■记者 顾亦来
开年拼经济，有些地方的“招商大战”已经在场下走了不止一个来回。
先是开展“投资浙里”平湖中日企业对接交流活动，与外资企业家开了一场热烈的圆桌会，再是全球高端制造龙头特吕茨施勒平湖工厂盛大开业及新项目签约，同一天，又与上海世外教育集团再次签署协议，续写合作新篇……
种种行动，都释放了“大抓发展、大抓经济”的强烈信号，传递出“一天也不耽搁、一刻也不懈怠”的紧迫感。
犹记得2月21日举行的平湖经济技术开发区招商、招才铁军出征仪式上，六大产业招商组一一领命出征。仪式结束后，20多名招商员便马不停蹄地奔赴全国各地。作为2023年度金牌招商团队的成员，郑志成当天下午就赶往苏州洽谈一个新项目。
招商引资，引进的是当下的投资，促进的是明天的发展，培育的是未来的实力。出征即出战。不难看出，做强实体经济，平湖经开正在发起猛攻。
过去一年，平湖经开招商引资签约项目42个，创5年来历史新高；10个招大引强项目成功落户；完成实到外资1.48亿美元，完成总量居平湖全市第一。
这是当地招商引资历史性的突破，也是其深化招商引资工作体制机制改革的成果。由此出发，平湖经开亮点鲜明、重点突出，从潜力中挖掘实力的招商大棋局亦得以被外界窥见。
“集团军”作战
招商组织架构和队伍的变化，是观察平湖经开招商改革的一条主线。
平湖市是浙江省重要的外资集聚地，连续24年位列全省利用外资十强。核心区平湖经开以先进装备智造、生物技术为优势产业，拥有300多家外资企业，打造了独树一帜的中日、中德国别产业园。自2013年升格为国家级经济技术开发区以来，平湖经开以德语、日语、韩语等语言分类划分招商队伍，外资招商工作名声在外。
去年7月，平湖经开启动招商体制机制改革，打破原有语言分类的招商模式，以“六个一”，即“一个产业、一个招商组、一个投资负责人、一支基金、一批专家、一批企业库”为原则，以产业链招商为切入口，将原有招商部门重组为汽车产业、高端装备产业、数字经济产业、培育产业、服务业发展、招才引智等6个招商产业小组以及1个产业投资小组。
褚晓晨原是德语二组组长，现在是高端装备产业招商组组长。她告诉记者，以前德语二组只有两个人，既要负责招商渠道开拓，又要负责后续推进。现在，经过双向竞聘，高端装备产业招商组有4人。
对上，平湖市级层面成立了8个产业链招商工作组，实现“挂帅领导（链长）+牵头单位（副链长）+产业分组（工作小组）”的招商模式，其中挂帅领导承担牵头责任，牵头单位承担主要责任，产业分组承担具体责任。向内，一个招商小组既有熟练掌握德、日、韩、英语的成员，又形成了前端敲门、中端研判洽谈、后端落地的招商引资全周期联动。
“大家会对项目质量、发展前景进行评判，团队合作的力量更强了，尤其是在国内国外双循环格局下，向客户推介我们园区、介绍产业的时候，会有更明确的针对性。”郑志成所在的团队去年谈成了10个项目，包括日本FANDF高端医疗设备等3个外资项目，总投资8000万美元；以及易达机床、拓朴微真空分子泵、世特美传感器等7个内资项目，总投资18亿元。日本FANDF高端医疗设备项目仅在短短3个月时间内就完成了从接洽到签约的进程。“这在以前是不可想象的。”郑志成说。
对平湖来说，开放似乎不需要特别强调。不过，仅仅把眼睛盯着对外开放，还是远远不够的。
“经过多年的招大引强、招新选优，平湖经开的智能装备制造产业链更完整、上下游联系更紧密，实现了高质量发展。同时，在质量、技术、品质等方面取得了重大提升，具备了足够的信心和实力，并不惧怕参与全球市场竞争，更有条件与国际行业龙头深度链接。”平湖经济技术开发区党工委委员徐芸表示，塑造全球合作与竞争新优势，平湖经开正在不断打破内部资源要素配置障碍，让各类要素在内部自由流通，从内部激发发展活力。
抬高“天花板”
如果说“量”的增长展示了平湖经开此轮招商改革落地落实的成效，那“质”的提升则更能回答大力推进招商改革的深层次原因。
在去年亮出新一轮招商“指挥棒”之初，平湖经开就曾提到围绕驱动电机、先进机床、高端食品，以“整零协同”做强汽车产业集群，发展壮大机床产业和食品产业，打造3条百亿产业链，大力实施新能源汽车产业链“链长制”建设，引进高质量外资和高技术内资项目；加快推进航天平湖产业基地、长城研发中心、德玛吉森精机等一批高成长性内外资项目建设……
去年10月14日落户的希润科技平湖总部项目，主要围绕涂装及涂胶自动化设备方面进行产品研发、生产测试和工艺验证，拥有奥迪全球首个涂胶智能产线以及宝马注蜡智能产线。半个月后签约的世特美新能源汽车磁电传感器平湖生产基地项目，主要研发生产高品质、高可靠性的磁电传感器及位置传感器产品，为新能源汽车产业提供更加智能化、国产化的传感器解决方案。12月“拿下”的华申瑞利汽车科技项目，将建设电子驻车系统（EPB）生产和研发基地。
平湖经开现有规上汽车企业50家，全球汽车零配件百强企业12家。希润科技、世特美、华申瑞利等一批“高精尖”项目的加入，加速了打造产业链完善、上下游紧密、科技含量高的新能源汽配产业高地进程，为企业间的业务合作创造了更多的可能。
汽车产业招商组组员戈晓杰，在2月19日举行的嘉兴全市三级干部大会上获评“2023年度推进智造创新强市”先进个人。
今年平湖定下目标：进一步做强汽车、机床等主导产业，全力开拓半导体相关、航空航天、医疗器械、软件信息等新产业赛道；打好以商引商、基金招商、活动招商、机构招商等组合拳，全年引进世界500强、超亿美元和超10亿元项目8个以上，亿元以上项目15个，力争总投资50亿元项目实现新的突破。
“我们不仅计划去北上广深招商，还要组织招商团队赴德国、日本、意大利、丹麦等国家，举办产业链招商推介活动，招引更多的新质生产力项目。”平湖经开区管委会常务副主任沈叶娟表示，今年平湖经开将坚持“内外兼修”，不断擦亮日资、德资集聚高地“金名片”，做大补强汽车、高端装备、半导体、航空航天等产业的“金链条”，持续做优营商环境“金口碑”。
推进高质量发展，关键是要培育新的增长点、增长极，核心抓手是狠抓招商引资和项目建设，从而带动产业转型、结构优化、增量增长。通过更有质量的招商，平湖经开意在进一步抬高发展的“水位线”和“天花板”。