■记者 蔡舒安 图片由受访者提供
“厂房已经交付，挪威技术专家团队也陆续到位，待设备安装调试后进入试生产阶段！”前几天，刚结束北京氢能产业招商活动的嘉兴港区招商二科科长金寒辞回到办公室，就接到了这一好消息，他马上把这一消息告诉了招商三科科长谢丽佳。此次长三角（嘉兴）氢能产业园内交付的正是他们从2020年开始跟进的优沐科技玻璃纤维Ⅳ型压力气瓶项目。如今，项目终于要在嘉兴港区开花结果了。
近年来，嘉兴港区有序推动产业结构优化配置，全力构建以绿色化工新材料、航天航空、氢能产业为核心的“1+2”产业格局。优沐科技玻璃纤维Ⅳ型压力气瓶项目是长三角（嘉兴）氢能产业园内首个引进的氢能储运项目，也是嘉兴港区引进的第一家外资氢能企业。2020年，借助园区企业家的牵线搭桥，通过“以商引商”的方式，挪威优沐高级复合材料有限公司进入金寒辞和谢丽佳的视野中。
这是一家专注于天然气、生物气体和氢气的大型玻纤Ⅳ型容器和运输模块的全球领先供应商，目前国内商用的氢气瓶以Ⅲ型瓶为主，挪威优沐生产的玻璃纤维Ⅳ型压力气瓶重量更轻、压力等级更高，可极大降低储氢成本和运氢的物流成本。“落户港区的这一项目，产能规模是其挪威工厂的5倍，想要拿下这个项目，我们必须拿出十足的诚意。”谢丽佳说，洽谈时，企业提出希望能提供定制厂房，“比如地面承重、行车，还有部分区域的温控等都有特殊要求。”中国和挪威有7小时的时差，谢丽佳经常晚上八九点还坐在电脑前开会。
彼时，氢能产业尚属新赛道，成长期总有烦恼，相关政策、技术先进性、细分市场需求随时在变，运营成本也较高。“为了了解氢能产业发展，我们奔赴北京、广东、江苏等地学习；为了推进项目落地，我们对企业提出的需求清单逐一协调解决。”金寒辞说，很多招商人员都是在手忙脚乱中成长起来的。
对于挪威优沐提出的定制厂房这一“考验”，金寒辞和谢丽佳等人首先找到了港区一处现有厂房，计划对其进行改建，但在改造图纸设计过程中，他们发现无法满足企业需求。这期间，企业又对设计方案进行了四五次修改。厂房要重新选择，设计方案还在不停修改，招商人员要处理和解决的事情没有减少，反而一天比一天多。
转机出现在2021年。“当时，氢能产业园正在规划，我们决定，为企业量身打造一个厂房，就放在氢能产业园内，和产业园同步开始建设。”金寒辞说，这一举动加速了项目的签约落地。2021年，挪威优沐来港区投资落户，于当年7月1日正式签约。当年签约、注册备案、外资到位，同时设立优沐科技（嘉兴）有限公司，金寒辞笑称：“这也算是我们为建党百年送上的特殊礼物。”
招商员的工作，至此并没有完成。项目从图纸落到实地，还有很长的路要走。“那段时间，我们都是召开视频会议。厂房建设初具规模后，就要进行最为关键的设备安装，我们决定去挪威实地考察。”谢丽佳就是挪威之行的一员，5天的行程，谢丽佳等人考察了挪威优沐工厂的情况，发现挪威优沐工厂生产所需的玻纤和运输用的集装箱都是嘉兴本地企业供应的，谢丽佳抓住机会，向挪威优沐“推销”嘉兴。
这一次拜访，让企业对嘉兴和嘉兴港区产生了浓厚的兴趣，也被嘉兴良好的营商环境所折服。在原有基础上，挪威优沐又对项目增资1000余万欧元。
从接触项目到签约，耗时1年左右；从签约到投产，又耗时近3年。这看似漫长的时间，对于金寒辞和谢丽佳来说，却是一个非常正常的时间，“项目从洽谈、签约到最终投产，3年已经算快了。”目前，嘉兴港区已落户氢能企业20余家，覆盖氢气制取、储运、加注、系统集成、运营服务等全产业链环节，累计完成固定资产投入10.4亿元，更是涌现出了浙江重塑能源科技有限公司、国鸿氢能科技（嘉兴）股份有限公司、浙江韵量氢能科技有限公司等一批龙头企业。2023年，长三角（嘉兴）氢能产业园产值超4.6亿元。
产业要发展，招商引资是重要抓手。嘉兴港区已经初步完善了制氢、储氢、运氢、加氢、用氢的产业链布局，正在强链补链等更细微的地方做文章，全力打造嘉兴市氢能产业示范先行区。“眼下，我们正在质子交换膜、催化剂等氢能产业链核心八大件上补足短板。”话音刚落，金寒辞和谢丽佳的手机同时响起，是前往广东出差的通知，时间待定，承担着氢能产业招商重任的招商人，脚步不停。