■图/文 沈婷
10月4日下午，记者来到嘉兴经开区绿城晓风印月售楼处，发现门口的车辆排起了长龙，里面“人从众”的画面映入眼帘，沙盘前人头攒动，洽谈区销售员与客户热烈交谈。
项目销售员代玲玲十分忙碌，记者好不容易找到机会与她交谈。“今天真是太忙了，刚刚同时接待了两组客户。”代玲玲快步走向记者，一边回复着手机里的客户信息，一边回应着记者。平日里，她可能两天才能轮到接待一组客户，但国庆这几天，她每天都要接待五六组客户，工作量骤增。
谈及近期的客户情况，“客户更主动了”是代玲玲的明显感受。以前，如果不主动给客户发消息，客户是不会主动来询问项目情况的，但这几天，她发现咨询量明显增多了，有的询问政策落地情况，有的则关心项目房源和价格。有客户还向她坦言，“现在基本政策已经拉到底了，也差不多准备入手了，再等下去，怕是等不到这样的好房子了。”
代玲玲察觉，这样积极的市场变化是从9月开始扭转的。
随着“金九银十”的到来，天气逐渐凉爽，很多客户不再受小朋友上学的牵绊，部分资金也回笼了，人流量开始增多。再加上9月底出台了一系列房地产利好政策，包括二套首付比例降低、嘉兴经开区新发放了购房补贴等，进一步刺激了客户的消费需求。
以最近成交的一组客户为例，王先生住在南湖新区一个房龄8年的小区，拥有一套140平方米的房子，目前还在还房贷。考虑到儿子即将大学毕业，王先生总想着为他买个新房。在绿城晓风印月项目部，王先生看中了200平方米左右的户型，他觉得位置离老家近，未来配套也在逐渐落地，小区的户型、实景等都非常中意。更重要的是，随着信贷政策的落地，王先生即使原来的房子没还掉贷款，二套的首付压力也不会很大。因此，他来了两次就爽快下单了。
代玲玲给记者算了一笔账，以200平方米的户型为例，精装修房源总价在430万元左右，如今二套的利率为3.35%，比王先生2016年买首套的利率4.9%低得多。如今的二套首付比例还将降至15%，意味着之前首付要拿出100多万元，现在只需要65万元左右了，这大大降低了首付门槛。
除了多项政策利好释放，刚刚过去的这个国庆假期，不少开发商也开启了“特惠模式”。成交送车位，购房开发商额外补贴5万元，成交送华为三折叠手机，购房得5万元天猫购物券，签约得品牌中央空调，签约免两年物业费，认购当天领取千元山姆抵用券……优惠项目令人眼花缭乱。
记者注意到，多重利好之下，国庆期间，嘉兴多个楼盘人气激增，朋友圈里的销售成绩单也是一派红火。
据介绍，绿城晓风印月项目的单日来访量比平日里增长了五六成；嘉宸府项目每天来访30多组客户，来访量大幅上涨；苏嘉至境园有销售员向记者透露，她最近从早上8点一直要忙到晚上10点，一天要接待三四组新客户以及三四组老客户，售楼处有的销售员甚至一天就能卖三四套房子……
来访量激增之下，只见眼前的代玲玲也忙得像个陀螺，不断地打电话、回消息。虽然忙碌且不得不加班，但对于她而言，这样的日子却盼头十足。她表示，这几年房地产市场行情不佳，不少同行辞职、转行，但她始终坚信好的产品是市场的核心竞争力。
“绿城是一家会造好房子的公司，对于打造高端改善产品，它有自己的创新能力、审美能力和兑现能力，同时，绿城也是一家会造好生活的公司，它会将业主当成自己的朋友，为朋友们搭建了羽毛球、骑行、咖啡、烘焙等多种社群，给小业主办生日会等，丰富业主的生活。”代玲玲自豪地告诉记者。
从去年3月拿地，到去年5月开建，再到去年9月底开盘，如今绿城晓风印月项目正好入市一周年。入市一周年，超23亿元逆势热销，2024年1至10月位列嘉兴大市成交金额及成交面积双榜TOP1，这也印证着高端改善“好房子”在嘉兴市场上依旧具有强大的影响力。目前，项目全盘已去化近九成，处于尾盘阶段。
伴随着更多利好政策落地，代玲玲对项目更是充满信心。