■记者 叶银芬
通讯员 倪圣强 王燕青
锦缎外套、发簪、中式包包……今年春夏，从服装到配饰，从电商直播到旅行打卡，新中式掀起一股风潮。
中国纺织工业联合会数据显示，2023年新中式服饰市场规模已达10亿元级别，近三年来相关产品交易额增速超100%。
当风口出现，以沙发布起家的桐乡市大麻镇敏锐地捕捉住“流量密码”，开启了一条转型之路。
打造新中式“百货超市”
“这款是‘月映江南’，面料用的是云锦段，金丝全部织进了面料中，完全不必担心刮花……”每天晚上7时，在距离大麻镇1300余公里的深圳，140平方米的“落星织”品牌直播间主播热情地推荐着各式各样的新中式产品：马面裙、缎面服装、汉服……吸引着手机屏幕另一端的消费者。
这家直播间正是桐乡市成隆特种化纤有限公司布局的抖音直播工作室，于2023年11月上线，乘着第一波风口，赚到了第一桶金。目前该直播间位居明制汉服店铺榜TOP6，总销量已有近4000件。
身为新中式新秀企业的成隆化纤，原本是一家纯原料生产企业，是桐昆集团的合作伙伴，如今兼具两重身份，跑出了新的增长极。日前，成隆新中式工厂店正式营业，100余平方米的店内，马面裙、香云纱衬衫、汉服、旗袍、仿宋锦外套等琳琅满目，有100余款。“别看现在还只是100余平方米，未来会规划更大面积，以便适应产品的更新。”“90后”掌舵人沈裕踌躇满志。
已经布局了线上店铺，为何还要开线下工厂店？沈裕说，自生产销售马面裙以来，成隆化纤的生产车间陆陆续续有客户到访，直接线下购买者不在少数。所以，他更希望通过线下引流，加强宣传推广。
这套模式是沈裕从苏州借鉴而来的，他的想法是瞄准新中式赛道，打造新中式“百货超市”。“这款将是我们的主推款。”顺着沈裕的手势，一条红色喜庆的马面裙敬酒服映入眼帘，该马面裙融入花卉、祥云、折扇等图案，极具东方美学韵味，目前已成功申请著作版权。如今像这样的版权作品，成隆化纤已申请10余款。
记者了解到，在秋冬季新品上线前，沈裕就已经完成了原创设计款的打样，并且还和羽绒服、夹克生产企业合作，设计了10余套秋冬新中式服装。
沙发布变马面裙
走进大麻镇浙江丰达丝绸科技股份有限公司开设的茧乡丝绸文化馆，丰富精美的丝绸产品，如新中式服装、丝绸围巾、丝绸画缋等，让人眼前一亮。
茧乡丝绸文化馆设立于2017年，既是丰达丝绸的一处“门面”，也是大麻镇丝绸非遗传承的平台。近年来，丰达丝绸引进国家级工艺美术大师等高端人才，不断拓展中华丝绸的文化边际，产品先后被世界互联网大会、世博会等高端国际展会采用。
“新中式代表着文化自信，是对中华民族优秀文化的深深认同和血脉觉醒。”丰达丝绸总经理羿礼锋告诉记者，目前公司每季度开发100余个新款，结合成衣订单+面料订单，公司2023年销售额超1亿元。
新中式不仅是盈利增长点，还给不少家纺企业吹来了转型东风。据不完全统计，大麻镇新增了3000余台马面裙面料生产提花机，这些机器大多从家纺布艺生产中转产而来。
桐乡市浩邦布艺有限公司便是其中之一。2023年初，山东省菏泽市曹县的客户找到公司负责人陈祎立，想购买制作马面裙的面料。抱着好奇的想法，陈祎立当即网购了一条马面裙，一下就被马面裙华丽的设计和其中蕴含的传统文化所吸引。后来，陈祎立通过视频教学等途径学习马面裙的制作方法，组建了一支集设计、花本、服装外包、销售等于一体的小团队，开发了“苍龙逐日”“遗梦阿房”“国色风华”“雀翎”等原创款马面裙，还上线了淘宝店，赚了一波利润。
浙江谦丝忆纺织科技有限公司主打面料生产。去年8月，谦丝忆着手马面裙面料的研发生产，拥有了一批国内外稳定的客户群体，订单量最多时日产量近3000米。同样的机器设备，同样的生产，赋予的面料价值却截然不同，这让谦丝忆总经理陆凤杰找到了一条突围新赛道。“马面裙的兴起，让我们看到了背后广阔的服装面料市场。”陆凤杰坦言，一个潮流爆点或许很快会过去，但一条新赛道却能为企业带来新的增长点。
5公里生产圈
因季节变化，眼下是包括马面裙在内的汉服行业的销售淡季。对于沈裕而言，却多了份从容和淡定，相较之前的盲目奔走，如今他更能沉下心来规划未来路径。
当部分新转型企业持观望态度时，从化纤原料起家的沈裕，却有着更为丰满的理想。然而，隔行如隔山，他的胜算来自哪里？来自5公里范围内可制成一条马面裙。
大麻镇以布艺家纺立镇，生产面料所用的提花机正好能生产马面裙面料。今年春节前，马面裙生产已达井喷阶段，成衣企业多，面料供不应求。由于面料集散地主要在绍兴，但生产者又主要集中在海宁许村和桐乡大麻，当拥趸者为面料发愁的时候，沈裕凭借资源和人脉，在5公里范围内实现了“面料自由”。加上马面裙的版型较为固定，制作工艺相对简单，仅仅花上2天时间，一条马面裙就从成隆化纤诞生。沈裕迅速赚取了第一波红利，2个月内销售额超50万元。后来，公司又斥资1000多万元购买了24台剑杆机，用于马面裙面料和新中式服装面料的生产，日产面料最高达5000米。
虽未形成完善的马面裙生产集群，但5公里生产圈却在逐步形成。“以前，我想找马面裙包装袋的生产厂家，都很难找到，现在已经有了。”沈裕满怀信心，相信原创设计、文化传播等相关配套也会逐步完善。
事实上，新中式与大麻镇有着剪不断的情缘。历史上，一个苕溪丝厂辉煌了一个镇，见证了大麻镇的织造工艺。得益于庞大的家纺产业集群，大麻镇的面料品质属于上乘，但作为新中式面料供给端，却缺乏价格优势。“大麻镇更适合走新中式的中高端路线。”这是陈祎立的见解。
“一条马面裙，带领我们走进了服装领域，完完整整地了解做最基础的服装应该有怎样的流程。”沈裕认为，国潮风无疑为大麻镇打开了一扇新窗口，推动传统纺织服装产业转型升级，但整体仍然处于投石问路阶段。
新中式看似一夜爆火，实际还需久久为功。依托马面裙，“邻居”海宁许村成功转型，收获众多美名。大麻镇能否紧跟潮流？我们拭目以待。