讲述人：钱跃生，原禾城农村合作银行董事长，扎根农信工作40年，“雪中送炭”服务秀洲中小微企业，推动农信成为秀洲经济发展的金融主力军。
■文字整理 记者 耿俪洳 通讯员 赵 丹
图片由禾城农商银行提供
（一）
我叫钱跃生，祖籍海宁。1999年，我调任嘉兴市郊区农村信用联社主任。那时的农村信用联社存款大概18亿元，贷款大概10亿元，但因为经济不是很景气，贷款不良率相对较高。而一直从事金融工作的我，深知没有好的经济大环境，也就没有好的金融小环境。
为更好地了解当时郊区的经济情况，我大多数时间都跑在乡镇、跑进企业。每到一个乡镇、企业，我都会了解他们的基本情况，并着重关注他们有没有什么资金上的难处，如果有的话大概需要多少额度。
实际上，无论是最初的农村信用联社、后来的农村合作银行还是如今的禾城农商银行，作为一把手，我主导并参与了许多与秀洲有关的金融服务活动。
与其他金融机构不同，农村信用社是经中国人民银行批准设立、由社员入股组成、实行民主管理、主要为社员提供金融服务的农村合作金融机构。
农村信用社是中国金融体系的重要组成部分，其主要任务是筹集农村闲散资金，为农业、农民和农村经济发展提供金融服务。同时，组织和调节农村基金，支持农业生产和农村综合发展，支持各种形式的合作经济和社员家庭经济，限制和打击高利贷。
那时的郊区，除了我们农村信用联社外，还有一家金融机构。但相对其他金融机构的各种权限受制，我们有着自己灵活体制机制优势，能够更加深入秀洲，也能更好支持秀洲。
还记得那个时候，我就常跟区里相关领导说，地方经济和金融机构是相互支持、共同发展的关系，只有将经济“蛋糕”整体做大，才能你好我好大家都好。
所以，我们联合区里一起想方设法组织存款，当然也积极地进行放款。由于农村信用联社的建社宗旨，我们的目光自然就聚焦在农业、农村和农民上。
那时的秀洲，也有不少从事农业的年轻人，也就是今天所说的农创客。还记得刚到郊区任职不久，我们联合区里农业、团委、科技等相关部门进行了一次评选，选出了一批干劲十足并富有创新精神的青年农人，向他们每人发放了5万元贷款，支持他们坚持创业、持续创新。其中一人就是这次和我一起入选辉煌40年秀水先锋代表人物的周惠英。
当年，周惠英还很年轻，并已经养了好几年的鳖。之前，她也从信用联社做过一些贷款，用于养殖场基础设施建设。世纪之交时，她再次扩大养殖规模并积极探索品牌道路，对资金又有了新的需求。经过前期考察，我们将这笔款项放给了她。
在她后来的成长发展过程中，只要有需求，我们始终给予最大限度的支持。当然，我们也见证了她一步步走向成功，听说她还曾获得全国三八红旗手、全国劳动模范、浙江省劳动模范等殊荣。真的是非常不容易。
支持农业、农村和农民发展，这是我们一直在做的事。秀洲建区40年来，这一点从未变过。虽然我现在已经退休了，但我知道就在6月16日，秀洲区2023年强村富民项目集中开工暨项目签约仪式上，禾城农商银行还向秀洲区五镇两街道进行了预授信，总金额达20亿元。
在今年5月的秀洲区品牌赋能共富暨全国知识产权宣传周主题活动中，禾城农商银行向“洪合蜜梨”种植户代表授信3000万元，助力种植户创业创富。这也是嘉兴市首个地理标志质押融资案例。听说现在已经有不少种植户拿到了授信资金，还能享受40%的贷款贴息补助。
从携手共赴小康到携手同奔共富，作为深深扎根本土的地方法人银行的曾经一员，我很荣幸，我和我的后任者们一直都用行动来参与。
（二）
恪守“服务三农”的初心使命，构建“基础金融不出村、综合金融不出镇”的服务网络，过去40年间，我们积极强化服务渠道建设，实现了机构网、人员网、电子网的全面覆盖，打通了金融服务的“最后一公里”。
在我的印象中，那时的我们不仅服务于秀洲农业，对秀洲工业和服务业发展也进行了力度不小的支持。世纪之交的王江泾纺织业就是其中之一。
1994年是王江泾工业革命的元年。那时，仅田乐乡就有5000余台家庭织机，年产值约3.8亿元，涌现了一些织、销一条龙的大户。可是庭院里练不出千里马，花盆里长不出参天松。腰包鼓起来的王江泾人不再满足于家庭作坊的生产方式，他们希望征地办厂，扩大生产规模。工业小区由此而生。
通过工业小区模式，王江泾镇将原本生根于千家万户的家庭纺织业集聚起来，逐步实现企业化和正规化。以“八大金刚”为代表的纺织龙头企业正是在这个时候实现了快速扩张。元丰纺织有限公司、裕龙纺织有限公司、鸣业纺织有限公司等纷纷增资扩规模。
2001年，王江泾、田乐、南汇三个乡镇合并组成新的王江泾镇。为改变“村村点火、户户冒烟”的乡村工业化模式，王江泾工业功能区建立，没几年后升级为王江泾工业园区，这是嘉兴首个年工业产值突破20亿元的乡镇工业园区，当时的经济总量位居嘉兴各乡镇之首。
工业园区的发展，得益于“八大金刚”的壮大。那时的秀洲，纺织业和毛衫业是传统优势产业，发展势头好、效益高，影响力也大。“八大金刚”一路开疆拓土、声名鹊起。
在他们做大做强的背后，也有我们的参与和支持。比如这次同样入选辉煌40年秀水先锋代表人物的嘉兴鸣业棉纺织有限公司董事长罗春荣，就曾是我们的合作客户。
那时候，面对园区入驻、厂房建设、设备引进、生产扩规等各方面的资金投入，“八大金刚”中不少企业向我们提出了融资需求，而我们也给予了及时解决。
除了王江泾工业园区外，现在的浙江台华新材料股份有限公司，在其发展的关键阶段，也得到了我们的大力支持。记得那时，公司创始人沈卫锋刚兴建了新厂房、订购了新设备，但由于之前向其他银行申请的资金一直没能到账，所以特别着急。没有资金，新厂房建设无以为继，新设备订单无法缴款，那公司想要扩大生产规模的打算就将成为泡影。得知情况后，我们随即开通绿色通道，为他发放了300万元的贷款，解了他的燃眉之急。
与此同时，洪合毛衫业发展过程中，几个大型市场、商贸楼宇的建设，我们也都参与了。每每与洪合毛衫商会会长姚明良碰面，我们都会一起回忆当年的事。
我们也是嘉兴现代物流园建设的亲历者、见证者。那时王店的小家电、现代纺织、建材保温等三大产业在国内外都享有一定的知名度。飞速发展的产业加上交通的区位优势、良好的发展环境和完善的配套措施，为嘉兴现代物流园建设创造了良好的条件。
从镇里主要领导那里得知这个消息后，我们通过融资等方式积极参与园区道路、厂房等基础设施建设。还是那句老话，只有地方发展得好，我们才能发展得好。我始终认为，地方经济和金融机构是一荣俱荣、一损俱损的关系。
所以，这40年来，我们一直坚决扶持秀洲做大做强。除了上面这些典型案例外，我们服务秀洲企业成长、园区建设、产业发展的案例还有许多许多。我记得到我退休时，行里的存款已经达到180亿元，贷款达到100亿元，不良贷款率降到2%。
（三）
1999年调任时，我担任的是郊区农村信用联社主任，所以我对这片区域一直有种特殊的感情。这种感情，不仅体现在一次次支持秀洲中小企业发展、支持秀洲工业园区建设上，更体现在我们特别关心关注这片区域的建设和发展。
1983年，嘉兴撤地建市，把原嘉兴县农村部分建立为嘉兴市郊区。那时的郊区并没有主城区。1999年，郊区更名为秀洲区。后来，秀洲区从嘉兴经济技术开发区借来1.67平方公里进行规划建设，在城里有了一块“飞地”，结束了“有区无城”的历史。
因为跟区里互动交流比较多，我提前了解到江南摩尔一带将建立秀洲区行政中心。于是，在当初准备兴建机构总部时，选择了同一区域。而那时候的中山西路都还没建成，这一片都是农田。那时，也有员工表示到乡下地方办公不太方便，但当时嘉兴城市西拓、秀洲城区建设的势头已经非常明显。
很快，我们的办公总部建成，因为楼宇现代气派，很长一段时间都是秀洲招商引资宣传册上的专用标志建筑。而我也在每天的上下班中见证着这一片区域的发展变迁。
我还清楚地记得当时秀洲成立了一家公司，准备从上海引进大润发。项目谈好了也落地了，但在建设过程中却遇到了资金周转难题。当时项目负责人找到我，希望能够融资贷款，还热情邀请我去上海跟大润发项目方进行直接对接。
当时的我早已看到了秀洲大力建设主城区的决心，大润发这个项目引进后能发挥的作用和产业的效益，也是能够预判的。所以，我跟项目负责人说，去上海对接不用了，只要条件允许、程序到位，我们肯定拿出资金支持这个项目建设。
就这样，在办公总部不远处，我们眼见着大润发项目顺利完成厂房建设、如期开业运营，直到现在仍旧人气爆棚。而在大润发周边，商场、小区、公园也逐渐完善起来。秀洲区行政中心也建成投用。秀洲打造出了属于自己的主城区，成为嘉兴城西的新地标。
实际上，不光是城市建设，我们在助力百姓安居乐业方面也发挥了不小的作用。在秀洲医疗教育事业发展上，我们进行了定向支持。比如对于一些硬件条件较差的村卫生院，我们发放贷款，支持他们重新建设；对于一些需要提升设备的卫生机构，我们给予融资，助力采购最新器械。
与此同时，由于拥有完善的乡村驻点网络，我们还与政府相关部门合作，养老金等社保资金通过我们的机构进行存储发放，实现进村入户到人。在保障农户人身安全上，我们与相关保险公司推出“安贷保”，避免因突发状况而导致的生活贫困。
这两年，听说秀洲正在推进“三大平台”建设。虽然我已经不直接参与了，但禾城农商银行依然在全力支持秀洲区城市建设。今年6月20日，银行与区里签订战略合作协议，三年授信金额500亿元，支持“三大平台”、助力共同富裕示范区建设。
我还知道，银行向秀洲区慈善总会捐赠200万元，未来三年积极参与“情暖秀洲”建设，以义为先，反哺社会，全心全意服务百姓，增进民生福祉。
为积极发挥金融服务在党群创业创新中的作用，银行还与秀洲区共同启动共富大走访行动。通过政银合作，用2年时间以共富大走访大服务的形式，全面触达乡村、社区、商圈、园区等终端，提升金融在党建强、产业兴、生态绿、乡风和、生活富等方面的支持力度和服务水平，更好地满足人民群众对美好生活的向往。
我很开心，现在的我们依然与秀洲在相互支持、携手共进中，创造美好秀洲的明天。