■记 者 耿俪洳
通讯员 游雨君 邹晓青
4月15日，第133届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）开展。数万企业云集广州参加线下展览，全力以赴抢订单、拓市场。秀洲73家企业携119个展位“赴约”，产品涵盖家用电器、新能源产品、汽车配件、家居用品、服饰箱包、纺织原料面料等。
走出去，抢订单
广交会是观察中国外贸发展的一个独特窗口，也是目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。
本届广交会分三期举行，将持续至5月5日，是历史上规模最大的一届，展览面积和参展企业数量均创历史新高。秀洲73家外贸企业参展，争取展位数119个，覆盖22个展区，数量创历史新高。在广交会新设的新能源展区中，秀洲3家企业拿到5个展位。
浙江嘉科新能源环保科技有限公司是一家生产光伏电池组件的国家高新技术企业。公司一直致力于新能源环保事业，此前曾多次参加广交会。本届广交会上，公司在新能源展区中拿到两个特装展位，携多款产品强势登场。
“我们不但展出热销的常规和全黑半片全系列太阳能组件、PVT光伏光热一体化太阳能组件、柔性及折叠太阳能组件，而且重点展示TOPCON半片太阳能组件、节能减碳爆款智能储能微网光伏系统。”公司相关负责人介绍说。半片太阳能组件发电效率高、性能优越，一直是客户选择的性价比之王。全黑半片在性能优越外“加持”低调奢华黑色，深受欧洲客户追捧。其他系列为公司新品，期待能借势广交会扩大影响力、拿下新订单。
嘉兴捷顺旅游制品有限公司主要从事清洁用品、梯子收纳等五金制品以及箱包拉杆等旅游用品的研发、生产和销售，产品主要出口欧美、日韩、东南亚市场，是广交会上的“老面孔”。“本届广交会我们设了4个品牌和两个特装展位，根据不同产品系列进行不同风格装修。”公司相关负责人介绍说，品牌展位上倾向于展示功能性及创新型产品，注重体现公司研发能力；特装展位上多是一般大众消费水准的基础性产品，直观反映公司制造能力和供应链体系。
据了解，本届广交会也是捷顺有史以来派出业务代表最多的一次。公司按照不同的销售需求进行人员安排，希望通过广交会结识更多客户，拓展更大市场。
外贸企业持续做大做强，这跟秀洲区对外贸企业的培育密不可分。秀洲区积极组织企业参加各类参会，搭建平台促其走出去、抢订单，并鼓励企业创建自主品牌、培育专利产品，走差异化、品牌化路线，争取在全球供应链中占据主导地位。截至目前，全区已认定省级出口名牌9个、市级出口名牌3个。
抱成团，拓市场
参加展会是企业重要的营销方式之一，也是企业开辟市场的首选方式。在企业“单枪匹马”走出去、抢订单外，秀洲区也有产业“抱团出击”，打响品牌战、打出影响力。如洪合毛衫产业、王江泾纺织产业便各有20个展位以特装方式亮相本届广交会。
洪合毛衫产业时隔三年后再次抱团参展。“我们参加的是5月1日至5日的第三期展会，11家参展企业当前都在紧张盘货，力争把最新、最好的产品带到广交会上去展示。”洪合毛衫商会副秘书长吴丹青介绍说。三年未能线下参展，各家企业都是铆足了劲，力争4月26日前后将产品提前送出，4月30日前后再前去布展。
与往年不同的是，洪合参展企业将积蓄了三年的“能量”都拿了出来，对产品结构进行了格外精心的优化调整，不仅带去了混纺等常规性产品，还拿出了羊毛、羊绒衫等高品质研发设计产品，参展样衣数量近3000件。10多年参展经验让他们清楚地知道，借势广交会不仅能见老客户，还能拿新订单，对后续发展大有益处。
而在此前的4月11日，洪合镇13家毛衫企业抱团“出海”。他们以“突击队”形式精准对接海外市场，前往匈牙利、波兰、意大利等地，与当地所在商会组织签订战略合作协议，搭建推广平台或展示窗口，提高洪合毛衫品牌的国际影响力，力争实现在三地的年销售额达1亿美元以上。
纺织产业是王江泾镇传统优势产业。近年来，王江泾镇全面推动产业转型升级，全力完善现代纺织全产业链体系，提升产业附加值，推动向价值链高端提升。“得知今年将线下举办广交会，企业积极性很高，年初就有来咨询的，报名时间结束后还有不少企业来询问。”王江泾镇经发办张会林介绍说。因为名额有限，最终10家企业成功进驻第三期展会。
据了解，为扩大王江泾镇纺织产业影响力，本届广交会上，10家企业将带着20个展位以特装方式参展。“不同于其他产品，纺织原料面料要现场看质感，三年疫情对产业影响挺大的，企业很有意愿通过参展尤其是参加像广交会这样的大规模展会拿下更多外贸订单。”张会林表示。3月底在上海举行的2023年中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会上，17家纺织企业组团盛装参展，也是收获满满。
对于本届广交会，不少参展企业也是踌躇满志，不仅将带去各自的新品，还力争通过温馨的展位布置、出色的服务介绍等吸引客商驻足，用新创意、新时尚、新产品吸引客商下单。