■记者 赵 晨 蒋彧淼 杨 枫 通讯员 马燕琴 图片由受访企业提供
每年的“618”是消费者的购物盛宴。在这场声势浩大的年中大促中，嘉兴国家高新区的企业准备情况如何？记者在走访中发现，今年，以先进制造业出圈的高新区，在产销两端不断涌现新玩法。
五芳斋
百年老字号向新兴商业模式转型
粽叶交叉，放入粽馅，折叠再折叠，巧手一收一拢之间，一个紧实精致的“三角粽”便成型了……“618”年中电商大促已经开始，端午节也近在眼前，这几天的五芳斋粽子产业园已是一年中最忙碌的季节，在粽艺传人的带领下，五芳斋的包粽工人加班加点赶制粽子，350多万只粽子每天从这里出发，运往全国各地。
一年一度的“618”消费大促活动已在各大平台全面开启。近日，京东发布了今年首份“‘618’最值得吃”榜单，27款商品被认为是京东“618”期间最高品质、最具特色、最具代表性的食品生鲜商品，五芳斋也以30分钟锁鲜技术最大程度保留新鲜口感而实力上榜。事实上，借势端午节时令，五芳斋已经连续多年成为“618”期间食品电商GMV排名前沿的常客。
作为传统企业主动“触网”的代表，五芳斋不断寻求改革之路，积极拥抱“互联网+”时代，持续推动传统老字号不断向新兴商业模式转型。备战中国经济生活全面恢复后一个年中消费大促，五芳斋也做足了功课，从商品、价格、服务上全面发力。除了传统的大促打法、网上预售、主播直播带货外，五芳斋还开展了店铺直播，每天十几个小时不间断直播，以最简单直白的方式向消费者展示五芳斋各种美味的产品。另外，五芳斋虚拟主播也在京东、天猫等电商平台上岗，为消费者提供服务。
多年运营电商的经验，让五芳斋的“互联网感觉”较之同类企业更为明显。打开天猫，记者看到，今年到目前为止，五芳斋依然在“粮油速食品”品类中稳稳霸榜。在抖音、京东等电商平台，今年新推的爆料粽、冰粽、大黄米粽等新品都登上了热销榜单。而店铺最热销的单品依然是肉粽，传统口味在消费者心目中依然占据着重要地位。
今年，“五芳影业”也没有让“影迷”失望。6月1日，五芳斋发布科幻短片《重返人类黄金时代》，探讨我们所珍视的世界是否会永远存在，而如果未来有一天我们不幸失去一切，是否还会想到古人类的生活才是真正的生活。五芳斋借短片，表达了端午不仅是假期，更是与家人、孩子一起包粽子，聊聊中国人如何在五谷芳馨中获得能量，学习与自然和谐相处的绝佳时期，令人回味深长。
短视频《福满端阳》也在同一天见诸各大短视频平台，又火了一把，影片中新华网“数字人”筱竹来到嘉兴拜师五芳斋粽子制作技艺非遗传承人胡建民，与五芳斋AI虚拟数字人“五糯糯”一同，向大家展示了国家级非遗——五芳斋粽子制作技艺。
去年8月，五芳斋在上交所A股主板上市，成为“粽子第一股”。“上市能带来更多现金流，也能让企业有能力做更多事情。”在五芳斋董事长厉建平看来，粽子的赛道有限，五芳斋要突破“天花板”，全力打造第二增长曲线，就要开辟新赛道。
于是，五芳斋把目光转向在粽子之外的糯米食品，并定下“烘焙”和“速冻食品”两大新赛道，月饼、汤圆、中式糕点、速冻点心等产品相继推向市场。
在五芳斋天猫旗舰店，切片水磨年糕、切片糯米年糕及多种口味汤圆，都属于人气上榜产品。
百年老字号已经有了“小目标”：未来，五芳斋将在每个重要的中国节日和二十四节气推出相应的产品，传达“顺时而食”的饮食理念和富有人情的“中国味道”。
宝家洁
提前谋划全渠道布局
“大家把‘宝家洁大卖’刷起来，我们准备截屏抽奖喽，还没点关注的宝宝记得把关注点起来……”从5月26日晚上8时，淘宝天猫“618”预售正式开启后，一到直播时间，淘宝宝家洁官方旗舰店的主播就通过手机向网友“喊话”。
快语速的介绍、反应敏捷的回应、各种现场展示……昨天晚上，在嘉兴洁阳家居用品有限公司（以下简称“洁阳家居公司”）内，到处都是忙碌的身影。
作为嘉兴国家高新区新兴电商企业代表的洁阳家居公司，旗下主打“宝家洁”品牌，自2009年成立起，就以淘宝为切入口，多渠道开展电商销售，成为高新区“电商换市”的典范。
值得一提的是，近年来，借助直播等新形式，“宝家洁”市场表现亮眼，不少年轻人从直播间里熟悉并喜爱这个嘉兴品牌。“我们正在积极对接李佳琦直播间及二梯队直播间。与头部主播合作，虽然能带来巨大的流量，但是‘卖得掉’也要‘接得住’。”洁阳家居公司运营总监俞德泉介绍，因为企业的生产厂家主要在嘉兴，也让备货时间比普通采购商缩短约一半，能在最短时间内把商品送到客户手中，将直播带来的销售“热量”最大限度保留。
好成绩来自充足的准备。今年“618”前夕，洁阳家居公司就提前谋划，无论是模具生产、营销重点，还是供应链保障、快递配送，各个环节都围绕这一热点展开。比如在店铺端，洁阳家居公司加强了对老客的沟通，通过短信、微信、店铺群等方式邀请老客户在“618”期间进行回购，并享受老户客专属福利。同时，还增加了外部的资源投放，包括电视淘宝、互动城、抖音的广告投放，提升品牌知名度，加大对新客户的拉新体量。
客服团队每周要做数据整理分析、销售话术及“618”的玩法培训，做好最后的承接工作；供应链团队则在5月已早早安排产品的生产，为“618”大促准备“粮草”；仓库加派人手，5月初开始抗压测试，保证发货系统、人员发货能力、快递服务能力的三方配合无差错。
俞德泉告诉记者，往年的“618”以天猫、京东为主战场，但随着短视频内容电商的崛起，抖音、快手、拼多多也进入到今年“618”的销售大战中。因此，除了在天猫、京东，今年，洁阳家居公司在全渠道、全平台都开展了“618”大促活动。“围绕消费者在哪，我们就去哪的销售策略，以人为中心去开展生意。”俞德泉说。
产品线丰富度有了大幅提升，除了迎合行业的网红款，洁阳家居公司也有自主研发的专利产品，旨在给消费者更多的选择和更好的产品。
“今年我们重点推出家清工具好物。有最近热火的洗脸巾拖把，也有精致小巧的缝隙刷子，还有品牌研发的专利产品舒棉拖把。”谈及哪一款可能成为今年“618”明星产品时，俞德泉表示，“宝家洁”舒棉拖把是今年公司的核心新品，经过了5年的产品研发调整，终于上线，它解决了胶棉拖把的所有“痛点”，舒棉具备久用不发硬、不发臭、吸水快、挤水轻松等特点，上线短短几个月，已经快速冲到行业销售前3的位置，月销量突破1万件。
金三塔
稳居全网真丝内衣销量冠军
为了今年的“618”大促，嘉欣丝绸旗下品牌金三塔也已早早开始备战。
“其实早在4月，我们就已经开始为‘618’做准备了。”据浙江嘉欣金三塔丝绸服饰有限公司服饰电商运营总监戴黎明介绍，作为一个历史近百年的真丝内衣品牌，金三塔以其光滑润泽的真丝制品受到很多消费者特别是广大女性的喜爱。“每年春夏季节，是最适合穿着真丝产品的季节，让人感到舒适凉爽，因此相比“双11”，我们更看重‘618’的大促活动。”戴黎明说。
据介绍，今年，金三塔除了依托天猫、京东、唯品会等传统电商平台，还积极拓展抖音直播、小红书等新兴渠道，并有效借助“丁香医生”“年糕妈妈”等新媒体，有效拉动销售增长。
不仅如此，因为看中金三塔的品牌价值及品质，一些电商平台还通过平台补贴、流量扶持等方式，为金三塔“618”大促“添了一把火”。
“今年‘618’大促正式开始以来，从目前的销售情况看，预计销售额与去年同期相比可增长20%至30%。”戴黎明说。
记者打开金三塔内衣天猫旗舰店看到，凉感内衣、沁凉家居服等夏季好物已经占据了首页，其中销量第一的一款桑蚕丝内衣已经卖出了2000多件。而结合品牌给到的“618”活动，再加上平台的跨店满减活动，100元出头，消费者就可以买到一款100%桑蚕丝的夏日内衣。
“以前的家居服是偏功能性，但随着时代、场景、消费需求不断变化，家居服品类所具备的属性和功能已经发生了变化，再结合丝绸去讲故事，这会给金三塔带来巨大的不同。”戴黎明表示，目前，金三塔对于消费人群的选择定位为“真丝入门者”，即25到45岁的大众女性消费者。“这也是消费升级后，对品牌发展有了新要求。”
为了更贴合当代消费群体的元素丰满品牌形象，金三塔还与敦煌博物馆进行IP联名，颠覆传统观念中的敦煌文化形象，进行潮酷化、年轻化改造，例如“乐舞飞天”，主体颜色采取宫墙红、靛青色，不过，“反弹琵琶的飞天仙女”做了二次元改造，十分鲜活有趣。
近5年来，金三塔凭借着好品质、好口碑连续多年蝉联全网真丝内衣品类销量冠军。
而在传承传统文化和融合现代技术的创新发展中，在品牌文化的持续输出中，在订单量的快速增长下，在不断深化服务业与制造业的进程中，金三塔需要更多空间和全面升级。
就在上个月，嘉欣丝绸金三塔品牌大楼项目举行了开工奠基仪式，吹响了项目施工的号角，也拉开了集团品牌发展新的序幕。
本项目投资1亿元，总建筑面积2.7万平方米。建成后为一栋集研发、制造、营销于一体的综合性品牌大楼，内部规划有设计研发空间、智能立体仓库等。整体落成后，将持续厚植品牌自身发展优势，深化产品创新与渠道营销，促进制造与物流的数字化升级，助力品牌跃升，大幅提升经济效益和社会效益。