18年9次投资诠释“高明招商法”

　　■桃 子

　　近日，总投资25亿元的丹麦丹佛斯集团第二园区项目在海盐签约落户，预计3年达产，年产值35亿元，届时这里将成为丹佛斯集团在全球最重要的制造基地之一。让人惊叹的是，这是丹佛斯集团18年里第9次投资海盐。

　　一个好的项目，要有资金和技术作为基础，同时也要有适合的“土壤”和“气候”作为保障，从而让双方一见钟情、一拍即合。丹佛斯集团全球服务部高级副总裁托本·克里斯廷森一语中的：“政府提供给我们的各种服务，以及当地业务的发展，导致我们持续不停地加大投资和发展，一直到现在。”

　　丹佛斯集团在海盐一投再投的事实表明，招商引资，不仅要知道我们缺什么，而且要知道我们有什么。只有顺着“有什么”寻找“缺什么”，才能找准和引进适合的项目，让资源得到优化配置，达到投资方和引资方的同频共振，最终实现“你赚钱、我发展”的合作共赢。

　　更需要注意的是，外商到一个陌生的地方来投资，大多有一个投石问路的过程。营商环境好，还能赚到钱，投资方就会信心满满地追加投资。所以，招商引资一定要有长远眼光，乐于让引进的项目赚钱、赚大钱，善于把小项目当做大项目来培育，让小项目催生出大项目。

　　18年来，丹佛斯集团先后在海盐成立了5家动力系统制造工厂和两家应用开发中心，其间，还将在上海、江苏等地的分公司总部搬迁至海盐。去年，该集团在海盐的产值达到44亿元，比刚起步时增长了110倍。一个投石问路，另一个投其所好，让当时引进的“一棵小树苗”长成了如今的“一片大树林”，这才是“一本万利”的“高明招商法”。

　　在资源和市场条件相差不大的情况下，让引进的项目“留得住、活得好”显得十分重要。通常情况下，外来客商选择投资地点，不是看政府部门怎么说，而是看其他客商怎么说；不是看政府部门承诺了多少，而是看其他客商在这里赚了多少。事实上，来一个客商，要看到他背后站着许许多多的客商；引进一个项目，要看到它背后立着许许多多的项目。在某种意义上，引进客商从“0”到“1”是本分，只是“及格答卷”；从“1”到“N”是本事，才是“高分答卷”。

　　与外来投资者合作，在利益取向上有两种做法。一种人过分看重眼前利益，“米还没下锅，就想捞饭吃”，甚至为了一点蝇头小利斤斤计较，弄得双方伤了和气；另一种人着眼长远，尽管眼前所得不多，甚至主动让渡某些眼前所得，也全力支持对方把基础打牢、把市场打开、把效益搞好，其结果是，事业发展了，“蛋糕”做大了，自己所得也就多了。两种做法说明一个道理：算小账只能得小利，算大账才能得大利。

　　外商来投资是想赚钱的，这天经地义且理所当然。而我们要看到的是，外资项目一个个进来，带来的将是产业链条的完善、经济质量的提升、地方经济的发展、区域竞争力的提高。引进这样的外资好处多多，何乐而不为！