■记者 郑小梅 通讯员 张鲁彦 徐冰燕
近日，省商务厅发布《关于2023年度外资政策资金奖补名单的公示》，平湖独山港经济开发区的西卡（浙江）新材料有限公司和湛新科技材料（嘉兴）有限公司上榜。其中，来自瑞士的胡润世界500强、全球行业头部企业、投资超亿美元项目——西卡（浙江）项目于2023年4月签约落户。其招引过程辗转往复、峰回路转，独山港历时5年终于“签”住“苍龙”。该项目也入选嘉兴市招大引强年度优秀案例。
先挤上前去！
胡希，独山港经济开发区招商办副主任，瑞士西卡项目主要对接人。2018年，在平湖西瓜灯节上获悉西卡集团有意挑选新厂址的消息后，他十分兴奋。
胡希是一名足球运动爱好者。对他而言，西卡选址的消息就像球员听到上场的哨声一样，必须冲！先挤上前去！
在独山港招引新材料产业“鱼骨图”上，西卡如此醒目——“新材料行业头部企业”“世界500强”“百年名企”，西卡的这些身份标签无不与独山港产业发展定位高度吻合，又深度刺激着招商人的神经。
“独山港新材料产业的培育方向，简单来说，就是从以吨计价的化工原材料，向以公斤计价的精细化工方向发展，不断提高产业含金量，需要西卡这样的高质量外资来丰富和壮大我们的新材料产业。”独山港经济开发区党工委副书记、管委会常务副主任吴炜告诉记者。
如今，独山港化工新材料规上工业产值已达到490亿元，吸引了巴斯夫、湛新等一批化工行业头部企业落户，呈现出强劲、高速、持续发展态势。西卡项目的加盟无异于如虎添翼。
而回顾招商历程，胡希自己都难免要深呼一口气。在确认项目信息的真实性、取得西卡（中国）有限公司项目和工程总监姜文军的联系方式后，他立即给对方发去了对接邮件。
邮件中，他特意提及德国最大化工企业巴斯夫在独山港建设中国最大表面处理基地的消息。他深知出牌技巧，巴斯夫就是独山港招商要打的一张“大牌”。
随后，他又将独山港详细信息、产业政策、平台规划建设等信息提供给了对方，希望约定时间上门拜访，主动邀约对方来独山港实地考察，并一次次将平台建设的最新信息共享给了对方，刷足了存在感和曝光率。
终于，在2019年1月，胡希盼来了西卡中国团队第一次赴平湖考察。胡希站在一片泥地里，向考察团热情四溢描绘独山港新材料产业园的发展图景，介绍了开发区西卡项目预留的“黄金地块”。然而彼时，除了巴斯夫项目上忙碌的工程车，那里还看不到一处厂房，一切还在蓝图里。
胡希感受到了对方淡淡的口吻和客气的表述里的“不中意”。除了土地，独山港优势寥寥、成算渺渺。要放弃吗？胡希说：“就像足球一样要坚持到最后一秒一样，项目没签约前，绝不轻言放弃！”
西卡（中国）的选址考察还在继续。胡希已经跟姜文军混熟。他了解到对方考察了哪些地方后，“我们还专门去其他竞争园区调研，了解建设和管理水平，从而看到了我们的差距。”胡希说。
转机来了！
到了2019年年底，疫情突如其来，西卡瑞士总部决定暂停项目考察。
“球场上的暂停不是坏事，这反倒给了我们追赶的时间。”胡希的“球场智慧”已与他的招商内驱动力融合。
时间能改变很多。对独山港来说，最重要的是抢抓时机加快园区建设——新建污水管网，为园区配套建设110kV变电所，推进热电联产公共配套项目，建成9条贯通园区、直达港口的大道……西卡中国团队第一次来考察时，独山港承诺为项目修建一条直达门前的路，而今这条路已经建成。今年，独山港还建成投用了危化品运输车辆专用停车场。当年在考察竞争园区中看到的差距，独山港正在想方设法补齐短板、放大优势。
时间也影响了很多。随着国家战略布局和产业政策调整，尤其是对化工新材料项目环保要求的进一步提高，西卡原来属意的落户地在供地时间、危化仓库建设等方面遇到了困难，并将项目推荐给了与独山港相距仅10公里的某化工园区。
了解到这个信息后，胡希再次兴奋了。整个招商团队仅用了一周，就拿出了一份详细的项目投资分析报告，完全站在西卡角度，分析和对比了两座园区在投资成本、运营成本、政策比对等各方面的差异，并将报告送第三方评估机构评估。
“邀请第三方机构对投资报告进行评估，这在独山港的招商历史上还是第一次。”胡希说，以往在招商接待中，也曾遇到投资方聘请第三方机构对拟落户地进行考察和调研，“那我们为什么不再加上这样一道信用背书呢？更何况，对比之后发现，我们的优势非常明显。”
在“战机”出现之时全力一击，在胡希看来，这就好比足球场上的一次“单刀”——机会稍纵即逝，必须全力以赴，不留遗憾。
收到这份饱含诚意的报告后，姜文军也第一时间递交瑞士总部，独山港重新被纳入考虑范围。
2022年8月，受疫情影响，尽管跨省拜访还有重重障碍，平湖市委常委、副市长戴振仍带队前往位于苏州的西卡集团中国总部，表达邀请西卡落户平湖的诚意，对接了解西卡项目的落户需求。这趟拜访，让瑞士总部看到了平湖的诚意和执着。
2023年4月，由嘉兴市委副书记、市长李军带队的嘉兴经贸考察团赴欧洲“抢项目”。正是这次欧洲之行，西卡集团在瑞士苏黎世完成了浙江新生产基地的投资签约仪式。“独山港”，这个5年前还陌生的地名，从此将写入西卡百年发展史中。
回顾西卡招商历程，胡希有感而发：“一个项目谈了5年，我女儿都从幼儿园毕业上小学了。这5年里，我给姜总写的邮件估计近百封。大多数时候，他给我的消息都是NO，但没想到最后守来了大惊喜。”
胡希所说的大惊喜，是西卡最终将原本散落在全国各地的高性能涂料、胶黏剂生产线整合到一起，全部放在独山港。他说：“现在的投资规模，可是我2018年刚了解项目信息时的近两倍！”