■记者 沈哲韬 徐佳叶 实习生 汪靖姗 通讯员 郝锦华 图片由受访者提供
这段时间，华为Mate60系列相关产品的开售引发全球关注。
尽管市场环境的复杂性在日益增多，但中国经济正以强大的韧性展现穿越风雨的信心。越来越多的企业和科研机构被赋予更多期待，期待他们产生更多从0到1，以及从1到N的创新产品，为人们提供更好的生活和生产工具，建立和形成独立自主的工业技术体系。
以华为为代表的消费电子产业链，以及以比亚迪为代表的新能源产业链，让越来越多的国人看到了中国经济转型的新亮点，以及在全球竞争中取得的产业优势和技术优势，也让我们对7月24日召开的中共中央政治局会议所指出的“疫情防控平稳转段后，经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程。我国经济具有巨大的发展韧性和潜力，长期向好的基本面没有改变”这段话有了更深层次的理解。
看经济，怎么既看短期波动之形，又看长期增长之势？在外部环境更趋复杂严峻的背景下，中国经济长期向好的基本面依然稳固，但具体到企业，他们又是如何应对的？最近，记者蹲点采访了嘉兴3家企业，零距离感受企业的困境与压力，探访他们逆势增长的“密码”。
同比增长59%的背后：起个大早进军新赛道
——斯比泰电子（嘉兴）有限公司
位于嘉兴市秀洲区的斯比泰电子（嘉兴）有限公司（以下简称“嘉兴斯比泰”）成立于2002年，是IMI集团在中国的四家全资子公司之一，致力于为不同行业的多元化客户提供电子制造服务。今年1至7月，企业产品销售额达6亿元，产品出口占比近40%，同比去年增长59%。
嘉兴斯比泰这两年的发展势头之迅猛，令人惊叹。究其原因，是因为嘉兴斯比泰早早找准了新赛道发力，提前谋划布局，借着汽车电子行业发展的东风坐上了企业发展“特快列车”。
早期，企业的业务范围仅仅涉及工业电子、消费电子制造领域，企业做得倒也顺风顺水。但企业负责人认为，这是一个瞬息万变的社会，没有一劳永逸的商机，必须有不进则被淘汰的危机感，紧盯行业最前沿的发展态势，跟上转型步伐。
时针转到2016年，嘉兴斯比泰系统分析了电子制造行业的发展趋势，发现汽车电子制造已经成为不可忽视的新领域。在经过一番深入调研之后，嘉兴斯比泰决定转型发展，提前制定了为汽车制造业提供电子制造服务的发展战略。
可万事开头难，转型难免伴随着阵痛。复杂的工艺如何着手、产品质量如何确保……种种难题摆在了初涉猎汽车电子制造领域的嘉兴斯比泰面前。但企业负责人认为，不能因为眼前的日子还过得去，就放弃攻坚克难的决心。只有直面挑战，做那个率先转身、率先探路的人，才不用为老赛道的拥挤和无路可走而犯愁。
2017年，该企业拿出3亿元人民币，完全用在了汽车电子控制单元（ECU）制造加工服务的研发和生产上。一次次投入、一次次试验，一次次产品报废后再投入、再试验。功夫不负有心人，经过两年的试产和服务，嘉兴斯比泰的汽车电子产品步入了量产阶段。
不过，疫情期间电子制造行业受到了相当程度的冲击，嘉兴斯比泰也不例外。为了渡过难关，企业实施了一系列举措，例如加大产品研发投入、引入自动化生产线等。如今，嘉兴斯比泰生产厂区内最大的两条自动化生产线，平均每条产线每个月的产值已经超过了1000万元。
“但也正是因为如此，嘉兴斯比泰的生产效率得到了大幅提升。”在嘉兴斯比泰的生产车间内，望着一台台自动运转的生产设备，嘉兴斯比泰高级经理兼工会主席金长根难掩喜色。
如今，嘉兴斯比泰已经把产品报废率从2017年的10%降到了1%，部分拳头产品的生产效率累计提升20%以上，成功打开了属于自己的市场。
眼下，嘉兴斯比泰生产的汽车电子产品已经进入宝马、大众等汽车龙头企业的供应链，生产订单接连不断。值得一提的是，今年，嘉兴斯比泰又迎来了国际大型汽车零配件制造的新项目，预计到今年年底，嘉兴斯比泰的产值将达到11亿元。
“市场在变，需求在变，企业必须找准未来的新增长点，在新赛道内提前布局，才能练就‘真金不怕火炼’之功！”对于未来发展，金长根信心满满。
【嘉兴斯比泰密码】路的尽头还是路，只要你愿意走，定会迎来柳暗花明的时候。嘉兴斯比泰的逆势生长之道，在于它较早审时度势，踩准了节奏、找准了核心发力点，并且坚定不移加大研发投入，让创新成为发展的核心竞争力，最终让自己赢得了迎难而上的机会。
嘉兴斯比泰的经历还告诉我们，做企业永远要有“居安思危”意识。正如华为创始人任正非所言：“高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这个瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。”企业只有有了危机感，才能居安求变，早早洞悉发展中的险滩和暗礁，推动变革和创新。
出口利润预计将超50%的背后：做好企业发展的“加减乘除法”
——丹佛斯（嘉兴）板式换热器有限公司
穿过暗红色与墨绿色交错的厂房，在企业生产车间内，工人“全副武装”，在自动化的生产线前紧张作业，一块块型号、大小不一的板式换热器下线，包装后运往全球市场。这里是位于嘉兴市海盐县丹佛斯工业园的丹佛斯全球最大的板式换热器工厂，以出口业务为主，承担了丹佛斯板式换热器全球95%以上的生产任务，主要终端客户包含海尔、格力等空调头部企业。
2022年，丹佛斯（嘉兴）板式换热器有限公司实现了高达5.16亿元的营业收入（其中主营业务收入4.99亿元），利润总额9500万元。出口利润占比逐年递增，从2020年前的30%左右，到去年已超过40%，预计今年将超过50%。今年上半年，企业产值达2.62亿元，销售额达2.58亿元。
在这个竞争日趋激烈的时代，任何一家企业要想杀出重围，展现出穿越周期的生命力，必然要在洞悉客户需求上下一番真功夫。那么，丹佛斯（嘉兴）板式换热器有限公司又是如何攥紧企业的生命线，做好企业发展“加减乘除法”的？
丹佛斯（嘉兴）板式换热器有限公司财务经理石嘉漾坦言，“对于我们来说，要做好‘加减乘除法’，最核心的就是要抓住客户需求这条生命线，企业发展与市场需求的匹配度越高，就越能够实现飞跃式发展。”
早在10多年前，敏锐的丹佛斯人精准把握了节能减排的消费新趋势，大力开展新产品的自主研发工作。通过将传统板式换热器的人字波板片调整为带有诸多细小圆凹槽的Dimple板片，使得每块板的耗材从0.4mm降低为0.25mm，换热效率大幅提高。
“这款新型产品很快为企业打开了市场，降低了生产成本，同时也因为更加过硬的质量、更加节省材料、更加环保三重优势得到了客户的一致认可！”提及这款企业用时4年研发出的微板换热器，石嘉漾言语中透露出自豪。
经过不断更新迭代，该产品的销售量仍在持续增长。究其本质，还是因为这款产品顺应了海外绿色低碳的市场需求。
“减法”和“除法”做好了，企业的“加法”和“乘法”也有了更大的发挥空间。
记者在企业生产车间内发现了该公司于今年新购入的一整排自动化生产设备。“我们正在加足马力忙生产、扩产线！”企业生产主管熊鹏信心十足。
此外，为了给客户提供整体配套方案，丹佛斯（嘉兴）板式换热器公司与丹佛斯园区内其他3家生产压缩机、阀门的子公司紧密合作，以成套式的服务为客户提供保障，解决相应问题，节省了客户大量的时间成本，也密切了客户与丹佛斯总公司之间的关系。
一家又一家客户向丹佛斯发出订单，企业发展欣欣向荣。石嘉漾打开企业近两年的财务报表告诉记者，企业2022年全年出口额已达21508万元，今年1至7月出口额达16638万元。“这当然也离不开嘉兴一流的营商环境，惠企政策做到有诺必兑。比如我们企业去年就享受了1064万余元的出口退税；今年1至7月出口退税达2099万元，都是立马到账的。这么大的现金流，有力地帮助我们企业进行新技术研发、生产采购与其他投资活动，让我们不断将新产品销往遥远的海的那边。”
【丹佛斯（嘉兴）密码】面对行业分工越来越专业、越来越细化，丹佛斯（嘉兴）用越来越精益求精的产品和服务，让客户离不开它，越来越需要它。企业的经历告诉我们，面对行业拐点，我们可以选择自己最熟悉的领域耕耘好一亩三分地，任何事做到极致一定会从量变到质变，你一定能遇到更好的机会。
出口同比增长50%的背后：逆风的方向，更适合飞翔
——浙江卓泰打印耗材股份有限公司
今年三月，初春时节，万物复苏。
位于嘉兴市嘉善县魏塘街道的浙江卓泰打印耗材股份有限公司似乎还没迎来企业发展的“春天”，订单断崖式跳水的冲击让企业副总经理王球发了愁，“就连睡觉的时候都还在想怎么抢订单。”
经过数月的艰苦奋斗，到今年8月，王球面对记者时重重地松了口气：“现在可以说，我们失去的订单都抢回了。”
目前，企业订单处于饱和状态，每个月都有近110万只硒鼓（打印耗材）的生产订单。今年上半年，企业产值超2亿元，预计今年年底产值超4亿元。
回想起这段焦虑与收获并存的“抢订单”经历时，王球说：“现在再来想那句‘逆风的方向，更适合飞翔’的歌词，更别有一番况味。正是这段艰难的时光，让我们把以前疏忽的、想干没干成的事，都一一干起来了。比如节本增效，这个老生常谈的话题，今年作为一件大事认认真真地抓起来了。既帮助企业提高利润，又提高了产品的竞争力。”
节本，简而言之就是优化成本结构。在王球看来，若是想要保持企业经营绩效不受影响，从成本控制的角度出发，首先应当考虑哪些成本是非必须投入的成本，在投入的成本里哪些是可以调整优化的。
为此，浙江卓泰打印耗材股份有限公司针对不同环节的生产成本采取了不同的成本控制方式。例如，在原材料采购方面，发挥集采优势，寻找有价值的替代原材料，降低原材料采购成本，降幅达8%。
增效，则是增加效益。在生产制造方面，精简生产流程，优化生产车间的生产设备布局。
不仅如此，企业还召回了生产经验丰富的一线老员工，由老员工带领新员工进行产品生产制造，进一步提升生产效率。在企业生产车间内，不少员工告诉记者：“这些老师傅来了后，我们心里更踏实，也更有信心做好自己的工作！”
事实也的确如此。据统计，这一系列举措推出之后，企业生产效率较原本提高了10%。
不仅如此，浙江卓泰打印耗材股份有限公司的研发团队也加快了新产品研发的步伐，并辅以降价销售，哪怕在一定程度上会有“小亏本”，但这成为订单源源不断的保证。而其中的不少订单，正是企业过去所认为的“工艺相对复杂、产品数量相对较少”的订单，但现在不同于以往，用王球的话来说，“过去十几年没做过的订单、没深入接触过的客户，现在都抢回来了！”
目前，该企业已经能够覆盖上千种型号的硒鼓（打印耗材）生产，产品广泛运用于惠普、佳能、爱普生等品牌的打印机和复印机。
此外，企业还用足用好政府的各项惠企政策。“比如出口退税，我们的财务人员常驻上海，经常跟（嘉善县）税务局的工作人员线上进行沟通。嘉善税务部门也非常给力，兑现政策很快捷！”王球说。据统计，今年上半年浙江卓泰打印耗材股份有限公司享受研发费用加计扣除超550万元。今年1至8月，该企业出口直接退税超1900万元。这样一笔资金，为企业提供了现金流的保证，缓解了资金周转的痛点。
在自身努力与税务的双重保障下，浙江卓泰打印耗材股份有限公司2023年预计营收将突破4亿元，同比去年增长超30%。截至目前，该企业出口额已经超200万美元，同比去年增长超50%。
【浙江卓泰密码】从订单断崖式下滑到攻城略地抢回订单，我们不知道浙江卓泰上上下下到底经历了怎样的酸甜苦辣。蹲点采访过程中，我们想起了稻盛和夫讲过的一句话：萧条是成长的机会。稻盛和夫这一生经历了各种各样的经济萧条，他说，萧条越是严重，越是要咬紧牙关，坚韧不拔，下定决心，无论如何也要闯过这道难关。必须以积极的态度应对难局。在波浪式前进的经济大局面前，着力挖掘每一个环节的潜力，激发出每一位员工的动能，终会迎来属于企业的春天。