■记者 吴佳琴 通讯员 俞嘉雯 制图 张利昌 图片由受访者提供
去年冬天以来，随着“冰城”哈尔滨的出圈，2000多公里外，位于海盐县百步镇的嘉兴盐田织彩文化创意有限公司（以下简称“盐田织彩”）越来越火。“每天都在加紧生产，以前‘尔滨’老铁们的订单是一两百，现在一开口就是三五千，春节假期都不敢歇一会儿。”采访时，该公司总经理席莉娟走路带风，正麻利地安排发货。
原来，盐田织彩在准备龙年文创时，依托黑龙江省博物馆的馆藏文物，联名开发了“铜坐龙”“斗浆图”系列文创产品，成为游客们争相购买的热门商品。春节前后，企业开发的龙年文创产品，月销量一路飙升至上万件。
值得一提的是，此前，企业与中国丝绸博物馆联名制作的文创产品，还作为“国礼”赠送外国政要。
小镇文创企业如何能接连攀上“高枝”？这些文创产品为何走红？连日来，记者蹲点采访盐田织彩，寻找当地从“搞小作坊”到“做大作品”的印刷产业奋进脚步。
“挖掘传统文化富矿，机会总是留给有准备的人”
走进盐田织彩的生产车间，一派热火朝天的景象，机器高效运转，工人们正在生产线上忙碌着。其实，企业早在2022年就和黑龙江博物馆牵上了线，“尔滨”联名款的突然爆火，让席莉娟更加坚信，“机会总是留给有准备的人。”
2022年，按照黑龙江省博物馆提供的铜坐龙、斗浆图等文物元素，盐田织彩根据现代人审美和生活方式，进行二次开发创作，衍生了手提包、笔记本、钥匙扣等迎合年轻人喜爱的文创产品。
铜坐龙是金代早中期皇室的御用器物，它是黑龙江省博物馆的镇馆之宝，已成为黑龙江省博物馆历史文物的象征和标志。在席莉娟看来，联名款文创产品能迅速走俏市场，其实是“吃”到了两波流量，一是哈尔滨旅游热度持续狂飙，二是2024甲辰龙年的到来。
成立不到3年，便能跻身“国礼”文创公司，靠的就是对传统文化富矿的持续挖掘。“文化创意不是攀着‘文化余粹’做生意，而是靠做生意延续文化的美好。”席莉娟介绍，像他们企业入选外事礼品的“丝绸之路周”系列文创，以中国丝绸博物馆馆藏文物中的“翼马纹”“对鹿纹”等为灵感，由双方共同设计色彩、造型，并做了当下流行的插画式处理。
细细观赏这些文创作品，既有传统文化的厚重，又有现在流行元素，再加上具有浓郁特色的丝绸之路上各地域的建筑、人物、服饰，仿佛再现了丝绸之路商旅往来的繁华景象。
得益于文旅产业的蓬勃发展，盐田织彩还结合自行研发的提花织造软件，通过全彩织锦技术呈现在文化衍生品上，以立体、鲜艳的形式展现，赋予产品深厚的文化内涵。
目前，企业已与中国丝绸博物馆、浙江省博物馆、黑龙江省博物馆、新疆维吾尔自治区博物馆以及南湖革命纪念馆等合作，携手推出的十余款联名文创频频出圈，让传统文化焕发出全新生命力。
抓住“绿水青山”，跳出粗放式竞争
盐田织彩创始人祝伟，是一名退役军人，他同时是海盐伟成印刷股份有限公司的董事长。一家传统印刷企业，如何搭上国潮文创这趟“潮流班车”？随着采访的深入，记者了解到背后还隐藏着一个鼓舞人心的创业故事。
1999年，祝伟退役返乡创业，正逢当地印刷小作坊的“黄金年代”，他一头扎进去，凭着在部队锻炼出的坚韧果敢，从小打小闹慢慢做成了公司。
高峰时期，祝伟创业所在的百步镇横港片区，一条500米长的马路能找到50家印刷作坊，经营模式主要是接低利润的商标印刷订单。
“没几年，我就感受到商标印刷市场的饱和、同行的激烈竞争以及行业发展的瓶颈制约越来越明显，转型升级是必然选择。”祝伟回忆说。
可是，往哪转？该怎么转？祝伟一时进退两难、没有头绪。直至2005年，一句“绿水青山就是金山银山”启发了他。“本质上就是追求高附加值，跳出低端的、粗放的竞争，我们这样的印刷企业，不能满足于接商标印刷订单，要主动转型，否则很快会被淘汰。”
当机立断，祝伟决定跨界转型，争做商标界的“绿水青山”，开始了商标织锦的探索和尝试。转型就要打破商标应用的边界，祝伟带着团队搞研发，成功推出了织画这一新产品。后来，他们又在传统中华织锦技艺的基础上，耗时两年突破了织锦商标色域的技术难点，开创了全彩织锦提花技术。
“虽然我们在百步横港这样的小地方，但这项技术在世界都是领先的，先后还申请到了5项发明专利、16项实用新型专利。”说到花费数年攻克的技术难点，祝伟十分自豪。凭借全彩织锦商标技术，伟成印刷的客户从低端的散单，变成了耐克、斐乐、太平鸟等众多知名服饰品牌。
在百步，与伟成印刷一同成长起来的印刷作坊还有很多。以嘉兴百思蓝德包装股份有限公司为例，该企业以文化创意赋能家乡土特产，设计生产的一款款国风系列的瓦楞包装礼盒，备受当地家庭农场主和消费者的青睐。
“孵化和成立盐田织彩这家公司，其实是我顺势而为的二次创业。”原来，祝伟和团队在研发提花织造软件时，与湖南大学、浙江理工大学展开科技合作，实现了墙布、屏风、抱枕等大尺寸织锦作品的研发设计。于是，祝伟决定创办盐田织彩，将产品触角不断向工艺美术、文化文创产业延伸。
“中国织锦技术历史悠久，即使到了现代，织锦被面仍是父母辈结婚嫁娶必备物品。”席莉娟说，“织锦是国家级非物质文化遗产，它不仅属于我们这一代人，也属于子孙后代，怎么样把民族文化延续下去，我们一直在努力，接下来也会继续推广织锦文化，引领全彩织锦技术在文旅产业中更广泛、更深入的应用，融入更多百姓的日常生活中。”
小镇家庭作坊的“集体转身”
据调查，印刷在百步横港已有超过40年的历史，如今已成为辐射和影响华东的知名印刷产业基地。
祝伟追逐“绿水青山”的同时，那些小镇家庭作坊也在上演一场“集体转身”。目前，百步镇共有印刷产业企业300余家，在业内还享有“南有龙港，北有横港”美誉。
位于玖鸿印刷园区的嘉兴百思蓝德包装股份有限公司，负责人方雪峰是土生土长的百步人，已在印刷行业摸爬滚打20多年。在企业展厅内，记者看到陈列着各类色彩鲜明、制作优良的印刷品，包括包装礼盒、手挽袋、挂历、定制笔记本等各类生活办公用品。
“这些年，随着印刷行业竞争的加剧，我们一直在转型路上奔跑，除了技术革新、设备更换外，也谋求产品设计、市场开拓上的转型升级。”方雪峰说道。
在走访百步多家印刷企业时，记者听企业家提到最多的两个词是“跨界”和“融合”，从而让当地的传统产业开出了新“繁花”。
数据显示，2023年，百步创意印刷产业产值为40845万元，有意思的是，在玖鸿印刷产业园区的入驻企业中，文化企业占比达到了100%。
“只要找对路子，小产业也一样能大展拳脚。”百步镇党委委员范郭真说，“目前，百步的创意印刷产品远销国内外，玖鸿印刷产业园成功获评嘉兴市级文化产业园。”
在百步，像祝伟、方雪峰这样的行业急先锋、新骑兵还有很多，他们不断突破传统生产经营模式，带领普通的印刷小微企业蝶变跃升，带动行业积极转型。
如今，百步正以蓬勃之势融合地域特色、时尚元素、生活魅力，不断迭代文创内涵，打造文旅门户，2023年文化产业投资3699万元，力争成为海盐文化板块的“重要窗口”、浙江文创产业的“新名片”。
文化自信是一个地区、一个国家、一个民族发展中最基本、最深沉、最持久的力量。
无论是小镇文创企业的蝶变出圈，还是小镇传统产业的转型发展，都展示了中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展的丰富成果，也反映出中华文明的传播力、影响力和感召力在不断增强。
“盐田织彩”这个文创品牌的走红，靠的不是运气，而是用心做“创意”和“内涵”。通过守正创新、古为今用、推陈出新，将中华优秀传统文化积极进行创造性转化、创新性发展，实现传统与现代的有机衔接，凝固成生活化的产品进入流通领域，使文化自信在人民群众的心中生根发芽。
文化产业和其他产业不同，如果企业家没有高度的社会责任感，不能承担时代的人文责任，那么，很难做大做强。与祝伟闲聊时，他说希望嘉兴也能迎来像哈尔滨这样的文旅热度，目前他们已开发了“江南有礼·嘉兴月河”“红船劈波行”“千年古县·海盐”等系列主题文创，“嘉禾宋韵”系列也在设计中，只为宣传嘉兴提供助力。
文化产业发展前景广阔。我们期待，更多的企业家，能够在做好盈利业务的同时，多多思考，让企业走得更长久、更从容、更有意义。