■记者 杨 茜 通讯员 冯婉箐 制图 张利昌 图片由许村镇提供
今年，海宁许村的“这块布”再次大放异彩：
4月，全球时尚奢侈品集团Lanvin Group（复朗集团）率旗下四大奢侈品品牌全球负责人于疫情后首次齐聚中国，考察面料供应的首站就选择了许村。
9月，悦·界许村时尚发布亮相2024春夏中国国际时装周，这也是许村企业首次组团“出镜”中国国际时装周。
杭州第19届亚运会上，由海宁家纺时尚面料创新中心落地成衣的亚运颁奖礼仪小姐制服精彩呈现世界舞台，广受赞誉。
许村是中国布艺名镇，素以家纺闻名全球。然而在一路前行中，家纺产业也遇到了一些“成长的烦恼”，如外部环境日益复杂严峻，市场需求发生重大变化，生产要素成本逐年攀升等。从一块传统的被面布走来，海宁许村的“这块布”不断进击，正幻化出新的光彩。这背后都经历了什么？又给人带来了哪些思考？
大胆“闯”：
困境是用来破的。许村人或许骨子里就传承着“敢冒风险敢做生意”的秉性，给点“雨露”就发芽。
深秋的清晨，阳光暖暖照在脸上，78岁的镇机关退休干部党支部书记王永财走进了许村镇政府的大门。“王书记好！”一路上，不时有人和他打招呼。在许村，从事家纺产业的人，没有不认识王永财的。都说海宁家纺产业兴起看许村，而为许村家纺引“火种”之人，正是王永财。
“许村地处海宁最西端，历史上一直有织造丝绸被面的传统。”王永财说，那是1976年，他正担任庄湾大队大队干部。那年，杭州丝绸联合厂有人到庄湾大队走亲戚。他看村里人在用手工木机织土布，便提到他们厂里正淘汰旧纺织机，比手工的织起来快，布的质量也要好。和村民聊天得知此事，有心的王永财记下了，还向队里作了汇报。队里讨论后明确让王永财牵头到“杭丝联”联系采购事宜。
利用“杭丝联”春节放假停机更换机器的契机，王永财带着两名村民于除夕夜蹲守在“杭丝联”，大年初三，他们用大队派来的手摇水泥船把4台旧的“62式”铁木纺织机运了回来。顺利织出被面后，庄湾大队成立许村公社首个纺织企业——庄湾绸厂，由王永财任厂长。看庄湾绸厂“创业”红火，很快，隔壁的永福大队、荡湾大队也跟进了。1980年后，许村公社每个村陆续办起绸厂，社办绸厂也筹建起来了。
随着许村公社“社办”“队办”企业崭露头角，不少村民也有了想法。许村一直是人多地少，那个年代不少人在外面“讨生活”。上世纪80年代初，中央出台相关政策，鼓励私营企业发展。穷则思变。1983年，50岁的荡湾村农民沈咬荣联合15户农户，创办起只有两台老式铁木纺织机的许村首个联户企业。
回忆起当初办厂的事，现年90岁的沈咬荣直言，也曾纠结过，因为没先例！当时，他把办厂申请给大队，请大队向公社请示，但半个月过去了，并没有得到回复。“不反对就是最大的支持”，正是用这样的逆向思维，沈咬荣统一了大伙的思想。
实际上，个体创办联户企业，曾在海宁引发一场姓“资”还是姓“社”的大争论，最后，当时的县委表态“不反对”。“不反对就是最大的支持”，短短两年间，镇办、村办、联户办、个体办的被面布生产企业在许村遍地开花。1985年，依托被面布崛起的许村成为嘉兴首个亿元镇。到1989年，许村家纺企业、个体经营户发展到4806个，日产被面10万多条，“被面之乡”美誉遍传。1995年、1997年、1998年，嘉兴市委、市政府在许村连续召开全市个体私营经济现场大会，三次许村会议既是对许村发展模式的肯定，也是嘉兴个私经济蓬勃发展的助燃剂。
因为会干事能成事，王永财后来一路做到了许村镇党委书记。“为规范产品销售秩序、壮大家纺产业，我们尝试建起全国最大的被面市场，探索创办镇级家纺工业园区。当时很多做法都是摸着石头过河，靠大家闯出来的。”王永财觉得，做事的关键还是要人去大胆尝试。
用心“连”：
时代潮流浩浩荡荡，唯有弄潮儿能勇立潮头。如今的许村做的不仅是“一块布”，而是在积极向外链接、借力发力中，融入无限创意的“万物皆可织”。
踩牢发展节点的许村，在家纺产业上的实力已经毋庸置疑。
经过40年快速发展，许村已成为集约化水平高、产品种类丰富、经济效益良好的布艺名镇，形成了原料加工、生产织造、印染后整理、产成品等家纺布艺生产与销售的完整体系。
熟悉许村家纺产业的人都知道，这里的家纺产业发展主要得益于紧贴市场。许村曾经有千家万户跑市场的壮举，2010年前后，许村在全国及海外设立的经销点就有2105个，有15000多人的在外销售队伍。而遍布全国窗帘市场的许村人更是建立了许村家纺的市场基础和口碑。
“我们市场成立之初，面积仅2万平方米，入驻了600多户经营户。如今，这里的市场已经有30万平方米，入驻2500多户经营户，市场相关配套面积也达到40多万平方米。年年举办的家博会，是全球纺织领域具有较高知名度和影响力的行业盛会。”让海宁中国家纺城股份有限公司副总经理朱平原特别感慨的是，随着时代发展，许村“这块布”的附加值能否持续提高，正成为家纺产业至关重要的发展命题。
从制作“一块布”转为装点“一个家”，是近年来许村家纺产业发力的方向。
今年8月13日，2023海宁中国·国际家用纺织品（秋季）博览会开幕。中国软装设计——金维奖走进许村战略合作是本届家博会一大亮点。来自全国各地的130余名优秀软装设计师齐聚一堂，走访家博会品牌展区，走进当地家纺企业，深度了解产品工艺、智造技术等。
“连续举办20年的‘海宁家纺杯中国国际家用纺织品创意设计大赛’，是国内纺织服装行业公认的权威赛事，为我们带来了不少设计突破。而这次战略合作是上海国际设计周联合海宁中国家纺城股份有限公司以及我们协会共同发起的，我们还会将许村联合打造为上海国际设计周设计师高定软装面料选材中心。”对于这一全新合作模式，海宁市家用纺织品行业协会会长、许村商会会长曹咬强很看好。在他看来，这既是让许村家纺产业深度链接空间设计师和泛家居高端定制品牌的契机，也是推进家纺产业强链补链延链、打造“高定软装面料选材中心在许村”这一新标签的好机会。
积极打造自有设计平台引领地方行业发展，也是当前许村家纺产业的重要动作。
走进位于海宁中国家纺城的海宁家纺时尚面料创新中心，产品展厅内，亚运颁奖礼仪小姐制服特别吸引人眼球。除此之外，描摹着山水美景的精美织锦挂画、绣着可爱动物图像的布艺荷包、充满民族风味的手提包包、功能性和美观性兼具的布艺桌垫、具有独特织造工艺的绚丽服饰等，均风味独具。
“亚运颁奖礼仪小姐制服由中国美术学院吴海燕教授领衔设计，专门找到我们中心提供面料并把纸面设计落地成衣，从设计到成衣耗时两年多。这是‘产学研’协同创新的成果。”海宁家纺时尚面料创新中心设计总监贺荣说，中心成立3年来，与浙江理工大学、中国美院、北京服装学院等多所高校建立合作关系，在工艺技术研究、产品设计开发、人才引育上积极合作，已创新研发各类面料2000多款，申报专利6项。不光是亚运礼服，东京奥运会上的中国“国礼”、进博会上的伴手礼都是中心设计制作的。这些作品在世界舞台的频繁亮相，也进一步鼓舞了许村企业创新发展的士气。
顺势“变”：
先发优势，不会自然而然变成明天的胜势。只有看清大势、把握趋势，放大优势、转化劣势，才能形成“舍我其谁”的新胜势。为此，企业在探路，政府在谋划，一场更大的产业升级正在许村开启。
2020年5200万元，2021年9400万元，2022年1.38亿元……今年1至9月，浙江欧丝迪纺织有限公司已实现销售额9100万元，平均每月还有21万余米布料从企业运往世界各地，在手订单有近2亿元。为实现更好发展，企业占地14亩的新工厂项目也在规划中。
当前，纺织行业面临的市场需求环境复杂，这家由许村人创立的年轻企业，产值为何能连连攀升、发展一路看好？“我们主营床上用品、沙发布、窗帘布，还在加速布局机舱内饰面料和新能源汽车面料板块，跟东航、厦航、海航等都有合作。”企业总经理曹琴坦言，除大力跑展会拓市场外，他们还招募专业人才做强跨境电商。企业还有一流的面料研发设计团队，今年预计有1700多个新产品推出，这也让他们更有底气直面市场变化。
“要与众不同，要争做高端领域面料的领头者。”作为许村家纺产业的创二代，浙江素奇科技有限公司创始人鲁建平一直在走差异化发展之路，全力为许村“这块布”注入更多科技含量。随着企业“可机洗真丝面料”技术、“Renew纤维成衣产品全生产周期碳追溯”技术、可降解尼龙面料等相继问世，这家企业受到了国外越来越多优质企业的青睐。今年在考察浙江素奇科技有限公司后，全球时尚奢侈品集团Lanvin Group（复朗集团）决定与其合作，并在许村建立全球奢侈品材料研发与供应链中心。
这些企业能取得发展利好，都是顺势转型突破传统发展模式的明证。
与此同时，新的产业也在许村加速发展。“许村家纺产业基础扎实，交通深度融入杭州，这几年，随着融杭力度的加大，地方产业结构也发生了一些变化。”许村镇经发办副主任马晨琼说，最明显的是，五德国际园区开园两年，已经集聚起优质女装面料厂商、极致单品厂家、设计师品牌等80余家服装企业，打造了“上下楼就是上下游”的全链条时尚产业生态圈。
许村镇党委书记朱利江介绍的一组数据，更能让人直观感受服装行业在许村的发展速度。截至目前，许村已经集聚1500多家服装企业、2000余名设计师，擦亮了200余个服装品牌，提供了15万个就业岗位，生产了四季青市场70%份额、杭州电商平台40%份额的女装。
2021年，海宁曾发布《海宁市时尚产业发展“十四五”规划》，明确将许村镇作为时尚产业融杭发展的先行区、重点区，围绕“国际时尚潮城”的建设目标，打造千亿级时尚产业集群地。“目前，许村大大小小有近8000家家纺类市场经营主体、1500多家服装企业，但到2022年底的统计，相关规上企业也就241家，大量的家纺企业、服装企业实力仍有待提升。”马晨琼坦言。为此，政府层面一份关于大力优化家纺和服装为主的时尚产业发展实操计划已在加紧制定中。
“许村镇是全市时尚产业高质量发展的战略节点，目前正处于打造时尚高地的关键时点。”前不久，海宁市委书记曹国良调研许村，针对许村正开展的时尚产业系统谋划，他也直指要抢抓机遇、大干快上，全力推进系统重塑，打造许村国际时尚中心，不断塑造高质量发展新动能新优势。
期待这场以时尚为名的变革，会让我们看到一个全新的许村。
从历史中走来的许村，曾是时代里的一个闪耀存在。
在这里，胆识超人的许村人率先掀开了家纺产业个私经济的“盖头”。
在这里，勇往直前的许村人不断引领着中国家纺产业发展的“脚步”。
从制作“一块布”到装点“一个家”，再到不断走上世界各类时尚舞台，面对不断变化的形势，这些年，我们欣喜地看到，海宁许村的“这块布”始终在持续革新、在引领潮流。
如果说，许村人曾经的敢闯敢干，成就了海宁家纺辉煌的过去，那么而今以时尚之名再挑战，则是许村必然要面对的时代课题。
关关难过关关过。直面难题，拥抱变化，站上“潮”头，方能闯出一片新天地。