■记者 何金妹 通讯员 黄丽君
“陆总，项目框架协议我们已经拟好，您看哪天方便签？”“张总，今天上午我在街道，欢迎您来。”一大早，南湖新区（东栅街道）招商局局长马瑛就忙个不停，联系对接客商。“这是我们招商小分队近期的工作常态，大家都铆足了劲，争分夺秒抢项目。”马瑛笑着说。
招商引资是经济发展的生命线，是重点也是难点。今年初以来，南湖新区聚焦南湖基金小镇、嘉兴电子商务产业园和南湖CBD三大传统产业平台，以及新起之秀——数据要素产业平台的“南数湾”，对接产业头部基金，充分挖掘资本背后的产业项目资源，通过以商引商、以基金促招商开展招商活动。超亿美元项目逸新网络科技、大宗贸易卫星化学销售中心项目、金数湾科技、东楠数据科技、南信安云科技……一季度，这些项目都花落南湖新区。
招商引资，靠的不仅是时间的打磨，还有各方面的综合实力。“对很多大项目好项目而言，其实我们的竞争力不是最强的。”马瑛说，但最后这些项目还是选择了南湖新区，靠的是什么？是南湖新区招商小分队“保姆式”服务和优质的营商环境。
就拿逸新网络科技项目来说，虽然争取到了考察机会，但是和南湖新区同台竞争的还有来自江苏、上海等地的对手，都属“王牌中的王牌”，南湖新区凭什么脱颖而出？“我们能提供‘一对一’的服务，只要来新区，我们帮你们都办妥。”在马瑛看来，相较于强大的竞争对手，无论是比基础、还是拼政策，南湖新区都没有绝对优势，新区最硬的实力就是“服务”。
“要比企业更懂企业。”这是马瑛一贯的理念。为了逸新网络科技这个项目，马瑛以“用力到不能再用力”的战斗状态，带领团队花了整整两周时间，做了一份全面翔实的招商方案。
“我虽然刚来不久，但是感触最深的就是，大家不是在招商、就是在去招商的路上。”南湖新区招商员杨智超说，记得刚来的一个月，和同事们一起上午在上海走访了两家企业，下午就赶到江苏洽谈另一个项目，晚上又回新区接待前来考察的外商，连好好吃个饭都成了奢侈。
“人人都是招商员，人人都是‘店小二’。”今年开年以来，南湖新区主要领导带队频繁前往北京、上海、深圳等地，拜访优质企业、签约重点项目，新区从上到下都在自己的岗位上忙碌着，铆足了劲，争取拿下招商“开门红”。同时，南湖新区建立项目全闭环机制，加强项目招引的前期调查及准入研判，落实招商专员，（下转2版）
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对招商项目进展情况进行跟踪，对项目存在的问题积极协调汇总上报，形成招商项目管理“时刻表”。
“南湖新区科教资源丰富，配套设施完善，产业平台发展空间大，落地新区是我们做出的正确选择。”就在4月22日的招商局集团走进南湖投融资交流会上，与会企业纷纷表示。应邀参加交流会的，既有世界500强企业，也有未来产业新贵；既有已在新区投资的跨国企业，也有正在关注新区、即将落户的跨国公司。仅交流会当天，投资方与路演企业就达成10亿余元的投资意向，目前正与一些数据服务提供商积极接洽，争取二季度签约落地，助力数据要素产业集聚。此外，凹凸出行、大象慧云项目也即将完成投资流程，落地可期。
“招商引资是关系新区发展后劲的稳定之举，是经济工作的重中之重，要做到人人招商、处处招商、时时招商，招商引资工作从来没有局外人，人人都是招商员、人人都是参与者。”南湖新区（东栅街道）管委会（办事处）主任孙妮娜说，在招商引资的同时，更要做好“服务员”，要从细微之处为企业、为项目做好服务，提供有深度、温度和速度的服务，提高服务的专业性，让企业在南湖新区发展好。