1.招商银行嘉兴分行是如何贯彻落实《嘉兴银行业保险业2023年建设科创金融改革试验区工作要点》？请结合具体做法和案例展开谈谈。
在国家金融监督管理总局浙江监管局、总分行的指导下，招商银行嘉兴分行已建立起服务科创金融的“六专”工作机制和“四链”服务体系。
“六专”工作机制指的是：1.建立科技金融队伍，以“专业做+全面做”为队伍建设总体原则。2.围绕科创企业“创新链、产业链、资金链和人才链”的金融需求，利用科创企业专属产品和综合服务方案，打造“四链+”科创特色产品服务方案，为科创企业及其高管员工配置专属权益，创设“投联贷”“人才贷”“专精特新贷”及“国高贷”等科创企业专属信贷产品等。3.出台科创企业专属授信政策。4.在嘉兴分行设立普惠（科创）金融部，负责牵头经营和组织推动嘉兴分行科创金融工作，在营业部设立普惠（科创）公司客户部，负责业务的开展与落地。5.针对科技金融专营团队制定差异化考核方案，针对其他机构制定普适性考核引导。6.设置科技金融单独的授信审批流程，加大科创企业客户授信业务的审批优先级和审批效率。
“四链”服务体系是我行围绕科创企业“创新链、产业链、资金链和人才链”，着重发挥我行数字化服务优势，打造的特色产品服务：1.人才链+：围绕科创企业留才用才需求，提供激励留才的股权激励综合服务、企业薪酬福利服务，服务留才的云端私享服务、企业差旅报销服务方案、科创企业专属人才权益等。2.资金链+：围绕科创企业资本发展需求，提供巧用杠杆之债权融资服务——招行科创信贷产品体系“招企贷”“专精特新贷”“投联贷”“国高贷”“人才贷”以及充实资本之股权融资服务——直投+撮合等。3.产业链+：围绕科创企业产业布局需求，提供强化主链——“全国服务一家”模式，解决核心企业及其产业链上下游融资难题。开拓新链——全方位多元化资金组织，提供从交易结构设计到融资安排的一揽子服务。4.创新链+：围绕科创企业转型升级需求，提供管理提速——薪福通4.0、灵工有招系统、缴费云（党团工会费）、发票云，财资增效——财资管理云、跨境金融线上服务、跨境金融资本项目数字化服务，平台赋能——“招园唤新”园区服务支持系列等。
具体案例：招商银行嘉兴分行落地总行首单科技金融“招企贷-创新积分贷”业务，“招企贷”产品线上AI自助审批，T+0即可获批授信额度，结合科创“创新积分”数据后审批通过率远高于一般企业，提款通过企业网银随借随还，无需人工审批，高效快捷。今年3月嘉兴分行收到总行推送的首批目标科技型企业名单后，随即前往其中一家企业开展上门服务，企业听后表示产品正好可满足其现有需求，愿意尝试，企业当即拿出企业网银进行申请，当天下午，AI自动审批顺利满额300万元通过招企贷审批，实现招商银行全行范围内“招企贷-创新积分贷”场景首单突破。
2.招商银行嘉兴分行在近几年的科创金融领域取得了哪些成果和突破？
截至7月底，嘉兴分行科技型企业已开户496户，已开展授信合作112户，贷款余额18.2亿元。其中今年1-7月科技型企业新开户87户，新申报授信74户，今年新获批科技型企业授信38户，新获批授信合计17.63亿元，目前正在审批中的科技型企业授信45户，上报授信合计18.7亿元。
3.一直以来，招商银行嘉兴分行将金融支持实体经济作为一项非常重要的工作，为此成立了科创金融专项工作小组，充分利用招商银行“投商私科研”一体化服务优势，大力支持科创企业发展。
招商银行将科技金融视为“面向未来”的战略性业务，源于其服务的对象是充满创新活力、代表未来发展方向的科技企业。正如招商银行行长王良所言，“一些科创企业，现在可能还是不起眼的小树苗，未来就有可能成长为参天大树。对金融业而言，发展科技金融，既是新时代赋予的神圣使命，也将带来巨大的发展机会。只有躬身入局，才能把握历史机遇，收获新时代发展的成果。”招商银行嘉兴分行成立了科创金融专项工作小组，招商银行“投商私科研”一体化服务优势，深入科创企业核心经营场景，围绕科创企业的综合金融需求，解决科创企业经营管理全流程中的各类问题，实现科创企业综合金融服务的全方位升级。
4.招商银行嘉兴分行今年在科创金融领域有什么新规划、新进展？
⑴不断完善自身科技金融专业能力体系建设
“打铁还需自身硬”，要想从科技金融的激烈竞争中脱颖而出，专业过硬的服务能力是不可或缺的。下一步，嘉兴分行将围绕客户识别能力、营销组织能力与综合服务能力等三个方面，全面推进科技金融专业能力体系的建设。
⑵充分发挥外部生态协同作用
嘉兴分行要充分借助外部生态力量，重点围绕三类合作生态的建设，不断提升生态圈的合作成果产出。一是加强与政府部门合作，打造政务生态圈。重点围绕工信、科技等政府渠道，与地方政府进一步深化巩固合作关系；二是推动与产业园区和链主企业合作，打造产业生态圈。科技企业的成长需要良好的产业布局，往往是在产业园区扎根、产业链条发展。因此，要围绕产业园、循着产业链的脉络为科技企业提供服务，通过园区金融服务与供应链金融服务促进科技企业在产业空间内高质量发展；三是深化与资本市场服务机构合作，打造资本生态圈。许多科技企业并不完全依赖银行信贷资金，更多地是通过资本市场实现融资。嘉兴分行要与交易所、券商律所、创投机构、产业引导基金等资本市场“朋友圈”形成更深层次的联动，打造涵盖科技企业全生命周期的资本生态圈服务，不断增强科技金融优质服务的供给能力，持续提升科技企业的综合经营成效。