
开放的平湖拥抱世界。作为中国首批对外开放的沿海城市之一，平湖与170多个国家和地区建立了稳定的贸易往来关系。近年来，平湖坚持将参展拓市作为稳外贸的重要抓手，持续优化参展服务举措，千方百计帮助企业拓市场、增订单。
据平湖市商务局相关负责人介绍，为了使参展效益最大化，平湖积极争取更多优质展会资源，鼓励引导企业积极参与国际交流与合作，还聚焦“一带一路”沿线、RCEP成员国等，持续拓展东盟、中东、拉美、非洲等新兴市场，助力企业抢先开拓新市场。去年底，平湖助力22家企业组团参加中国（阿联酋）贸易博览会，并在此基础上支持企业积极探索“迪拜国际消费品博览会”常年循环展新模式，通过“展览展销+市场对接+厂家直联+数字化营销”模式，打造中东拓市“桥头堡”。
7组招商团出访
新老朋友共享商机
“法国的航空航天、装备制造、汽车制造、医药等优势产业，都是平湖当前重点招引的产业方向，并且法国拥有大批龙头企业可以与平湖合作，如航空航天产业的空客、赛峰、达索等，汽车制造产业的标致雪铁龙和雷诺等，医药产业的赛诺菲—安万特集团、施维雅……”9月6日，平湖市招商团在法国巴黎举行了一场营商环境推介会。这也是平湖市招商团今年第七次出访。
平湖现有外资企业300余家，累计落户世界500强企业47家，利用外资连续24年进入浙江省十强。这背后，是平湖立足自身产业发展定位，聚焦地区优势产业，大力发展开放型经济，每年组团赴境外招商带来的丰硕成果。
今年，平湖市招商团先后赴新加坡、日本、瑞士、德国、西班牙、意大利、法国等开展营商环境推介。在2024中国·平湖周（日本）活动期间，除了考察企业、拜访客户、开展圆桌沙龙等，平湖还签下了2个产业项目、1个机构合作项目。
平湖是中国工业强县，工业产值排名浙江省县域第二，已培育形成新材料、汽车整车及零部件、数控机床、航空航天四大新兴主导产业。德国、意大利、法国等国的优势产业与该市产业发展高度契合，如德国的汽车及零部件、装备制造、高端新材料等，意大利的装备制造、生命健康、汽车制造、纺织服装等，法国的航空航天、装备制造、汽车制造、医药、农产品加工等产业。
按照产业发展需要，平湖专门规划了2.6平方公里的中德产业园，已集聚康迈尔、蒙塔纳锐、西科、曼氏、巴斯夫等63家企业。而法国雅高集团旗下铂尔曼酒店、德国宝莱纳啤酒餐厅、欧美俱乐部（德国企业家俱乐部）等配套，则让外资企业感受到了平湖满满的诚意，在这里工作生活如在家乡。