■记者 徐佳叶 通讯员 王轶星 制图 张利昌 图片由受访者提供
新型储能是指除抽水蓄能外的其他储能方式，包括一次能源、二次能源和热能等各种形式的能量存储。通俗地讲，就是把发的电存起来备用。
2023年，随着新能源汽车产业的快速发展，国内以锂离子电池储能为主导的新型储能行业竞争进入白热化阶段。在经过了百家争鸣的“战国”时代之后，储能行业内的各企业正持续寻求突破，冲出“内卷”，努力将价格竞争变为价值竞争。
我们也不例外。嘉兴的储能行业“入局者”是如何应对变局，主动寻求发展新机遇的？围绕这些问题，记者进行了探访。
全力以赴抓创新，寻求行业突围“密钥”
5月13日，记者走进位于嘉善经济技术开发区的兰钧新能源科技有限公司（简称“兰钧新能源”）生产厂区，上百台大型自动化设备正有序运转，AGV小车来回穿梭搬运生产所需的原料，工程师通过数字化系统实现自动上料、加工、下料……目光所及之处，是一派忙碌的景象。
兰钧新能源是世界500强青山实业旗下的一家新能源高科技锂电池公司，主要从事锂离子电池、电池模组、电池系统等研发、生产和销售，致力于为全球新能源汽车、智慧能源和“双碳”客户提供一流的解决方案和服务。
自2020年成立以来，兰钧新能源从“零”起步，在嘉兴实现了从建厂、试生产，到量产、交货，再到稳定经营的跨越式发展。2023年，依托青山实业布局全球的矿产资源，以及全球能源结构的加速转型，兰钧新能源总产量超10GWh。
这匹锂电池“黑马”快速成长的背后，是全员拼创新的结果。
“我们前后整整花了3个月时间研发这款产品。”兰钧新能源科技首席运营官石江珠告诉记者，公司自成立以来就开始涉足储能领域，并于2020年11月成功开发出首款储能电池产品，该储能电池产品在体积不变的情况下，从市场上常见的50Ah容量提升到了70Ah。
此后，公司不断加大研发投入和生产力度，推出新的储能电池产品和技术，优化产品设计、降低成本。尤其是在大型储能电池研发方面，兰钧新能源根据客户需求，将原本280Ah储能电池的容量升级至314Ah，促使产品的经济效益大幅提升。
实际上，自兰钧新能源成立至今不过短短4年。这期间恰好遇上国内储能电池行业的加速发展期。2020年后，磷酸铁锂电池成为行业主流，电池企业纷纷研发新技术降低磷酸铁锂电池成本，而“一拥而上”的发展又使得该行业自2023年之后步入了供给收缩及去库存周期，不少企业面临盈利难题。
兰钧新能源赶上了这股行业加速发展的“浪潮”，但同时也感受到了供给过剩和需求收缩带来的“冷意”。对此，石江珠认为，储能行业仍旧处于发展阶段，还没有到达所谓的“天花板”。在这样的环境下，创新是实现产品突围的重要一环。
在石江珠看来，创新所包含的内容非常丰富，企业要想在竞争激烈的市场环境下保持竞争力，需要以技术创新、管理创新、工艺创新等多种创新形式拓宽降本增效的“主航道”，避免无效“内卷”。而这同时也意味着公司需要对产品设计、研发、生产，甚至销售的全流程进行精细化的迭代和完善。
记者在兰钧新能源的生产厂区注意到一台用于快速搅拌原料的自动化生产设备。该设备只需要1.5小时就可以完成2吨原料搅拌工作。经过深入了解后发现，原来该生产设备在经过针对性的优化调整后，生产效率在过去的基础上翻了一倍。
数据显示，目前，兰钧新能源储能相关业务约占业务总量的50%，已申请了储能相关专利183项，还有不少高科技产品正在研发中。“在储能电池的销售环节，我们从去年开始布局海外市场，目前发展态势很好。”石江珠介绍。
灵活调整市场策略，以“变”应万变
眼下，储能市场竞争激烈，但细分市场的机会还很大。“我们瞄准老市场的新需求，以更精细化的产品和服务，获得发展新突破。”浙江鑫可储能科技有限公司（以下简称“鑫可储能”）产品经理黄波说。
鑫可储能位于桐乡市凤鸣街道，成立于2023年3月，是一家从事家用储能电池研发、制造、销售的企业。走进公司生产车间，分选、焊接、组装……近百米的储能电池包生产线上，各道工序有条不紊，经过组装的储能电池包陆续下线。
鑫可储能的生产车间一天能下线100台储能电池，容量涵盖1500Wh至5000Wh。在公司产品展示台前，鑫可储能技术部长宣守峰拿起一款产品向记者介绍，“我们这款电池包主要面向家庭用户，当缺电或供电不稳定时，就可以用电池包供电，基本可以满足普通家庭一天的用电需求。”
记者了解到，该公司之所以专注于储能电池出口，是因为国外部分电价昂贵或电力设施不完善的地区，对于家用储能电池包的需求较高。经过前期深入调研后，鑫可储能将目光瞄准了非洲、美洲等海外市场。
2024年1月，鑫可储能生产的储能电池包销往南非市场，标志着嘉兴储能电池首次打开南非市场。据介绍，该批家用储能电池包使用磷酸铁锂电芯，经验证可反复充电5000次左右，使用寿命长达10年，相当于家里多了一个“超级充电宝”，能够满足厨房烹饪、办公通信、影音娱乐等多个居家场景的用电需要。
尽管鑫可储能目前的产能和产值规模不大，但黄波却对企业发展充满信心。他表示，“从公司成立到现在一年多时间内，我们建立了产线，并于去年10月实现量产，到今年3月底，我们的产品已经成功进入欧洲、非洲和美洲市场，并且实现了稳定经营。”
谈及企业“抢订单、拓市场”的“秘籍”，黄波笑着说道：“最简单也最有效的方式就是根据市场的最新变化及时调整产线和产品！”
原来，鑫可储能最开始生产的家用储能电池容量主要为5000Wh，但在深入了解了市场情况后，黄波发现，2023年国外大部分的储能经销商囤积了大量容量为5000Wh的储能电池产品，为了实现错位发展，公司转而专注于研发生产1000Wh至2000Wh的储能电池产品，进一步撬开了国外的家用储能电池市场。
此外，鑫可储能还在亚马逊、沃尔玛等电商平台上开设店铺，直接面向海外消费者销售储能锂电池，用于替代原本市场上较为普遍的铅酸电池。据宣守峰介绍，相比于铅酸电池，锂电池的效能更高、寿命更长，海外消费者可以直接在海外平台上购买这款产品，使用起来方便且快捷。
“今年，除了非洲市场，我们还把目光聚焦于欧洲。由于碳中和以及传统能源涨价等因素，这几年欧洲大力发展清洁能源，很多家庭选择了屋顶光伏发电，这将为公司发展带来新的机遇。”宣守峰信心满满。
布局储能新赛道，抢占发展制高点
新型储能是建设新型电力系统、实现双碳目标的重要支撑。近年来，嘉兴抢抓新能源发展机遇，提前布局储能新赛道，全力推动储能项目建设，截至目前全市已建成新型储能项目294个，装机规模达21.8万千瓦，其中用户侧储能为15.9万千瓦。
长三角储能国际研发中心就是其中之一。该中心是长三角储能科技产业集团嘉兴储能行业研发制造基地项目的重要布局。由中日韩三国团队共同合作，致力于储能电池产品研发，研发类型覆盖方形、圆柱及软包三类，设施功能涵盖检测、小试、中试及小规模量产。
2023年8月5日，长三角储能科技产业集团国际研发中心启用仪式在嘉兴举行，储能电池“超级中试线”项目同期发布。“中试车间是科研成果走向大生产的桥梁。”长三角储能科技产业集团董事长汤志勇介绍，正式投入使用后，中试线规划年产能将达到0.7GWh。
为了推动能源绿色低碳转型，国网嘉兴供电公司也瞄准了储能领域。该公司积极打造“光伏+储能+虚拟电厂”综合示范项目，充分挖掘系统调节能力和需求侧资源，强化源网荷储各环节间协调互动，持续提升能源电力系统调节能力、综合效率和安全保障能力。该公司相关负责人表示，“通过‘光伏+储能’蓄力，可以进一步提升新能源利用效率。”
目前，国网嘉兴供电公司已经聚合通信运营商、铁塔公司等5G基站储能资源并纳入统一管理，完成4897座基站智能化储能系统改造，联合政府、企业推进空调负荷柔性管控行动，聚合空调可控负荷33.6万千瓦。
嘉兴市发改委相关负责人表示，嘉兴将进一步完善用户侧储能发展的政策环境，结合各地实际需求，积极有序推进新型储能建设，促进能源电力系统调节能力和安全保障能力持续提升。
除了建成新型储能项目外，嘉兴的储能电池出口也保持了良好势头。据嘉兴海关统计，今年1至4月，嘉兴锂电池出口规模达2.8亿元，同比增长2.7倍。作为中国出口“新三样”的储能电池，成为拉动全市外贸增长的新动力。
在储能电池出口海外市场的过程中，嘉兴海关多次走访相关企业，确保出口海外的储能电池包装符合国际运输要求。嘉兴海关相关负责人表示：“我们实地走访企业宣讲联合国《关于危险货物运输的建议书规章范本》和《国际海运危险货物规则》等国际规则，指导办理出口锂电池包装容器使用鉴定业务，规范粘贴标签标识，助力更多高质量的中国制造新能源产品走向世界。”
许多业内人士认为，2024年将是储能行业的分水岭。尽管市场竞争仍旧激烈，但在记者实地采访中看到，不少企业还是看好该行业的发展前景。
实际上，多个迹象也表明，储能行业正在迎来新的机遇期。
从数据来看，同花顺iFinD数据显示，储能相关概念股共有232家企业，今年一季度86.6%的企业实现盈利，其中归属母公司股东净利润同比增长超100%的企业占比超35%。从政策来看，在今年的全国两会上，“发展新型储能”被首次写入政府工作报告。如今，各种新型储能技术也如雨后春笋般出现在市场上。
此外，工业和信息化部近日发布了《锂电池行业规范条件（2024年本）》（征求意见稿）和《锂电池行业规范公告管理办法（2024年本）》（征求意见稿），其中提出锂电池企业每年用于研发及工艺改进的费用不低于主营业务收入的3%等要求，这将为储能行业带来重大利好。
实际上，放眼全国，储能行业尚未到达发展的最高峰。截至今年一季度末，全国已建成投运新型储能项目超过3500万千瓦，同比增长超200%，其中锂离子电池储能装机占比超过95%。这不论是对于已经在研发与制造储能产品的企业而言，还是对于正在积极布局新型储能行业的各个城市来说，都是一次新的发展机遇。
而从嘉兴的储能行业发展来看，同样面临着激烈的市场竞争，存在市场需求不足、产业基础相对薄弱等问题。但记者在经过了多方调研后发现，在各个企业的创新驱动，以及政府的政策支持下，嘉兴的储能行业正在加速奔跑。
此外，随着国内新能源产业的进一步发展，储能行业或将迎来新的“变量”，拓展出更多新的应用场景，为提高能源利用率、减少能源浪费、实现可持续发展带来新的机遇。