■记者 赵 倩
【企业名片】
嘉兴赞宇科技有限公司于2005年8月落户中国化工新材料园区，是赞宇科技集团下主要的生产和研发基地，2009年被认定为高新技术企业。依托科研优势、基础化工原料配套优势和港口优势，嘉兴赞宇专业从事表面活性剂的研发、生产、销售，现年产各类表面活性剂超20万吨，是嘉兴港区特种化学品产业链上的关键一环。
【直击一线】
打造集群优势，为产业合作赢得更大舞台，是各地全力发展产业集群的第一逻辑。那么，对于企业来说，产业链集聚究竟能带来哪些现实利好？对于这个问题，位于嘉兴港区中国化工新材料园区的嘉兴赞宇一定有发言权。
作为一家主要从事表面活性剂的企业，嘉兴赞宇落地港区的原因非常简单。“最初我们选择到新材料园区来，就是因为这边有非常适合我们的产业链配套。”嘉兴赞宇科技有限公司总经理华文高坦言。
彼时，嘉兴港区大炼化的龙头企业——三江化工拥有除中石化、中石油之外最大的民营环氧乙烷生产厂，而环氧乙烷是非离子表面活性剂的主要原材料。同时，三江化工表活厂所生产的AEO（脂肪醇聚氧乙烯醚），也是嘉兴赞宇主打产品AES（脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠）的重要原料。
集聚效应还在不断扩大，2013年，同样位于园区的嘉化能源年产18万吨脂肪醇装置投产，近水楼台的嘉兴赞宇，则每年消化了其中约5万吨脂肪醇用量。
“不仅原料供应形成了链式效应，一些生产要素、能源资源也可以共享，大家关系十分紧密。”华文高表示，嘉兴赞宇的一期项目落地嘉化厂区，厂区的独立发电厂让企业用电更加安全稳定有保障。
作为园区大循环经济链的一环，嘉兴赞宇也是能源的提供者之一。因整个化工新材料园区里的蒸汽是管网集中供应的，企业就无须自建锅炉，且生产过程中产生的余热、蒸汽，在自用过后，还可以将多余的返送给管网，实现资源的回收利用，同时降低生产成本。
华文高表示，嘉兴赞宇的生产和经营一直相对稳健，这与园区的产业链、供应链完善不无关系，“我们在生产成本、运输费用上相对降低了一点，最大程度发挥了集成的优势，提升了市场竞争力。”
当然，借力使力的同时，更需要练好内功。嘉兴赞宇近年来一直紧跟市场需求，坚持搞创新、扩品类、提质量，在细分市场牢牢站稳脚跟。目前，企业产品远销西亚、美洲等100多个国家和地区，出口业务已占据整体业务的35%以上。而企业的合作客户，既有立白、蓝月亮、纳爱斯等国内品牌，也有宝洁、联合利华等国外品牌。
“可以说，国内上规模的日化企业都是嘉兴赞宇的重要客户，而且双方都有长期的合作关系。”华文高解释，作为原料供应商，和大企业尤其是大品牌合作，首先要通过认证，也就是要取得“通行证”，“嘉兴赞宇是同行业里面接受高标准、高要求客户认证最多的，因此下游的客户群也相对稳定。”
广阔的下游市场，为企业带来机遇的同时，也带来更大的挑战。随着日化市场的不断扩大，产品供应量持续提升，嘉兴赞宇开始发力推动表面活性剂的储运方式变革，将传统的桶装运输改为槽罐运输，从100公斤到30吨的跨越，不仅满足了下游市场日益增长的原料需求，也推动着整个行业生产运营模式的规范化和规模化。
落地嘉兴近20年，嘉兴赞宇也见证了全国日化产业格局的演变。20年前，国内日化产业主要集中在珠三角，相继诞生了诸如立白、拉芳等品牌。而近10年，长三角的日化产业发展迅速，在国内的比重不断提升。除了纳爱斯等本地品牌的规模不断发展壮大外，也吸引了宝洁、联合利华等品牌建厂、投产，并形成了一批上规模代加工厂集聚的格局。
“我相信产业链上下游都是互相吸引的，置身其中的我们，可以给他们提供质量可保证的，成本价格相对合理的原材料供应，这对他们来说也是一个定心丸。否则没有原料优势、物流优势，下游企业也不会有底气和勇气来这里投资。”在华文高看来，产业链上的企业是互利共生、互惠共赢的合作关系，而从嘉兴放眼整个长三角，作为细分市场龙头的嘉兴赞宇，一定程度上也为长三角地区日化产业的壮大提供了助力。
【记者手记】
当前，在市场需求不足，且原材料成本、用工成本比较高的情况下，产业集群所发挥的正向作用愈加明显。
一方面，有助于企业之间资源对接、要素整合，通过降低生产成本、提高生产效率，提高企业的整体竞争力；另一方面，也有助于政府有针对性地进行产业链、供应链的稳固加强，例如加快项目、资金、技术、人才等方面的流动，促进区域经济的提质升级。
嘉兴赞宇充分发挥了嘉兴港区的集群优势，在产品供需互动、技术合作开发、资源互惠共享方面进行了有益实践，同时不断强化内生自主的产业关联，加强本土产业链协作，提高产业链的畅通循环能力和韧性，为大产业生态圈的良性发展注入强心剂。