■记者 耿俪洳 通讯员 刘 恒
3月21日，秀洲招商工作再启新航程。
在2023年秀洲区经济高质量发展大会上，区委书记徐鸣阳为嘉兴国家高新区招商局和七个招商分局授牌。这也意味着，秀洲正式形成了“1+7”招商格局，迈出了“大招商、招大商”的坚实一步。
秀洲，以往招商力量并不突出，也存在“小马拉大车”的掣肘。嘉兴国家高新区招商局由副区长张镁利领衔挂帅局长一职，不仅配齐配强了招商队伍，也将大大提升统筹协调能力。
肩负操盘全区招商引资工作的重任，新设立的这个局，都有哪些新思路、新打法？又将如何为秀洲招商工作开新局？
再出发
——打造主力军 配强新战队
授牌成立嘉兴国家高新区招商局和七个招商分局，并现场颁布2023年招商工作责任状，整个仪式全程不过10分钟。
“仪式简单而低调，但对秀洲招商工作，却有着举足轻重的意义。”嘉兴国家高新区招商局常务副局长王磊表示。此后，秀洲招商工作不仅有了更加完备的主力军，“捏指成拳”后的战斗力也将大大增强。
招商引资是区域经济工作的重中之重。2022年，秀洲区牢固树立精准招商“一盘棋”理念，率先在全市探索实施“中心引导+市场运作+部门协同”的招商模式，加速推动形成全区“大招商”格局。独具秀洲辨识度的“1166N”招商工作体系探索建立，秀洲区招商投资促进中心应运而生。
成立仅三个月，区招商投资促进中心外出拜访及接待来访客商80余次，开展大型会展招商2次，项目信息80余个；重点在谈项目27个，其中亿元以上项目21个，5亿元以上项目11个，外资项目5个。
“秀洲招商云平台”开发建设，上线运行招商大脑，实现招商项目信息实时动态全周期管理；并探索“一链一图”“一链一策”，构建“六个一”现代化招商体系。
但伴随着新经济、新业态的快速迭代更新，招商工作的复杂度和专业性越来越强；同时随着秀洲提出将借势高新区更名契机，推动嘉兴国家高新区、秀洲区“区政合一”，构建“13N”的发展格局，仅靠一个区招商投资促进中心，已无法满足现实的发展需求。
“中心成立后虽取得了一定成效，但人员大多为临时抽调，没有固定岗位，分工也不明确，不利于招商工作的持续开展和有效实施，也不利于项目的长期跟进和后续服务。”王磊表示，嘉兴国家高新区招商局的成立将让业务得以固化、人员得到集中，并确保了相关的编制和经费。
据介绍，按照有关实施方案，嘉兴国家高新区招商局将代表区招商工作领导小组行使统筹协调职责，协调推进全区招商引资和项目落地等工作，做到统一计划、统一安排、统一行动。招商局下设“一办四部”，分别是综合办、数字经济工作部、低碳经济工作部、健康经济工作部和驻外招商工作部。
综合办统筹协调招商局的日常运作，负责招商引资综合管理等工作。三个产业部主要围绕各自领域进行产业研究，项目招引、推进和落地等，如数字经济工作部主要围绕光电信息、半导体、汽车电子等领域的制造业及信息服务业，低碳经济工作部主要围绕光伏新能源、航天航空、新材料等领域的制造业及服务业，健康经济工作部主要围绕生物医药、未来食品、健康服务等领域的制造业及服务业，驻外招商工作部则统筹驻上海、深圳、北京等地招商引资工作。
“成立招商局、下设多部门，有利于推动全区招商力量专业化、系统化，充分体现了区委、区政府决战决胜招商工作的信心和决心。”王磊表示，除依托原招商投资促进中心班底组建并通过招商人才引进拓展充实招商局外，全区招商团队还向下延伸触角：七个招商分局由各镇、街道组建，协同区招商局推动项目快落地、快推进、快投产。
实际上，新成立的招商局，不仅是对外引资的主力军，更是对内统筹的操盘手，以积极主动作为扛起全区稳投资、促增长的大旗。
“以前招商工作主要由各个主体各自开展，获取项目信息后也是站在各自角度进行研判分析，不可避免地会错过一些也许不适合A主体但可能适合B主体的项目。”王磊表示，招商人员获得项目信息不容易，在后续项目对接中花费的时间精力也不会少，一旦洽谈失败就意味着前期工作全部白做。
在王磊看来，随着秀洲推进打造一个全域高新区和三大功能区，站在全区层面进行统筹调配不可或缺，更宽更广的视野也将为项目引进增加更多可能性，提高项目对接落地率。
招商局和招商分局的新架构也让区镇协作分工更加明晰。招商局主要从全区层面负责统筹招商项目引进、政策制定、配套服务，各招商分局可发挥其属地优势，摸清整理辖区内空间载体，为项目进驻提供支撑。
同时，招商引资是一项系统工作，项目从前期洽谈到土地规划、落地报建再到动工投产，涉及各级各部门的审批协调非常多。以前招商工作在跨部门事务中容易陷入被动，成立专门的招商局后，既能加强与上级招商部门的联动，也能增强与同级其他部门的协调。
在调动社会各界参与招商工作的积极性上，区级层面统筹的招商部门也能更加紧密地加强与行业协会、中介机构的互动合作，打通招商信息渠道，逐步搭建起社会化大招商的网络。
再进击
——明确大目标 实现新发展
外资招引：完成合同外资8.5亿美元，实际利用外资4.3亿美元；大项目招引：完成世界500强、总投资超亿美元、专精特新“小巨人”企业等重大项目招引35个；内资招引：完成10亿元以上内资工业项目8个，亿元以上备案内资工业项目50个，新增工业用地备案投资额80亿元……
在2023年秀洲区经济高质量发展大会上，不仅进行了招商局和招商分局的揭牌，秀洲区委、区政府还发布了招商工作责任状。
介绍项目情况、商讨合作事宜、讲解产业政策……在招商部门会议室内，这样的面对面洽谈几乎每天都在上演。参会的除了项目投资方和工作部成员外，有时还有受邀而来的招商分局负责人。三方齐聚进行初步的对接洽谈。
聚焦产业链重点领域，制订招商地图、实行全程盯引，这是招商局的工作日常。
走出去，才能引进来。积极奔赴招商前线，2023年，秀洲招商工作实现火热开局。
2月16日，驻沪秀洲工作部在上海浦东召开2023年首场秀洲招商环境推介会。包括仲量联行、世邦魏理仕在内的投行、资本等专业机构应邀参会。会议同时介绍了秀洲今年驻沪招商工作思路，相关镇、街道作地方产业推介。
3月3日，嘉兴国家高新区“深嘉直航·魅力秀洲”产业推介会在深圳举行，吸引了来自深圳的20多家知名企业和机构踊跃参会，并与深圳3家优质机构签订战略合作协议。嘉兴国家高新区天鹅湖未来科学城和绿色新材料产业园相关负责人围绕重点片区和重点产业进行招商推介。
成立于1999年的广东高科技产业商会是国内首家高科技领域的商会，在广东省范围内拥有6000多家会员企业，行业囊括了中国所有的高科技行业及科技服务业。商会与秀洲签订战略合作协议，秘书长钟红娟表示将依托国家级智库资源，从光伏产业、智能制造、产业基金等方面探索合作新模式和新路径，也有意带领商会企业走进秀洲实地考察。
引进来，还要留下来。全力完善招商机制，2023年，秀洲招商工作探索全新机制。
“在获取项目信息后，招商局会在3个工作日内完成项目初判，流转给主体推动其在5个工作日内迅速研判反馈，再用5个工作日开展项目考察洽谈，力争1个月内达成项目投资意向。”王磊以此前推动王江泾镇与苏州某绿色环保新材料集团达成合作为例，生动介绍了当前正在运行的“3551”机制。
作为区级招商统筹部门，他们做足了前期准备工作，在获取项目信息后与企业积极开展了4次会面，包括奔赴苏州实地考察、邀请前来秀洲考察等，并组织各方进行多轮洽谈，最终促成意向合作。
四敢争先，奋进秀洲。以系统创新的高站位、以平台产业的大格局、以前瞻专业的准研判、以高效务实的快推进，秀洲打开“大招商、招大商”全新局面。
依托浙江大学嘉兴研究院这一高能级载体，洪合镇引入浙江大学光电学院研究团队，充分发挥平台乘数效应，先后招引3个校友企业入驻洪创产业园区。同时，为推进光电产业发展，洪合镇以秀水光谷产业园为基础、浙江大学光电学院为链接，精准定位，顺利对接上海微电子装备（集团）有限公司。目前，与该公司的合作洽谈正在稳步推进中。
聊政策、走现场、观施工，述需求、邀走访、深洽谈，在秀洲，满怀诚意的“双向奔赴”，大大提高了项目投资意向。
接下来，怎么干？王磊表示，他们将按照“3141N”的思路推进工作开展。其中，“3”指重点围绕全域高新区的三大功能区平台开展系统招商；第一个“1”指以打造全市招大引强“秀洲样板”为目标；“4”指坚持高、大、准、快“四字诀”，推进招商工作开展；第二个“1”指包括任务统筹、资源统筹、信息统筹等十大举措；“N”指涵盖海外招商、专题推介、集中签约等N个招商行动。
与此同时，数字、低碳、健康经济工作部将深入研究各自产业领域，掌握产业最新动态、完善产业支持政策，根据秀洲实际情况，精准对接产业链上重点企业，真正实现精准补链、强链、延链，做大秀洲主导产业集群。在产业基金组建方面，招商局也将统筹发力，为项目落地实施创造更好条件；并推进组建一个数据库，将资深专家、中介机构、社会资本等资源全面汇集。
“让专业的人做专业的事。我们希望通过打造一支拥有精兵强将、行家里手的招商团队，绘制出属于秀洲的精准招商地图，更有力推动产业做大做强，实现秀洲新一轮高质量发展。”王磊表示。
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