【达人名片】
李颖，90后姑娘，半路转型，通过勤劳的双手和过人的智慧，把公司的电商生意做得风生水起，带领团队直接从零做到了年销售额5000万元。
【关键词】敢拼 坚持 努力
【技能指数】★★★
【难度指数】★★★
■记者 何金妹 通讯员 吴芸婷
跨出“舒适圈”
款式多样的衣服、干净明亮的直播间，李颖带领几个主播详细介绍着手中的产品，热情而又诚恳。这是记者来到嘉兴电子商务产业园见到李颖的第一印象。
李颖，湖北人，大学毕业后在朋友的推荐下来到嘉兴，在嘉兴格派贸易有限公司做起了HR工作。但朝九晚五的上班节奏让她逐渐失去了方向。“上班、下班、加班，感觉自己的生活很忙碌，却毫无充实感，我想重新定位自己的奋斗方向和目标。”李颖说，当时正好公司也要拓展电商平台，于是她主动向公司领导提议想试试。
就这样，带着一种憧憬，李颖开始建立自己的电商团队，搭建直播间，邀请自己熟识的主持人来当主播卖服装。没想到，连续播了几十场，一件衣服都没卖出去。
“失败不可怕，可以从头再来。”李颖带领着团队专程到杭州、厦门、广州等地的直播培训机构，系统学习直播理论，光学费就交了十几万元。经过系统学习，李颖对直播有了自己的认识：网友从手机屏幕里看到的主播只是直播的一个环节，幕后运营才是整场直播的核心，相当于兼编剧、导演、剧务于一身，而一个优秀的主播则能够在恰当的时候，使用恰当的话术吸引流量最后促成下单。
突破“瓶颈期”
“这个选品是关键，就比如这件衣服，你想得到消费者喜欢的话，一定要对面料把关。”李颖说，他们公司本身就是代理的品牌男装，在多次尝试下，李颖选择了直播售卖男士内衣。
从工厂源头选品、拿货，每场直播前，李颖都要提前写好方案，制定货品展示顺序、上链接的时间节点和发福利的时机。每一次直播过程中，她的眼睛时刻盯着电脑，主播只说一个词，她的脑子就条件反射出整段话术。李颖告诉记者，她的团队每天播十几个小时，主要靠自然流量吸粉，最多的一场直播卖了100多万元。
“她特别能吃苦，我特别佩服她，一开始每天都盯着直播，一天只能睡两三个小时，她做事情特别能坚持。”同事陆一说，团队成立第一年，李颖忙到都没有时间给女儿去幼儿园报名，导致女儿晚读一个多月。
眼下，“618”即将来临，李颖告诉记者，她早在3月份就选定好“爆款”了。
在李颖的带领下，电商事业做得越来越好。从一开始四个人的团队发展到了现在十多个人的团队，从一个直播间到三个直播间，从一开始一场直播只有几单成交，发展成了一场直播上万单成交，短短两年时间，李颖的直播团队从零做到年销售额5000万元。
“我的梦想就是让更多男士穿上我们品牌的内衣。”李颖说。
真诚的笑容、优质的产品、温暖的服务，作为电商产业园的佼佼者，她带领的直播团队顺应消费多元化趋势，在电商产业中成功转型，探寻出了自己的发展道路。