【撇出故事】
■记者 褚晶君 通讯员 钮宇萍
从农产品经纪人到农场主再到共富带头人，扎根乡土的三十年时间里，王志明变换了三种身份。
作为农产品经纪人，他当好农民和市场、生产和销售之间的桥梁；作为农场主，他专研技术做大做强；作为共富带头人，他反哺乡村，带领周边农户奔跑在“共富路”上。
三种身份的转换，变的是身份，不变的是一身“泥土味”和一颗带领大家共同致富的初心。
在这里，让我们听听南湖区余新镇新农人王志明的故事。今年2月，志明家庭农场的《种好“一粒米” 致富“一方人”》入选全国家庭农场典型案例名单。
身份一
肯吃苦的农产品经纪人
“我今年52岁了，可以说，大半辈子都在和土地打交道。”王志明皮肤黝黑，个高而壮实，鞋子上还沾着泥土，看样子是刚从农田里过来。
王志明出生在南湖区余新镇金星村。由于父母都是地地道道的农民，从小他就接触了农业，“那时候，家家户户都是种田的，小时候我就经常跟随父母下地干活。”
后来由于家庭原因，王志明很早就出来打工。小工、泥工、木工、小商贩……王志明数起自己的奋斗经历，直言“能尝试的都尝试了个遍”。个中苦楚，自然不会少。
20世纪90年代，20岁出头的他在一次卖海鲜的时候，看见一家蔬菜厂正在市集上大量收购菜心。“老板，你这收蔬菜生意怎么样？”出于好奇，王志明向收购菜心的负责人打听行情。无心的一句问话，让王志明嗅到了其中的商机。
“当时了解到他们需要大量菜心，而在市集上收购的量远远满足不了需求。”王志明回忆道，当时交通不发达，农民上市集卖菜很不方便，“以前，农户上市集卖菜，往往凌晨4点多就要从家里出发。”
心思活络的他立即想到，家家户户都种蔬菜，自己可以去农户家收菜心，再转卖给厂家，“一来，我自己可以从中赚钱，二来也帮助大家解决了自产自销交通不便的难题。”
由此，王志明和蔬菜交易结下了不解之缘，当起了农副产品购销员。
农副产品购销生意十分忙碌，每天都要起早贪黑，很多人入行后因为坚持不住打了退堂鼓，但是王志明干得却十分起劲。
“有时候鸡还没打鸣就起来了，挨家挨户收购菜心，再开着船走水路送到现在秀洲区王店镇的市集上。”王志明凭着毅力和对这个行业的信心坚持了下来。有时候，别人一个月才能赚几百元，他一天就可以赚一两百元。
第一年，通过收菜心，22岁的王志明赚到了人生第一桶金。“才25天时间，我就赚了近3000元。这在当时，别人打工一年都不一定赚得到的。”谈起自己起家的经历，王志明十分自豪。
在一些朋友的牵线搭桥下，王志明联系到了几家蔬菜加工厂和蔬菜市场，有了稳定客源。从在自己村设置收购点到在相邻镇上设置二级收购点，王志明一点点扩大自己的“商业版图”。据他回忆，当时每年收购量都在5000吨以上，高峰期一天收购量就能达到100吨。
勤恳踏实的他，在辛勤付出中不断成长，对于这个行业也有了更全面深入的认识。2006年，王志明成立了嘉兴市青青菜心专业合作社。本着大家一起致富的初衷，他决定让村民们一起入股，最终有194名村民入股。合作社每年跟农户签订菜心订单面积达3000亩，带动周边农户增加了收入，解决了部分农村闲置劳动力的就业问题。
有了合作社，王志明农户市场“两头”跑得更欢，“我经常跑不同的菜场，打听什么品种好卖，再把信息带回来。”王志明为了让农户的农产品更优质，更受市场欢迎，免费为农户供应优质种子，同时对农户进行技术指导。
2010年，王志明经过培训，成为一名农副产品经纪人。这一称号让王志明至今都引以为傲，“这是对我作为一名农业经营者的认可，那会儿，这个名头可没多少人能拿到。”
身份二
能“折腾”的农场主
绿油油的油菜正在茁壮生长，与田旁的水车、稻草凉亭搭配在一起，绘就一幅春意盎然的现代农业锦绣图。走进志明家庭农场，仿佛走进一个农耕公园，这与想象中的家庭农场很不一样。
“看我这农场弄得漂亮吧！有水车、凉亭，还设置了农场野炊区。旁边，是爱心菜园……”王志明向记者介绍起农场的各个功能区。
2015年11月，在农业领域有所历练的王志明，迈出了人生中重要的一步，成立了以自己名字命名的“志明家庭农场”，同时也完成了从农产品经纪人向农场主的身份转变。经过几年发展，农场现占地1000余亩，主要种植水稻、小麦、毛豆等作物。
而从事传统耕作的农场摇身一变成为集观光、休闲、体验于一体的“公园”，源自王志明的爱“折腾”。
“刚成立农场的时候，我就在南湖区家庭农场中带头用起了无人机。我就爱尝试一些新东西。”王志明说，首次尝试植保无人机，给他带来的最大惊喜莫过于无论在喷洒效率、喷洒成本还是防治效果上，植保无人机都远胜人工。随后，王志明又添了几台旋耕机、播种机，开始规模化、机械化种植。
除了在农具上“折腾”，他还在种子、种植技术等方面“折腾”。2020年，农场试种晚稻优良品种“浙优19”等700余亩。同时，农场与嘉兴市农科院建立技术合作关系，进行土壤检测和新品试种项目。
在销路上的“折腾”，王志明更为大胆。他充分发挥合作社的作用，采取“合作社+示范基地+农户”的方式，探索建立了“统一标准、统一生产、统一管理、统一销售”的机制，经过多方考验，农场成为日本、欧盟多家农场的供货商。
几番“折腾”，还真弄出了名堂。农场成立当年，新品种水稻平均亩产即达到780公斤以上，提高了市场竞争力，真正实现绿色高产双丰收。而农场种植的优质毛豆也走出国门，远销日本、欧盟。
“不管是成立合作社，还是开农场，不能光靠老一套，必须会用新技术、新设备、新理念，否则就成不了气候。”如今，王志明的小农场越“折腾”越大，颜值也越来越高。
“折腾”后的农场，身上的头衔也变多了：A级美丽农业基地、省级高品质绿色科技示范基地、省级旱粮高产示范基地、省级示范性家庭农场……王志明成了十里八乡的“能人”，农场成了远近闻名的网红地。
日前，农业农村部发布第四批新型农业经营主体典型案例，择优确定了57个全国农民合作社典型案例、46个全国家庭农场典型案例，志明家庭农场的《种好“一粒米” 致富“一方人”》入选全国家庭农场典型案例名单。
王志明谈起农场有了国家级头衔，言语中透露出满满的骄傲，“这是对我的一种鼓励。这几天，干活都特得劲！”
身份三
爱“操心”的共富带头人
“爱心菜园”“爱心果园”“共富超市”……在农场中随意逛一逛，记者感受到这是一个“爱心爆棚”的农场。
这与王志明“热心肠”的性格脱不开关系。“我是土生土长的农民，小时候家里穷，吃过不少苦。所以，在我有能力的时候，我也希望多帮助他人。”自己家的日子变好了，王志明便操心起乡亲们的“钱袋子”。
每当农忙时节，王志明会优先请村里的贫困户来帮忙作业。自2008年起，王志明每年都会出钱用于金星村年底慰问困难户，从未间断。
今年1月19日，余新镇长秦村辖区内的24名高校录取学子和部分患病、困难家庭收到了一笔慈善“共富金”。当天，王志明作为爱心出资人之一，亲自上门送上“共富金”。
“我一直就有这个想法，要资助家境贫寒学子，帮助村里一些因病致贫的家庭。”王志明表示，自己身为一名党员以及南湖区党代表，要起到带头作用，尽自己所能反哺社会。
“自己富足是小富，带动农户共同致富才是大富。”在与王志明的交谈中，他脱口而出的这句话也解释了他所理解的“致富经”。
如今，王志明的农场蒸蒸日上，他有了底气和实力可以帮助更多人。
2022年6月，在余新镇党委政府的牵头下，志明家庭农场与长秦村、嘉兴市农科院、禾城农商银行签约，共同推进“田园美 共同富”慈善项目。
农场与长秦村签订了5年的“共富田”承包合约，合约面积163亩，每年拿出6.5万元资助长秦村助困、助医、助学等慈善支出。
同时，农场还规划了6亩土地用作“爱心果园”和“爱心菜园”建设，平时供学校、社会团体举办各类亲子实践活动，打造成“农事培训实训基地”和“田间学校”。
王志明还与周边农户共享资源。农场的保鲜冷库和仓库，除每年6月、7月毛豆采摘时自用外，其余时间均可提供给有需要的农户。通过“仓储共享”模式，帮助农民解决农产品存储及农产品安全等问题。农场的农机也与周边农户共享，减轻农户的资金压力，也提高了农机的使用效率。
最关键的是，农场在自身发展的同时，不忘带动周边农户一起发展。农场为周边农户提供“技术共享”，双方通过订单契约，建立利益均沾、风险共担的机制，农场统一向农户提供种子、技术服务和病虫害防治等，既可促进农户开展标准化生产，又可使农场得到高质量的农产品，实现农业发展、农民增收。
【捺出态度】
提起农业、乡村这些话题，王志明说他三天三夜都谈不完。从一个小贩到农产品经纪人再到农场主，王志明一直在和乡村、农民打交道，用他自己的话来说，农业就是他追求的终身事业，他能在乡村土地上找到自己的归属感。
在众多身份中，王志明最想做好的便是共富带头人。他希望用自己的勤劳、智慧、眼界，带领乡亲奔跑在“共富路”上。
这些年来，嘉兴涌现出了一大批像王志明这样爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民，有力推动了农业农村现代化发展。希望在嘉兴广袤的田野上，能出现越来越多的“王志明”，带领乡亲们走上共同富裕的大道。