■撰稿 吴冰鑫 高叶萍 图片由洪合镇提供
为打响洪合毛衫海外区域品牌，提高海外市场影响力、竞争力，日前，由洪合镇10多家毛衫企业组成的出海经贸团前往俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等“一带一路”国家，参加服装成衣展会、丝路电商合作交流会等活动，拓展海外市场，掀起了“走出去”“拓市场”的新一轮热潮。
这个面积约57平方公里、聚集了7万余名毛衫行业从业者的小镇，每年将数以亿计的毛衫销往全球50多个国家和地区。历经40多年的发展，毛衫产业成为了洪合镇重要产业支柱之一，是名副其实的富民产业。
如今，洪合毛衫正不断推动产业标准化建设，提高产品的附加值，借势机场，走向世界，促使毛衫产品标准与国际标准接轨，推动跨境贸易快速健康发展。
抱团出海 开拓市场
据悉，此次秀洲区洪合毛衫经贸团先后来到俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家，与近300位客商面对面交流，达成意向订单2000多万美元，与俄罗斯最大的服装鞋帽批发市场柳布利诺市场签订友好合作协议，并有力推广了“毛衫派”外贸平台。“真金白银”的订单、源源不断的海外客商，见证着洪合毛衫“朋友圈”的持续扩容，更为后续在海外市场站稳脚跟打下了基础。
嘉兴市多娇服饰有限公司总经理岳建兵是此次毛衫经贸团的成员之一，此次抱团出海，他不仅有效维护和联络了一批老客户，还开拓了不少新客户。“公司将在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克设立一个200平方米的毛衫展示厅，以此精准对接海外客商，扩大市场份额。”岳建兵信心满满地说。
岳建兵是土生土长的洪合人，在20世纪90年代，他就做起了毛衫外贸生意，也是第一个到俄罗斯开拓市场的洪合人。“海外毛衫展示厅是我们对外的一个窗口，不仅能与吉尔吉斯斯坦的客商建立起更紧密的联系，同时还能带动周边国家的贸易往来，争取在三年后，实现出口到这些国家的货物占公司总出口量的50%以上。”岳建兵说。
“通过‘走出去’和‘请进来’相结合的方式，与更多客商面对面交流，签下更多订单，助力本土毛衫企业更好地融入全球产业链和价值链，提升产业的国际竞争力。同时，这也有助于推动洪合毛衫产业的转型升级和创新发展，实现产业的可持续发展。”洪合镇副镇长方帆表示，以此次“抱团出海”为契机，在莫斯科和比什凯克建立洪合毛衫海外销售窗口，实现与海外商会、客商的紧密合作，探索出一条洪合毛衫海外直销的贸易新路径。
这不是洪合毛衫扩大海外影响力的第一次尝试。2023年4月，洪合镇组织毛衫经贸团“抱团出海”，辗转匈牙利、波兰、意大利三国四地，创建第一个海外展示厅，并落实在欧洲的第一个海外仓，为洪合外贸转型发展奠定了基础；2023年8月，在第十二届中国（洪合）毛衫文化节上，洪合镇与中国纺联流通分会共建了“洪合毛衫出海基地”，并与意大利、匈牙利、俄罗斯、波兰、智利五大海外市场完成签约，为洪合毛衫出海开拓了新渠道。
数字转型 平台赋能
洪合毛衫对进军全球市场的决心不仅仅在线下，更在广阔的跨境电商领域。
今年3月28日，洪合镇举办首届国际毛衫采购节，众创毛衫精品市场全新打造的“外贸集聚区”迎来意大利、匈牙利、俄罗斯、韩国、尼泊尔、阿塞拜疆等10多个国家近200位国际采购商前来集中挑选、订购毛衫。
在采购节开幕当天，洪合镇自建的跨境贸易平台“毛衫派”正式启动。据了解，该平台由洪合政府、国资、企业三方联合成立，汇聚外综服、物流、关务、地方税务等多方力量，建设的毛衫一站式采购平台。
“在毛衫销售体系相对没有那么发达的海外市场，例如智利、阿根廷等南美洲国家，外国客商获取商品信息的渠道比较少，难以和国内的毛衫厂家建立稳定的供货渠道。而通过‘毛衫派’平台，海外客商能更方便地查看商品种类，及时了解订货信息，毛衫厂家出海更方便了，也推动了毛衫外贸合法合规发展。”该平台运营负责人顾宁录介绍，今年3月初，一辆满载着19092件洪合毛衫的集装箱发往智利，该笔订单正是通过“毛衫派”平台达成的。“这标志着洪合毛衫第一次通过自有平台以跨境电商‘9710’模式实现了出海，为洪合毛衫外贸发展开拓了新渠道。”顾宁录说。
此外，依托“毛衫派”这一展示窗口，洪合本土毛衫企业不仅能获得一站式出口服务，以及产品检验、阳光结汇、外语翻译等服务，还能定制专属网站，介绍自己的企业信息和经营业务，展示款式信息和设计理念，大大降低了中小微企业或个人参与国际贸易的难度，全面打造洪合毛衫产品力和品牌力。
做强数字引擎，激活外贸动能。“下一步，洪合镇将牢牢抓住嘉兴临空经济发展给毛衫产业带来的新机遇，精准对接海外市场，为本地毛衫企业与全球客商架起沟通桥梁、铺设合作通路，助力毛衫产业转型升级，加快培育外贸新优势。”洪合镇有关负责人表示。