■记者 徐佳叶 图片由受访者提供
对于南湖高新区经济发展局副局长金怡喆和杨洋来说，临近年关的这段时间格外忙碌。
“最近这段时间，我们要么是在忙着走访企业，实地考察企业的经营现状，要么是在忙着准备即将签约的产业项目，推进相关的工作流程……”金怡喆告诉记者，春节是奋战一季度“开门红”的关键时间点，“在年前走访企业、做好项目跟进，不仅是工作的需要，也代表了不少合作企业对我们的期望。”
金怡喆坦言，自己已经习惯了这样的工作节奏，“忙归忙，成就感还是有的。”尤其是去年年底以来，招商引资的好消息不断传来。
2024年1月30日，来自意大利的齐尔美特项目开工建设；2023年12月29日，赛诺（嘉兴）科技服务有限公司传来消息，该企业拿到了CMA资格认定证书，可以正式作为第三方检验检测机构对外提供商业服务。
这是金怡喆和杨洋分别跟进的两个项目。
前者是典型的外资项目，由国外装备制造产业的龙头企业齐尔美特投资，总投资4500万美元，预计建成后，将年产膨胀式容器150万套、换热器20万套，年产值超亿元。
后者由深圳赛诺科技服务有限公司投资，是一个工业品及新能源检测认证项目，旨在为新能源、医疗器械、汽车电子等新兴产业提供检验检测技术服务和整体解决方案。目前，该项目已获评2021年南湖区领航杯创业创新大赛三等奖。
实际上，这两个项目尽管分属不同的行业、类别，但在前期的招引过程中，遇到了类似的难题。
“首要的问题就是厂房建设。”杨洋表示，他跟进的项目需要建设功能强大的10m法标准电波暗室，配备国际知名品牌设备、具备完善的电磁兼容（EMC）测试能力，所以对于场地的要求特别高。“当时我们最主要的工作就是帮助企业协调场地，说起来简单，但做起来比较难，其中10米层高厂房资源排摸匹配、厂房地基改造以及1MW配电的协调和改造工程的实施足足花了半年多时间才完成。”
金怡喆接过话茬，“在齐尔美特项目的招引过程中，最开始也遇到了这个问题，当时企业提出需要1.5万平方米的单层厂房，但我们没有符合企业需求的现有场地，后来当机立断决定为企业量身定建。”为此，他们还专门请了设计师，并召集部门相关工作人员与企业方现场对接包括外观、层高、承重等各种细节内容，设计师现场修改图纸，最后完成了这项工作，“光是厂房设计阶段，就花了近1个月的时间。”
除了厂房建设外，不同的项目也有不同的招引侧重点。
例如，在齐尔美特项目的招引过程中，尽管金怡喆早在2022年下半年就已经和企业方在线上进行了多次对接和沟通，但对于外资企业来说，项目所在地的外资集聚度和营商环境是企业更为关心的问题。这让金怡喆犯了愁，怎样才能让齐尔美特切实感受到南湖区的优质营商环境呢？
为此，南湖高新区经济发展局专门成立了招商专班，为齐尔美特提供一对一的服务，服务内容覆盖了从企业迁址到工商注册代办，再到厂房建设洽谈的各种细节性工作。2023年2月，齐尔美特意大利负责人来到南湖区进行实地调研时，南湖高新区经济发展局还邀请了辖区内的外资企业现身说法，介绍南湖区的营商环境。2023年6月，齐尔美特项目成功签约。“通过多种多样的方式，我们最终成功招引来了这个外资项目，不容易！”金怡喆感叹。
“对于工业品及新能源检测认证项目来说，我们招商工作的重点就是帮助企业更好、更快、更顺利地建成厂房，让这个项目的人才团队来到嘉兴、留在嘉兴。”杨洋介绍，这个项目的特别之处就在于，项目团队的人员基本上都是硕士，创新能力强，项目产业化程度高，未来发展的潜力十足。
“因为我是两个月前才调职到经济发展局的，原本从事的是与高精尖人才相关的项目招引工作，所以这个项目其实是我在调职前参与的最后一个以人才为导向的招商项目。”杨洋表示，但从本质上来说，这个项目也是南湖高新区招商成果的一部分。
眼下，赛诺（嘉兴）科技服务有限公司已经取得了CMA和CNAS资质，进入正式运营阶段。“企业能够选择落户在这里，并且有了好的发展，就是对我们最好的反馈！”杨洋感叹。
据统计，2023年，南湖高新区经济发展局成功签约的内外资项目达26个，总投资近170亿元。近年来，不仅是南湖高新区经济发展局，南湖区的各个一线招商团队都在紧锣密鼓地推进招商工作，取得了亮眼的成绩。数据显示，2023年，南湖区成功签约176个内外资项目，计划总投资755亿元，其中外资项目11个，计划总投资7.76亿美元。