■记者 顾亦来 见习记者 闻心玥
通讯员 郑凯欣
图片由平湖市新仓镇友联村提供
【撇出故事】
刚去地里照看完自家的小落苏，张丽萍便回到家中，熟练地点开电脑对话框，查看淘宝消息，几条未读消息标志着当天自家和邻居家刚摘下的15公斤小落苏又将尽数卖出。
张丽萍是平湖市新仓镇友联村的农户，与丈夫在淘宝上经营着3家网店，售卖本地特色农产品，其中“浙北平湖新仓农家店”已是拥有“五颗钻石”的11年老店了。
在友联村，活跃着一批像张丽萍这样的“土经纪人”，他们懂技术会销售，自己富起来的同时，还对村里的农户“传帮带”。2015年，张丽萍他们自发成立了“绿宝石”营销志愿服务队，联合众多社会渠道，抱团闯市场，各类农产品销售额累计超600万元。
小网店里的“致富经”
友联村是个农业大村，经济作物种植业发达，但大部分的种植户都是散户，除了种植经济作物之外，还有着朝九晚五的工作。每到农作物上市的季节，农户总会碰到“销售难”的问题。
为了破解“销售难”，友联村采取了一系列措施。2006年，友联村在新仓镇农科站的帮助下，整合当地的农业经纪人资源，成立了蔬菜收购合作社。合作社将种子分发给农户，种植后按市场价收购作物，统一销售。在合作社的基础上，友联村还推出了种植入股模式，村民只需一次性交纳100元资金入股，即可享受每年的种植销售分红。
这些充满前瞻性的尝试，帮友联村培养出了一批会种植、懂营销的农技人才，为“绿宝石”的成立奠定了基础。
“绿宝石”象征着饱含友联村村民心血的绿色蔬菜——“像宝石一样珍贵”。对于如何让这些“绿宝石”在市场上散发光芒，志愿者们可谓各显神通，线上、线下，多渠道、多方式，在实践中积累了丰富的“生意经”。
张丽萍是“绿宝石”的组织协调员，友联村的第一家网销店正是由她开设的。“2013年，我老公出了一起事故，将近瘫痪，那时候网购刚刚进入大众视野，强度大的体力活没办法做了，就尝试开网店，开始是卖童车。”
原本只是一家生活的权宜之计，没想到却走出了一条致富之路。张丽萍便尝试开第二家网店，销售自家种植的无花果，没想到网店生意逐渐红火，无花果大受欢迎。“当时每天的销量会有200到250公斤，我几乎从早到晚都在给无花果包油铅纸，再装盒。”一天下来，张丽萍手指都皲裂了。
网络销售，产品的品质是一方面，精准把握市场流量也是重要的一环。“刚开始，为了得到更多的流量关注，给平台投的钱也很多。后来，逐渐掌握窍门了，我就只在用户多的时段投放流量。”提到如何在淘宝精准投放流量，张丽萍已经有了自己的一套经验，花较少的钱，也能获得很高效的流量扶持。“那个时候，我3家网店的无花果销量都很高，你搜无花果，我的店一下子就能在最前面获推荐。”
网店的生意红火，也让张丽萍发现农产品网销这个巨大的空间，张丽萍便尝试卖起了友联村本土的各种农产品。
“地里种什么，我就卖什么。”自家的马兰头、菠菜、竹笋，隔壁李阿姨家的蚕豆、南瓜、土豆，各种新鲜蔬果都在张丽萍的网店“粉墨登场”。“‘绿宝石’作为团队，可以较大规模地帮农户解决农产品销售问题，那我开个小网店，也可以小规模地帮周边的邻居减轻一下生活负担。”
新农人成为农业“万金油”
随着市场的发展，“绿宝石”也在为友联村农业寻找更高质量的致富路。一批新农人的加入，为“绿宝石”注入了新鲜血液，让“绿宝石”的服务更上一层楼。
“90后”新农人金凌超经营着田漾蔬菜农产品店，帮助友联村农户义务对接农产品销售，已经成为他的习惯。“凌超，头脑灵活得很啊！”“凌超，很热心的！”提起金凌超，友联村的农户们总是赞不绝口。
从事农产品销售多年的他，积累了众多人脉资源。“一般农户说什么滞销，我就帮他们尽量去联系相关的渠道，介绍他们对接。”一会儿是王阿姨家的玉米，一会儿又是张阿姨家的西甜瓜，金凌超几乎都可以为他们找到靠谱的卖家。“我做这些事情也都是义务性质的，主要是希望我们友联村这些优质农产品能够走出去，村民的生活也能够更好一点。”
令他印象比较深刻的还是疫情期间，友联村两户农户因存在感染风险而需要隔离观察。不巧的是，当时正值花菜收获时节，满田的花菜亟待采摘与销售，隔离打乱了采摘计划，这让他们焦急不已。
情急之下，农户们拨通了金凌超的电话。没有任何犹豫，金凌超就接下了这个“烫手山芋”。很快，“绿宝石”派出几位志愿者帮忙采收花菜，而金凌超又马不停蹄地与各企业进行联络对接。
众人拾柴火焰高。仅3天时间，约2500公斤花菜完成了采收。与此同时，金凌超为农户成功联系到了嘉兴金小悦餐饮管理有限公司，该公司收购了全部花菜。
除了为农户们介绍销售资源，金凌超在提升农产品的附加值上也有自己的思路。为农产品申请响亮的品牌，为它们披上精美的“外衣”，质朴的农产品摇身一变，成为精致的平湖特产。金凌超还将优质平湖土特产进行整合，以伴手礼“金平湖礼物”形式销售，受到市场好评。
甜瓜、芦笋、无花果……“金平湖礼物”汇集了当地特色农产品，也凝结了几代平湖农人的心血与智慧。
这份来自平湖的礼物，以接地气的形式走出平湖，走向了全国。“苏浙沪地区、北京、珠三角地区都有来批发的，我也在进一步联系快递公司，争取降低运输成本、提高运输效率。”金凌超表示。
从农业“门外汉”到“农技达人”
除了这些深耕于农产品领域的“销售高手”，“绿宝石”团队也有一群精通生产的“农技达人”。基于科学的农业理论，他们在经济作物生产前进行统一谋划，在生产过程中对农户进行指导。他们的加入，让“绿宝石”形成了“产前—产中—产后”的全流程闭环式服务格局，成为友联村农业领域一支全能“梦之队”。
“我们村共富大棚项目的招标会在7月底完成，10月1日小番茄就可以播种，11月开始种植小落苏了。最近这段时间，还是要先养地。”提起友联村的共富大棚，从项目管理到种植规划，徐明都安排得明明白白。
“这块地原来是种小麦的，有比较严重的土壤板结问题，所以要先给土壤‘治病’。”“在品种上，我们主要还是选择目前培育经验成熟的品种，像西瓜、甜瓜、小番茄这些。”“门口的两个大棚，我们计划一边做平栽，一边做观赏性的立体栽培。”……
身着浙江农林大学的校服，谈起农业种植时常蹦出一些专业术语，经常帮助村民解决种植难题，徐明俨然是友联村村民心目中的“农技专家”。然而，他与农业打交道的时间并不长。
今年52岁的徐明，经营着平湖市三里桥果蔬专业合作社。但他接触农业种植只有11个年头，真正全职投入农业生产是从2016年开始的。人到中年，向往更踏实、安定的生活，便是徐明从工程行业转投农业的原因。
从农业“门外汉”到“绿宝石”团队里的“农技达人”，徐明成功转型的秘诀便是努力学习。
刚接触农业的他形容自己是农业领域的“文盲”，“当时我老婆从外地带回来一个不错的柿子品种，想要和本地品种进行嫁接，但怎么尝试都不成功，也不知道什么原因，其实就是我们缺乏专业知识，不懂行。”
在意识到自己的不足之后，他便前往嘉兴职业技术学院进行农技知识培训，从而初步掌握了作物种植、培育的相关知识，还有农业销售市场动向。
有了科学的理论作指导，徐明不仅能将自家的地种好，渐渐还能为友联村的其他农户提供专业的技术指导。遇到解决不了的专业问题时，徐明便去请教学校里的导师。
除了不时解答村民在种植中遇到的问题，热心肠的他，始终记挂着村集体的发展。对于村里近期开展的强村富民项目，徐明主动找到村支书，多次讨论项目的发展方向与发展模式。“我希望强村富民项目为全镇树立起标杆，并且一定要简单明了。这样村民在种植的任何方面遇到困难，都可以按照我们这个模式去解决问题。”
在农业致富路上，徐明不会错过任何一个学习机会。采访时，身着校服，徐明的喜悦之情溢于言表：“我最近在浙江农林大学进修学习，明年想参评高级农业经理人。”
【捺出态度】
宝石的硬度很高，通常可以较好地抵御日常生活中的各类磨损。
“绿宝石”就是这样一支队伍，他们凭着对土地的热爱、对农业的情怀，为友联村的农户解决了一个又一个难题。
逢山开路，遇水搭桥。遇到不懂的农业问题，徐明便去进修学习；遇到蔬果滞销的农户，张丽萍便学着开网店，通过网络进行销售；遇到农业发展的瓶颈，金凌超便尝试着为农产品添一层品牌光环……这便是可贵的“绿宝石”精神。
一腔热情，扎根土地。“绿宝石”以它璀璨的光辉，照亮了友联村农户的致富路，也为友联村带来了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。
我们有理由相信，“绿宝石”团队必将成为推动乡村振兴的坚强力量。