■记者 潘钰鑫
5月16日，第三届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会、第二十四届中国浙江投资贸易洽谈会在宁波开幕。浙洽会长期以来是浙江开展对外经贸交流的传统舞台，中国—中东欧国家博览会则是我国面向中东欧国家的唯一国家级展会。嘉兴作为全省高质量外资集聚先行区和外贸大市，自然不会错过这场对外开放的年度盛宴。
当日下午举行的浙洽会“投资浙里”高峰论坛上，嘉兴收获了“大礼包”：共有14个重大外资项目签约，总投资达36.6亿美元，项目数量和金额均列全省前三。其中，3个项目现场签约，总投资18.7亿美元。
签约项目包括新能源汽车动力总成项目、新能源产业基地项目以及QFLP基金项目，投资方主要是比利时、丹麦等欧洲国家，项目涉及新能源汽车及零部件、金融等领域。其中，由上证国际集团投资的QFLP基金项目投资额最大，达到10亿美元。
数字背后，是投资者用“真金白银”在投票，更是投资者对嘉兴一如既往的信任。在全球预期不稳、信心不足、需求不振的当下，嘉兴为何能获得资本青睐？嘉兴的吸引力从何而来？
一
受国际形势动荡、全球经济低迷等多种因素影响，“外资出逃中国”的论断一度甚嚣尘上。然而，嘉兴人看到的景象并非如此。
2018年，巴斯夫携凯密特尔项目第一次走进嘉兴平湖，从新公司成立到施工，仅仅用时4个月。项目的顺利建成投产，让这家世界500强企业有了更大的战略布局。去年2月，巴斯夫引来另一家世界500强贺利氏，双方联手在平湖独山港成立铂族贵金属资源回收再利用合资企业。
无独有偶。今年2月，日本电产理德新建工程在嘉兴开工投产，将年产1000台新能源汽车驱动检测设备。其中部分设备的下游用户就在2公里外——日本电产汽车马达公司新能源汽车驱动电机旗舰工厂。
发挥重大外资项目在产业链的建链、强链、补链、延链的牵引和带动作用，是嘉兴人的布局谋篇，尤其是在新能源汽车及零部件领域。
在长三角日资集聚地的平湖，日本电产集团在地方汽车关键零部件产业及整车产业培育上发挥了重要作用。平湖经开区为日本电产汽车马达公司牵线，由民企浙江德福精密驱动制造有限公司试做日本电产需要的联接组。日本电产所需的关键配件可由本地企业供应，让嘉兴企业看到了更多机遇。
而正是链主企业的带动与本土企业的成长，才共同造就了嘉兴日臻完善的产业链。
坚持高水平利用外资是嘉兴对外开放的一大亮点。嘉兴围绕“135N”先进制造产业集群，按“链主+龙头企业+头部基金”编制招商图谱，瞄准高端装备制造、生物医药等开展产业链精准招商。一季度，制造业实到外资5.8亿美元，同比增长22%。瞄准龙头企业重点招引。
与此同时，我们看到，越来越多的外资企业正把核心的研发环节放在嘉兴。
智能家居龙头德沃康将全球总部和部分研发功能从德国迁到了嘉兴，力争打造公司在全球最大的研发中心；荷美尔亚太区研发中心和中国财务中心、销售中心、金融中心先后落户嘉兴；敏实集团、克劳斯玛菲、帝斯曼中肯生物、津上精密等外资企业均在嘉兴设立了外资研发中心……
通过高质量“引进来”，外资外企和嘉兴正不断“双向赋能”，产业链开展精准招商，深度参与全球产业链的核心环节，这是嘉兴寻找高质量发展道路的“秘诀”。
二
外资企业加码嘉兴的新趋势背后，“大市场”正成为嘉兴更具吸引力的理由。
统计显示，一季度，嘉兴共有36家企业追加投资15.8亿美元，新签约超亿美元外资项目18个。这从本次中东欧国家博览会和浙洽会的签约量及签约金额中可见一斑，越来越多的企业表示将在嘉兴维持或追加原有经营规模。
今年2月，全球行业龙头企业荷美尔继续在嘉兴增资1亿美元，为落户以来第三次增资。自2014年底落子嘉兴经开区，8年来，荷美尔食品公司从制造到研发、从低温食品到常温食品，越来越多老百姓感受到了荷美尔优质产品的魅力。
“嘉兴有巨大的客户群体和广阔的市场，是我们深耕中国的战略重地。”在荷美尔中国区总经理顾海江看来，嘉兴拥有一批高素质的消费人群，他们的消费选择很容易带动周边消费者。因此，公司一直坚定对中国、对嘉兴及嘉兴经开区的发展信心。
那嘉兴的市场有多大，数据来说话。
据统计，2022年末，嘉兴全市常住人口555.1万人，比2021年增加了3.5万人，增长量在浙江11个设区市里排名第三，仅次于杭州和宁波。
在人口规模巨大的背后，潜藏着的是超大的消费市场。在消费水平上，嘉兴也一骑绝尘。2022年，全市人均GDP为12.1万元，全体居民人均可支配收入达62626元，城乡居民收入差距继续保持长三角41市最优。
“大规模的人口优势，共同富裕叠加消费升级的愿望，嘉兴的大市场、长三角的大市场以及中国的大市场空间无比广阔。这也是企业持续看好嘉兴未来发展的信心所在、底气所在。”嘉兴商务局相关负责人表示。
三
如何让外资留在嘉兴有“安全感”？
放眼看去，嘉兴周边群强环伺。好项目每个城市都想要、都想争，招商引资区域竞争近乎白热化。一个重大优质产业项目往往同时吸引多个城市争抢，形成从政策环境到产业环境的城市“大比拼”。
这几年，嘉兴依托自己得天独厚的区位优势，大力引进国际资本。截至目前，嘉兴市已累计利用外资超460亿美元，列全省地级市第一，制造业利用外资总量稳居全省第一，制造业占比超全省平均15个百分点。我市共招引世界500强投资项目207个，超亿美元项目434个，省级外资研发中心133家，数量均居全省前列。
当然，不仅要“引得来”，还要“留得住”。嘉兴的营商环境好不好，企业最有发言权。
丹佛斯18年前落子嘉兴海盐，此后不断追加投资，如今在当地的营收已经增长了46倍。“在能源保障等各个方面，当地政府给了我们满满的安全感，这是丹佛斯不断升级合作的重要原因。”中国区总裁徐阳说。
驱车行于嘉兴平湖，554平方公里的土地上，高标准的厂房随处可见，这些都是平湖按照外资标准和企业需求，量身建造的高标准厂房，就是为了让更多企业“驻”得安心，轻松实现投产、运营无缝衔接。“我们的任务就是当好护‘瓜’使者，让企业的认同度更高。”招商人员笑着说。
悄然间，在嘉兴，外籍人士做生意也变得越来越容易。国际版的“最多跑一次”已经推广，外籍人士到当地就业，可以一次性申请体检预约、工作许可和居留许可。
近期，嘉兴还放出了“大招”——出台《关于更大力度吸引和利用外资的若干措施》。这一文件明确对先进制造业项目、重大服务业项目和境外跨国公司或世界500强企业总部项目，在省级财政奖补基础上，嘉兴再给予1:1.5配套奖补，同时优化调整配套举措。
这是省政府政策出台后，全省第一个出台配套政策的地级市，嘉兴敢于先声夺人；锁定1:1.5的配套奖补，在全省历年的政策接续中力度最大，嘉兴诚意满满。
营商环境，“浙里最‘嘉’”。当前，在全国“拼经济”热潮中，嘉兴正大力实施营商环境优化提升“一号改革工程”，全市加快建设长三角营商环境最优市，打造智造创新强市。
而这一切靠的不仅是党员干部敢于刀刃向内的勇气，还是嘉兴铁军的战斗合力。在项目落地过程中提供“保姆式”服务，在项目推进过程中推进“拿地即开工”，在大走访中切实帮助项目和企业解决困难。嘉兴的招商经验可以学，但是嘉兴人的精气神，嘉兴人的视野和格局、胸怀和勇气，才是“嘉兴引力”的源泉！