■记者 顾亦来 通讯员 刘维佳 制图 张利昌
前不久，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，从促进内外贸规则制度衔接融合、优化内外贸一体化发展环境等5方面提出了18条措施，力求打通阻碍内外贸一体化发展的关键堵点，助力企业在国内国际两个市场顺畅切换。
内贸和外贸，是连接生产消费、对接国内外市场，畅通国内国际双循环、建设强大国内市场，形成国际竞争新优势的关键环节。但同时适应国内市场和国际市场需求，对企业提出了更高的要求。
内外贸一体化，不是简单意义上的出口产品转内销，而是外销和内销一致。也就是说，一件产品要走进两个市场，这既意味着广阔天地，也会带来未知挑战。
刚刚过去的2023年，平湖市新增出口企业144家，出口企业总数1043家，合计出口额353.5亿元，同比增长12.6%。出口规模达500万美元以上的企业231家，13家企业获评省内外贸一体化“领跑者”企业，箱包、童车、服装、汽车零部件、电商等“五大平台”被评为省级内外贸一体化改革试点培育基地。
在经济持续承压的局面下，平湖的出口额为啥能增长？靠什么拉动的？何以“花开”双循环？
“内外兼修”塑成优势
走进位于平湖市新仓镇的浙江佳佳童车有限公司，一个个刚从生产线下来的塑料童车部件正被分门别类地打包装箱。它们将通过嘉兴乍浦等港口，漂洋过海被运送到全世界100多个国家和地区，再经由超市、电商平台走进千家万户。
佳佳童车是首批省级内外贸一体化“领跑者”企业。2023年，企业产值较2022年增长了20%。
在公司贸易部经理顾飞红看来，内外贸一体化，看似考验一件产品能否“包打天下”，实则考验产品背后的核心技术含量几何。
“公司自2006年成立以来，一直秉承着‘做精、做强、做长’的经营方针。很多人会问为什么没有强调‘做大’？”指着展厅里一字排开的各款童车，顾飞红说，“不要过分强调‘大’，市场千变万化、迭代加速，要求产品不断升级。企业的核心是把产品质量做好。”
她举了一个例子，“比如美国、南美的客群，那边的小孩个头比较大，我们开发的产品体积也会相对大一点。前些年没有考虑到运费，那边的消费者都是到实体店购买。但近年来，全球的销售模式都在变，走电商模式的越来越多。包装尺寸不一样，运费不一样。有的要相差四五十美元。所以我们顺应市场，在包装尺寸和产品外观设计、产品的性能等方面都做了新的提升，没有新的设计理念，产品就会慢慢失去竞争力。”
宝马I5、奔驰G500、丰田陆地巡洋舰……一辆几百元的电动童车，却是拥有国际品牌授权的正版“豪车”。瞄准中高端市场，佳佳童车十分注重产品的品牌与创新，通过了宝马、奔驰、宾利、奥迪等十多个国际品牌的生产检验，并取得了官方授权。从童车的外形到内部功能，再加上与各大车企的联名，佳佳童车每年都有10余款新品面市，产品广受市场欢迎。企业拥有技术研发中心、专业实验检测中心，童车研发费用投入超亿元，涌现出了100多项专利，涉及车身、车门、保险杠、底盘等童车的每一个部件。
“比如我们研发的多功能控制童车，能够通过车体的移动带动座板上下晃动，提高儿童乘坐乐趣。再比如限速专利技术，能够在车速过快时自动限速，并发出蜂鸣警报。”公司董事长陆利平介绍。
2024年，佳佳童车计划推出10款新产品。
“当然，我们始终国内国外两手抓，不是出口的做好一点，内销的就做差一点。佳佳童车的理念是在坚守主业实业中保持专注力，不断把产品做精、把主业做强、把实体做长，提高企业发展综合实力。”陆利平说。
“双管齐下”不惧挑战
近年来，一大波平湖企业尤其是童车、服装、箱包等时尚产业企业，积极融入国内国际双循环的发展格局，走出了一条内外贸一体化发展之路。这样的一体化发展，既体现了企业果断“走出去”，拥抱国际市场的发展雄心，又体现了企业对平衡发展和抵御风险的现实考量。正是在这样的平衡里，越来越多的平湖企业找到了自己的立身之本，也成就了自己的高质量发展。
在游戏装产业坚守了20年后，浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司董事长汪维佳选择了再出发。这一次，她把目光聚焦到迪拜、肯尼亚、墨西哥、厄瓜多尔等地，依爱夫也从玩具与服装制造转型升级为玩具穿戴领域的领导者。
2023年5月，中国玩具和婴童用品协会第八届理事会第二次会长会议在平湖召开，并由依爱夫承办，这是对依爱夫的一种肯定，也是汪维佳开拓新局的开端。
“迪士尼乐园里那些游戏装就是我们这边生产的。”指着琳琅满目的服装，汪维佳自豪地向记者介绍道。
依爱夫成立于2003年，当时仅有60人，专门从事欧美游戏装贴牌加工。可这样的模式刚做没多久，汪维佳就意识到，贴牌生产企业没有主动权，想要长远发展，必须走创新之路，不能完全依赖别人的品牌。
尽管当时国外销售市场形势不错，她还是毅然带着依爱夫开始走研发之路，成立了研发团队，建立了设计研发中心。2004年6月，公司自主开发的游戏装产品全面进入欧美市场，这也标志着公司从OEM（原始设备制造商）跨入ODM（原始设计制造商）自主创新的阶段。如今这个研发中心已经是省级高新技术企业研究开发中心、省级工业设计中心，每年有1000多款新产品从这里诞生。
不只是生产游戏装，而是要让孩子穿上绿色环保的生活游戏装，开心健康地完成自己的角色梦。于是，汪维佳又投入大量资金，于2006年3月建成公司检测中心，以国际一流标准要求产品质量；2008年，设计研发中心大楼落成，开始实施品牌战略，创立自主品牌“伊佳林”，通过与北欧COSPLAY服饰文化的结合，给“伊佳林”赋予了独特的文化创意底蕴。汪维佳坚持走品牌差异化战略，“伊佳林”作为国内首个“生活游戏装”概念的儿童服饰品牌，这个定位在社会各界得到广泛认可：业界普遍认为这种在生活中可以穿的游戏装，较传统童装更有文化、有创意且时尚新潮。
在服装安全上，汪维佳要求精益求精，公司主持起草制定的《游戏服装》国家标准，成为中国服装业在国际游戏装标准化工作中的历史性突破，填补了国内游戏服装无标准的空白，这对提升中国游戏装产品国际竞争力、增强国际话语权具有重大影响。2018年，依爱夫实验室通过CMA和CNAS认证，独立为第三方检测平台。而汪维佳的这些坚持也给企业带来了回报，依爱夫成为全国服装行业百强企业，入选“国家文化出口重点企业”，成为嘉兴唯一上榜企业；自主品牌“伊佳林”入选“中国十大童装品牌”，获得中国童装最具文化创新奖等。
汪维佳透露，接下来，依爱夫将深耕“装扮游戏服饰”和“装扮穿戴玩具”两个千亿级市场，进一步提升产品创新能力，完善特色场景体验消费模式，再一次唱响“伊佳林”提品质、增品种、强品牌的协奏曲。
内外贸一体化发展是一个以企业为主体的市场自发演进过程。
透过佳佳童车和依爱夫两家省级内外贸一体化“领跑者”企业代表，我们看到，企业发力内外贸一体化发展，并不是简单粗暴地把外销产品搬到国内，而是迎战产品研发、品牌建设、渠道搭建等重重困难。
内外贸一体化发展，使内外贸同线同标同质，不仅提升内贸产品质量，也提升国人对内贸产品的信心，助推消费升级；不仅助力国货商品的质量提升，也将提升中国市场主体“内外兼修”的市场竞争能力。
在积极融入国内国际双循环的发展之路上，企业一边观探海外市场的“晴雨”，一边捕捉国内市场的“风向”，于“内外兼修”中“花开两朵”。
“嘉一度 加1°，让新闻态度丈量新闻深度”