■记者 苗楠钰
通讯员 李建业 王 海
“现阶段，我们需要采购热塑件、包材件、钢网等产品，需要销售低压元器件和智能配电柜，低内阻技术是我们目前要攻克的难题，人才和科研资源也非常重要……”
3月22日下午，嘉兴市制造业“百企百场链群配”对接活动在海盐启动，首场专场对接活动在良信电器（海盐）有限公司展开。活动前期，企业依据需求提前列出采购、销售、技术、院校合作的需求，由政府搭台，为企业对接各类资源，引导产业链上下游企业深度合作、协同发展。
“这样量身定制的‘链群配’对接，精准地帮助企业解决了最根本的问题，让我们对未来发展充满信心！”看到公司的“朋友圈”高效拓展，良信电器（海盐）有限公司总经理武虎欣喜地说。
“链群配”指产业链上下游、集群化、配套化的项目。以往，“链群配”对接都是以“多对多”的形式进行。
嘉兴花大力气为百家企业“量身定制”百场“多对一”对接活动，释放了怎样的信号？
“清单式”对接，量体裁衣解决企业需求
走进良信电器（海盐）有限公司，一条条产线正在飞速地运转，锁扣、机构座、弹簧等各种配件经过加工和组装，最终形成万能式断路器、隔离开关、智能配电柜等产品。
作为全球低压电器行业最大的智能工厂，良信电器是一家主要从事低压电器元件、智能配电和智能家居设计、制造、销售及服务的企业，企业产品及解决方案已经广泛应用于新能源、信息通讯、工控、建筑地产等行业。
“目前我们产线已经全部到位了，资金和人员也非常充足，最缺的就是订单！”正当武虎愁眉不展之际，“百企百场链群配”让他看到了希望。
在市、县两级经信部门的推动下，武虎根据企业实际情况，列出了企业实际需求。活动当天，来自采购、销售、技术、院校等方面的意向合作企业从嘉兴各地赶来，为良信电器目前的痛点“集中会诊”，武虎惊喜地看到，自己填写的需求获得了高度适配。
“你们需要采购的热塑件，正是我们急需销售的。”
“接下来我们有很多项目，都可以用到你们的产品。”
“低内阻技术其实并不难攻克，我们学校就有相关的实验团队，以后可以深度合作。”
“我们的学生和你们岗位的要求高度匹配，完全可以成为校企合作基地。”
……
看到对接现场热络的讨论，武虎感慨万分。“今天受邀前来的客户，不仅仅是专业对口这么简单，可以说是实现了精准适配！”在他看来，高度契合的企业对接，不仅对嘉兴的产业集群有正向帮助，还将对长三角地区起到示范和导向作用。
活动现场，良信电器与平湖市景兴包装材料有限公司签订了每月20万元的外包装供应合同。提及今天的对接活动，景兴包装总经理助理李国良认为收获很多：“今天不仅敲定了合作，还认识了很多潜在客户。由于地缘相近，合作的可能性非常大。”
当天，良信电器共与7家企业签订合作协议，后期将继续与更多意向企业深入对接合作内容。
“定制化”合作，促进产业集群做大做强
重大项目的敲定从来不是一蹴而就，产业集群的形成也绝非一日之功。
去年，浙江省启动“十链百场万企”系列活动，为全省“链群配”掀开大幕。今年，围绕八大产业集群建立了产业链“链长+链主”制，加快推动产业链上下游企业深度合作，促进产业集群做大做强。
放眼全国，为100余家企业定制100余场专属的“链群配”对接活动也是绝无仅有。花大力气、下大血本，嘉兴的“链群配”有何不同？
“我们每场活动都只围绕一家企业，根据这家企业的具体需求开展精准对接，进一步提升嘉兴产业链配套能力和综合竞争力。”据市经信局相关负责人介绍，活动将助力我市中小微企业与“链主”企业、龙头企业建立稳定的合作关系，拿到更多本地订单，提升我市产业链配套水平。
记者从《关于开展制造业“百企百场链群配”对接活动的实施方案》中看到，今年，嘉兴全市将选取100家以上重点企业，以产需对接、产研对接、产融对接、产才对接、产学对接、政企对接等多种形式开展100场以上形式多样的“链群配”对接活动。空前的规模，让嘉兴市机械工业联合会副会长、嘉兴大学机械工程学院副院长鹿业波忍不住点赞。
与良信电器的对接过程中，鹿业波了解到对方在低内阻技术方面有一定的需求，他便结合实际经验，提出了一种解决方案。新颖的思路，让良信电器的技术负责人受益匪浅。
“了解到企业的真实需求，协会才能更好地发挥作用。”鹿业波认为，机械行业作为制造业的重要组成部分，其技术和产品都是工业生产的基础，嘉兴市机械工业联合会将在接下来的“百企百场链群配”对接活动中持续发挥作用。
近年来，嘉兴市积极融入长三角一体化发展国家战略，大力推进智造创新强市建设。2023年，全市地区生产总值突破7000亿元，财政总收入达到1102.6亿元，规上工业总产值超过1.45万亿元，经济社会发展呈现良好态势。
市经信局相关负责人表示，接下来，我市将以系列对接活动为契机，在项目招引、科技创新、金融保障、要素支撑上同向发力，拉长板、补短板，加快破解先进制造业集群发展中遇到的难点、堵点问题，助力先进制造业集群高质量发展。