■记者 杨 薇 通讯员 陈建钟
暑气未消，纺织企业已经在蓄力秋冬穿搭了。
昨天，桐乡濮院携近20家企业参加PH Value中国国际针织（秋冬）博览会，时尚濮院馆也在时隔5个月后再次亮相“上海滩”。此次除了参展、招商、推介外，还发布了“中国·濮院指数”，并带来濮院品牌企业2024SS濮院时尚发布秀，向世界展示濮院时尚态度。
从单季毛衫到四季针织衫，再到针织时装，这几年，濮院针织时尚产业的升级之路愈发清晰。桐乡市委常委、濮院镇党委书记周炎在2023濮院时尚产业招商推介会暨2024SS濮院时尚发布秀上，向广大客商介绍濮院时尚产业，“今年上半年，濮院羊毛衫市场成交额达658亿元，同比增长101%，其中线上成交额316亿元。”
101%，这是置身复杂多变的市场环境下，濮院毛衫交出的后疫情时代的第一张半年度成绩单。为何能取得这样喜人的成绩？在这次展会上，我们看到了濮院毛衫企业的三大突破。
突破一：
在毛衫生产中注入奇思妙想
毛衫能与跑车联名，这是什么神奇操作？
走进时尚濮院馆，迎面而来的第一家企业便是辨识度极高的兰博基尼品牌。
明黄色的现代装修风，显著的“盾牌”标志，让其在众多参展商中脱颖而出，吸引了不少观展者的脚步。
走进展馆，一排印有兰博基尼“盾牌”标志的衣服占领C位。原来前不久，该企业获得了世界知名品牌兰博基尼的正版授权，成为中国地区在横机织造类羊毛/绒衫品类唯一被授权的企业。此次，浙江兰博基尼织造股份有限公司带着新鲜出炉的兰博基尼联名款，开启了属于他们的时尚发布会初舞台。
“我们带来了2024春秋季新款，共有100多款。”公司品牌负责人李佳悦告诉记者，企业有一个近60人的设计团队，每年研发新品4000多件，“只有不断研发新品，才能保持品牌的强劲竞争力和长久生命力，此次联手兰博基尼就是一次全新的尝试。”
与兰博基尼一样给毛衫注入新生命力的还有桐乡正恩服装设计有限公司。在该公司的展厅里，每一件衣服都是温柔的复古中式风，国风盘扣遇到了传统毛衣，碰撞出不一样的火花。
“你们这家店非常特殊，我转了一圈就你们最合我眼缘。”来自广州的采购商张女士仔细看着展架上的衣服，认真询问衣服的材质、制作工期、批发价等。
虽说都是毛衣，但时尚濮院馆的每一件毛衣都有不同的魅力，有些时尚大胆，有些温婉优雅，千变万化的毛衫的确妙不可言。
突破二：
毛衫销售走上转型突围之路
此前受疫情影响，我国外贸发展面临巨大挑战，不少外贸企业在继续开拓国际市场的同时，更看好国内市场潜力，开始将适销对路的出口产品投入国内市场。
濮院毛衫企业亦早早走上了这条转型突围之路。
“就想来看看濮院羊毛衫的最新产品和流行趋势。”在杭州、广州等地做了四五年电商的何伟一进展会，就直奔岛合服饰（浙江）有限公司的展厅逛了起来。
“我们带来了300多件新品，主要展示精纺羊毛、羊绒成衣，以满足不同客户的需求。此次来上海参展，希望引流更多优质客户。”岛合服饰（浙江）有限公司经理张轶群介绍，2019年企业从外销转内销，“看上去出口转内销很简单，只是换一个渠道而已，但做惯了外贸生意，回归国内市场感觉差别挺大的，像产品品类、消费习惯、市场拓展、品牌建设等都要重新设计考虑。”
为了做大做强国内市场，岛合增加了参展频率，今年以来已经参加了上海、杭州、深圳等多场展会，旨在推荐自家产品，不断扩大“朋友圈”。展厅里络绎不绝的客商就是对企业产品最大的肯定，展会开始短短1小时，就已吸引50多人前来洽谈。
岛合的转型不仅在于国内外渠道的转移，大部分产品的销售也从线下转为线上。“为了符合线上客户的多样化需求，我们加大了研发力度，增加了设备更新投入，提升了日产量。”张轶群介绍，今年以来，企业产量已近80万件，预计全年产量有望突破120万件，将同比提高20%以上。
突破三：
在服务上倾注更多暖意
在此次展会现场，濮院还打造了一块文化洽谈区，设置了极具特色的濮院集打卡点，植入了诸多濮院元素，让参展者、观展者感受濮院魅力。
在打卡点旁边的就是展会的“元老”成员——浙江简嘉科技股份有限公司。
每进来一个顾客，企业业务经理梁单单都会热情接待，详细讲解。“以前我们可能更注重做产品，现在我们更明白做好服务的重要性。”梁单单说，这几年在市场压力之下，企业的效益并没有受多大影响，其中原因除了品牌提升外，更重要的是服务升级了。
“说白了就是‘卷’服务。”梁单单笑着说，如今企业尤其注重售后跟单，做好顾客回访，及时了解客户的具体需求，提供更多精细化服务，提高客户黏性，“来参展就是一次与客户联系的好机会，已经有不少客户约好现场来见面了。”
濮院深知优服务才能更好地促发展。当天，展会现场还发布了全新升级的“濮院指数”，该指数融合了线上线下内容，涵盖景气指数、时尚指数、价格指数等三大类指数，可以客观反映濮院市场集群产业运行状况和发展水平，以及商品的价格变化趋势、方向和程度。
“在服装品类里面，特别是单品类细分化时代，有这样一个准确的数据，对我们来说有很大的帮助。”有客商说，“我们电商就讲究速度，期待濮院指数能及时反映产品款式研发流行趋势、后期面辅料的采购量等，这些数据对我们来说都是非常重要的。”
在此次展会上，濮院向广大客商抛出了“橄榄枝”，希望借助中国国际针织服装博览会这个平台，进一步提升“濮院毛衫”区域品牌的影响力，形成时尚产业高质量发展的新优势。期待更多时尚资源和创新力量结缘濮院、落户濮院，共同推动“国际时尚小镇”建设。