■记者 郑小梅 实习生 厉屹凡 通讯员 徐冰艳 图片由受访者提供
今年6月中旬，浙江省稳外贸稳外资促消费攻坚行动专班办公室通报表扬了2023年“稳外贸”、招大引强和开发区工作成绩突出集体和个人。浙江独山港经济开发区招商服务团队获评“招大引强和开发区工作成绩突出集体”。
这个团队2023年成功引进了超亿美元投资项目——瑞士西卡、全球化工行业20强项目——日本信越化学以及全球汽车零部件行业龙头项目——法国诺瓦瑞斯，全年完成实际利用外资14752.61万美元。其中，西卡项目入选嘉兴市优秀招商案例；湛新、西卡两项目年度实际利用外资超3000万美元，获浙江省利用外资重大项目奖励。
今年上半年，独山港经济开发区获新签约项目10个。
湛新项目“梅开二度”
今年6月，湛新科技材料（嘉兴）有限公司收到浙江省利用外资重大项目奖励。
“湛新项目招引就是一场战役。”独山港经济开发区招商服务办主任刘远忠说，“2017年，我们就主动冲出去了！”当时，招商团队以产业链招商为指引分析园区产业基础，以园区龙头企业——卫星化学公司的丙烯酸为节点，梳理上下游产业链企业，筛选到工业树脂领域的行业龙头企业湛新有意在国内投资的有效信息。“我们很激动，也很主动，马上通过各种渠道联系上了对方，介绍了独山港的投资环境。”
湛新是全球领先的工业涂料树脂企业，其投资动向备受关注。独山港想要获得资方垂青，“追求攻势”一定要猛。
2018年年初，湛新公司开始项目选址调查。“因为前期的积极推介给企业留下了良好印象，我们顺利进入项目选址考察园区首轮大名单。”刘远忠说，“在项目洽谈阶段，完全是站在业主角度，对供应链、公用工程、人力资源等问题开展逐一调查比对，提出了切实可行的解决方案。”
在深入沟通中，业主的最大顾虑还是担心如果发生规划变更可能导致搬迁，而搬迁则会中断对客户的供应从而失去客户。刘远忠说，对于客户的这个核心关切，招商团队从技术层面详尽分析了园区沿海选址的可控性、环境影响上的合理性，同时结合开发区化工产业扎实、基础设施完善、产业规模较大等优势，尽量让客户安心。
除此之外，独山港经济开发区还主动邀请湛新高层实地考察。其间，平湖市主要领导安排会见接待，尽显诚意。招商团队还利用进口博览会的窗口与投资方高层进行面对面交流，逐渐消除投资方疑虑，增进了投资信心。
2019年3月，湛新公司与独山港签订投资意向书。签约后，项目团队持续跟踪服务，及时解决项目推进中的问题，双方团队密切协作、克服疫情影响，如期完成了项目前期工作。2021年3月，湛新项目启动建设。项目占地153亩，总投资2亿美元，规划建设15条生产线、年产13.8万吨高性能环保型树脂材料。
目前，湛新一期项目已顺利投产，二期项目筹建也已启动。招商团队工作人员告诉记者，湛新二期项目的主要原材料为精对苯二甲酸和新戊二醇。这两种原材料均可在园区内采购，“内循环”可降低投资阶段的固定资产投资成本，降低运营阶段的运输费用，提升投资收益率。
“招大引强”逆势突破
今年是独山港经济开发区晋升省级经济开发区10周年。这个年轻的省级经济开发区放大“背靠上海、面向大海”的“两海”优势，在招引高质量外资尤其是“招大引强”上冲得特别猛，在经济不确定因素增加背景下实现逆势突破。
目前，独山港经济开发区引聚了来自德国的巴斯夫、贺利氏、湛新、美凯威奇、优沃德、柯贝尔，来自瑞士的西卡、科莱恩，来自法国的诺瓦瑞斯、PG，来自日本的信越化学、艾迪科以及来自韩国的欧尔凯等一批高质量外资项目，中石化、京东集团、中国华能、物产中大、浙江海港集团等内资大项目集聚于此，独山能源一体化项目、卫星百亿项目、海港联运项目等一批重大产业项目相继开工，为独山港的“千亿梦、大港梦”注入强劲发展动力。
独山港经济开发区招商服务中心现有工作人员20名，团队包含语言类招商员9名，高分子化工、经济学、国际贸易等专业人员多名。“我们这个团队有三个特别——特别专业、特别敬业、特别善于学习。”刘远忠说。
持续学习才能保持专业。招商团队在“专业加练”中安排了“线上+线下”“助学+自学”等多种组合模式，研究产业基础和发展方向，更新知识体系，围绕产业招商，成功打造了一条从基础化工原材料到树脂涂料黏合剂和专用化学品的高端精细化工产业链。“近两年，我们在航空航天、数字经济等产业领域也有所斩获，在基金招商等模式运用上也更为成熟。”刘远忠说。
招商是实力与耐力的比拼，重大项目招引尤为如此。
平均每年外出考察超100次、接待客商200多批次，持续奔波在国内外各类展会、招商活动现场……这个全省招大引强排头兵一直在路上。