■记者 沈 婷
“马面裙的火爆出乎我们意料，眼下订单已经排到3个月后了。现在想来，当初及时增加设备和生产线的决定是正确的，还好有银行的信贷资金支持，让我们能够放心扩大产能。”随着原本小众的马面裙进入大众视野，马面裙供不应求的状况一直持续，浙江斯泰堡纺织有限公司相关负责人沈菊华感到既意外又欣喜。
国家金融监督管理总局嘉兴监管分局相关负责人表示，嘉兴通过强化政银合作、丰富金融产品、拓宽服务场景等多种方式，提供全方位的金融服务保障，全面助力国潮马面裙“出圈”。
资金“及时雨”助企抓牢机遇
斯泰堡纺织主要经营窗帘、装饰布、沙发布、其他纺织制成品等传统纺织面料，有着丰富的提花面料生产经验，经营一直保持稳健。但近年来，随着的传统家纺行业迭代升级，企业在市场竞争中面临着巨大挑战。
转型之初，企业只有4台机器转产代加工，无法满足激增的订单需求。为此，企业计划投入资金购买新设备以扩大产能。但生产原料采购价格波动大、货款回款周期长等问题接踵而至，企业面临流动资金短缺的难题。
了解到企业的经营计划和当前面临的难题，海宁农商银行和中国银行嘉兴海宁支行纷纷出手，先后联系企业，主动为其制定融资服务方案，加大信贷支持力度，帮助其抓住市场机遇。海宁农商银行指派金融指导员专门对接企业、及时掌握资金需求，并逐步为其新增授信1600万元用于购置设备；中国银行嘉兴海宁支行为企业申请最优惠的普惠贷款利率，短短5个工作日，为企业投放1000万元贷款。
有了充足的资金支持，企业先后购置了数十台新机器，全线开足马力应对市场需求。当前，公司产能位居许村马面裙生产企业前三。
产品通“堵点”助企破解难题
和斯泰堡纺织一样，海宁市许村永兴纺织厂也是较早抓住马面裙风口的家纺企业。企业2023年5月转型生产马面裙布料并逐步扩大生产规模，但因为前期生产采购原料等投入较多，回款周期跟不上成本投入，购置生产机器时资金出现短缺。
“一边是不断增加的订单压力，一边是采购设备的成本压力，当时苦于成本和资金压力，不敢多接订单。可这么好的生意摆在面前，谁都不想错过。”永兴纺织负责人沈建明回想当初面临的处境，仍然感慨万分。
根据企业经营实际，为更有效解决企业融资资金不足问题，海宁农商银行创新运用余值抵押类贷款“抵信贷”产品，运用抵押物价值大于前期抵押债务的余值部分，综合其合理资金需求、资信情况、偿债能力等，以信用贷款形式，为其发放200万元信贷资金，助力企业新增生产设备4台，及时赶上了马面裙订单的增量需求。
目前，永兴纺织的马面裙布料产能达每日800至1000米。今年开年以来，已经生产销售马面裙提花面料超3万米，为企业“开门红”创造了良好的效益。
据悉，在前期服务小微企业过程中，海宁农商银行了解到很多小微企业、个体工商户有融资需求，部分不满足信用贷款要求，但其所有的固定资产已做融资抵押。因此，海宁农商银行推出“小微余值贷”和“抵信贷”两款余值抵押类产品，发挥抵押物最大价值，最大限度解决小微企业、个体工商户的融资资金不足问题。
国潮马面裙，已经以文化自信带动了市场信心提振，让传统纺织小镇焕发了别样风采。下一步，国家金融监督管理总局嘉兴监管分局将深入落实相关部署，指导当地金融机构，全面深度融入产业转型与产业链发展，助力传统纺织小镇转型时尚产业中心，助推更多“爆款”出圈。