■记者 杨 薇
通讯员 陈建钟 司 杨
昨天，桐乡市濮院镇带领20余家毛衫企业、市场商户，组团亮相2024国际针织（秋冬）博览会，将举办时尚发布、产业推介等精彩活动，进一步展示时尚濮院的风采。
这是一个创意十足的秀场。此次展会特别设置了“濮院杯”PH Value中国针织设计师大赛展览，展示10年来的优秀获奖作品；首次发布濮院优选，以区域品牌的名义展示濮院毛衫，代表了濮院时尚化、品牌化的发展趋势。
这是一次充满机遇与惊喜的旅程。对参展企业来说，产品能在展会上得到充分展示，进一步提升品牌知名度和美誉度，还能通过积极的展会营销，给企业带来订单，换取丰厚的经济效益。
这也是一次蛰伏已久的破局。市场大环境不景气，维持现状意味着坐以待毙，濮院毛衫企业也在寻求突围，有活力的“95后”“00后”毛衫二代们纷纷登场，他们在产品设计和销售等方面越来越能击中时下的年轻消费者。
一年设计3000多个款式
现场，浙江圣奈尔服饰有限公司让人眼前一亮，简约的森系风格，引得顾客纷纷拍照。“这是什么材质”“多少起批”“能否到你们公司来看看”……现场面对顾客的热切提问，销售人员热情接待、对答如流。“现在常说‘情绪价值’，我们的展厅布置和服务就给足了顾客‘情绪价值’。”该公司总经理夏丞骏笑着说。
圣奈尔是展会的“老面孔”了，今年陆续前往国内外多地参展。“越是环境趋紧越要走出去。”夏丞骏4年前从父辈手中接下企业，父辈创业守业的经验让他知道，“谁能面对困难率先突围，谁就抢占先机，走出去参展就是最好的机会。”多年的参展经验让夏丞骏尝到了“甜头”，也为企业带来了不少优质客户。
能在竞争激烈的展会中突围，圣奈尔的核心竞争力就是持续创新。“我们拥有一个庞大的设计团队，每天能设计10多个新款，一年下来有3000多款。”年轻的夏丞骏深知创新的重要性，企业每年拿出400万元用于原创，从最早实现“一线成衣”到现在推出“可机洗羊毛”“夏天也能穿的针织衫”等系列，再到创新推出“女儿桥”品牌，圣奈尔用持续创新“破圈”发展。
30年做好一件毛衣
浙江卡伊拉织造有限公司展厅一系列纯色系的羊毛羊绒服饰，全场都是高级的极简风，独具一格。
“一上午接待了几十个客户，都偏向于简单的风格，但面料要求高，个性化的小单子多起来了。”该公司总裁助理马岳嶙说，此次展会，公司带来了300多个原绒原色新款供客户挑选，“到上海参加这样的大展会，更多的还是通过与天南地北的客商交流，了解市场需求端的细微变化。”在今年上半年的春夏展中，企业收获了一批优质客户，其中有客户一口气下了100万元的订单。
30年专注做好一件毛衣，这是卡伊拉办企业的初心。1994年创立的卡拉伊从最初的双燕路档口做起，初心从未有过偏离。“老企业”正在迸发新活力。今年25岁的马岳嶙从父辈手中接棒，年轻思维与传统产业碰撞出了新火花。
“现在不管哪个年龄层，都会追求年轻化的产品，所以我们的研发也有所转变，从之前的重工风转型到现在的极简风。”马岳嶙说，时尚产品淘汰速度快，需要不断研发新产品，他们的企业每年拿出一半收益用于研发。
从等客上门到主动出击
本次参展的新面孔越来越多，桐乡市开普服饰有限公司带着旗下产品第一次踏进国家会展中心。“错过了今年上半年春夏展，下半年的秋冬展位我们5月份就定下了。”年轻的林洁负责企业旗下“琦立格”品牌，主打精致通勤、大牌极简风，“以前做档口批发比较多，但随着如今市场的转变，客户需求和客户群体都在转变，所以我们企业也要作出改变。”林洁坦言，在经济下行压力之下，一定要主动抓住机会拓展市场、拓宽客户群。
年轻人的视野更为开阔，改变了老一辈等客上门的观念，他们主动出击。开普的第一次参展选择了上海，在林洁看来：“这个展会在业内影响力很大，以国际化时尚大都市上海为圆心，以中国国际服装服饰博览会的影响力为半径，为国内外纺织企业提供了一个展示和交流的平台，也为参展企业开拓更广阔的市场和商机提供了舞台。”
“相信通过这场盛会，一定能够为濮院企业促成更多合作。”濮院镇党委副书记、镇长罗国良表示，未来濮院将坚持“时尚+科技”发展方向，不断加强生产环节的关键技术研发和应用，瞄准创意设计、展会秀场、品牌打造等高附加值环节，努力把更多会做时尚产业与愿做时尚产业的各类人才引进来、留下来，进一步夯实产业基础、增强产业链韧劲。