■记者 徐佳叶 通讯员 封丽燕
10月11日，由嘉兴市商务局、国家外汇管理局嘉兴市分局主办、泰隆银行嘉兴分行承办的嘉兴市小微外贸企业高质量发展论坛举行。论坛以“鱼水情深 共谋发展”为主题，结合区域外向型经济发展现状进行深入探讨，宣讲嘉兴市小微外贸企业政策，助力小微外贸企业稳增长、调结构、强能力。
今年以来，嘉兴市商务局已组织多场外贸专题推介会、对接会，邀请金融机构现场服务，共同促进小微外贸企业高质量发展。据统计，今年1至8月，嘉兴市年出口额300万美元以下企业累计出口37.2亿美元，占全市出口比重11.7%，较上年度增加3.8个百分点；企业共计有6969家，比2022年增加了400家。
灵活应对国际市场变化
小微外贸企业“出海闯关”
记者在论坛现场采访了前来参加活动的嘉兴市鸿锦泰服饰股份有限公司董事长封立明。“很多企业会觉得现在的外贸形势不好，没有订单在手就会很焦虑。”封立明分析认为，在当前的市场环境下，小微外贸企业一方面要控制好产品利润，另一方面需要转变过去“等订单上门”的观念，要积极主动“出海”抢订单，从小订单着手，积少成多，才能为企业赢得更多发展机遇。
鸿锦泰服饰成立于2006年，是一家工贸结合型外贸服装企业，产品远销美国、欧洲、日韩等国家和地区。在当前外贸出口承压的形势下，鸿锦泰服饰实现了自2020年以来外贸出口额连续三年增长，目前企业在手订单已经排到了明年年初。
今年以来，封立明及企业相关负责人已经率队赴海外参加了10场以上展会，累计拓展海外客户超30家，并成功开拓了跨境电商业务。他坦言，在“出海闯关”的过程中，政府为外贸企业提供了多方面政策保障和支持，增强了企业开拓国际市场的底气和信心。
活动现场，市商务局介绍了嘉兴今年拟出台的《加快开放型经济发展的若干政策》，内容包括提高出口信投保费补助比例至65%、支持建立境外营销网点和建设海外仓、加强外贸品牌建设、鼓励开展资质认证等十四个方面。
政银携手促发展
破解小微外贸企业发展难题
小微企业是国民经济的毛细血管、吸纳就业的蓄水池。当前，小微外贸企业凭借规模小、管理机制灵活等特点，正成为“走出去”发展的生力军。然而，融资难、慢、贵，汇率风险管理难，是制约其发展的瓶颈。
“只待在国内拿订单的做法已经行不通了，但是走出去却并不那么简单。单个企业走出去很难，要提高企业的竞争力和抗风险能力不仅仅在企业本身，还包括企业身边的银行、保险等金融机构。”泰隆银行嘉兴分行党委书记、行长杨飞表示。
今年6月，泰隆银行客户经理在走访客户的过程中得知嘉兴某医疗器械公司应收款回笼较慢，新的订单需要采购原材料，资金较为紧张。在了解情况后，该客户经理为其推荐了“贸E贷”外币融资产品，仅用3天时间就成功办理了130万元外币资金专项额度。
“我正在为采购原材料的资金发愁，你们真是及时雨！”有了这笔资金，该公司负责人对企业未来的发展信心十足。
为进一步帮助小微外贸企业在国际贸易中行稳致远，论坛现场同步举行了“千员访万户”小微企业汇率避险专项宣传活动和泰隆银行嘉兴分行国际业务发展顾问聘任仪式。泰隆银行嘉兴分行国际业务部总经理余成伟表示：“我们致力于为小微外贸企业提供量身定制的国际结算、贸易融资和汇率避险等综合服务方案，帮助企业解决融资难、抗汇率风险能力低等问题。”
数据显示，自2016年泰隆银行嘉兴分行开办国际业务以来，年国际结算量超5亿美元，累计服务小微外贸企业超1000家，国际业务贷款余额达5亿元人民币，每年保持30%以上的增长。