■记者 郑小梅
没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。
元宵节过后，浙江佳佳童车有限公司的生产车间恢复了往日的忙碌，员工已经基本就位，公司人力资源部门也忙着补足员工缺口。
公司外贸经理顾红飞春节上班后，心里一直记挂着香港玩具展带回来的客户意向订单。2月6日，内地与香港人员往来全面恢复。而在一个月前，就在香港与内地恢复首阶段免检疫“通关”部分恢复通关的契机点上，嘉兴组织外贸企业参加了香港玩具展。
“香港玩具展会上，我们见到了阔别3年的客户。3年来，客户没有来厂里看过。这次见面，不但几个经典款老客户下了单子，而且新款也尝试性地订了一点。”顾红飞说，展会上接洽的客户中，十多位有采购意向，“这些客户我们要盯得紧一点。”
对嘉兴童车行业来说，疫情以来的3年日子过得有些跌宕。有的企业前两年的日子“意外好过”，困难发生在去年。但对行业而言，整体还是下滑了。佳佳童车是嘉兴童车行业龙头企业。“去年，公司业绩下滑比较明显。”顾红飞说，今年来看，应该会比去年有所回暖。所以要撸起袖子、甩开膀子干，把失去的时间和市场抢回来。
“我们已经开始准备4月的春季广交会了。”顾红飞说，香港之行回来，一方面是跟客户进行接洽；另一方面也了解到了行业和同行的情况。广交会是被誉为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，其重要程度不言而喻。童车行业的旺季在下半年。广交会上如果能有所斩获，刚好切中旺季。因此，顾红飞比以往更重视今年的春季广交会。
“希望市场的春天恢复行业的元气。”顾红飞对未来充满期待。
对嘉兴吉玛玩具有限公司来说，香港玩具展同样是一个崭新起点。
“2022年国际市场处在高通胀、高库存环境下，客户销售低迷、采购需求萎缩，外贸出口订单普遍不足，我们公司的出口业务下降了20%左右。”公司相关负责人表示。
此次香港玩具展，公司参展团队精心准备了数十种新样品，出发之前也向老客户发送了邮件，约在展会上见面。“因为之前的疫情防控政策和签证等问题，有一些欧美客户没能赶过来，但是其他东南亚市场的客户还是很活跃，我们也带了七八款针对性的样品。”该负责人说。
展会期间，参展团队接洽了30多位意向客户，其中有近20位是新客户，效果比预期要好。因为准备充分，一位泰国客户和一位印尼客户还直接在摊位上下了订单。
“回来以后，我们抓紧整理客户信息，主动联系，目前已有五六个意向客户正在报价谈单中，另外还有十几个潜在客户在询价沟通中。”该负责人说，总体来说，线下直接面对面跟客户洽谈的成效非常显著，“今年我们也在考虑参加更多的展会，开拓更多客户，力争今年出口业绩有较好的增长。”
记者从嘉兴市商务局获悉，3月16日至18日，中国（印尼）贸易博览会将在印尼首都雅加达举办。届时，全国有近千家外贸企业参展。眼下，嘉兴市商务局、市贸促会计划发动百家企业，包机赴印尼参加这次展会。目前，部分企业已经开始紧锣密鼓的展前准备。
包括印尼在内的东盟市场已经成为我市第一大贸易伙伴。数据显示，2022年，我市面向东盟市场完成进出口额803.2亿元，同比增长41.3%。