■记者 郑小梅 见习记者 沈 婷
通讯员 张 虹 周佳政
新年伊始，嘉兴抢订单、抢客商“双抢”团组又出发了。昨天，平湖童车、海宁家纺行业企业同一天“开拔”，分别前往我国香港、德国参加年度重点展会。
“约了三十几个客户来展会见面”
由香港贸发局主办的香港玩具展将于1月9日至12日举行。作为亚洲规模最大、国际知名的专业玩具展会，香港玩具展一直都是平湖童车行业开拓国际市场的重点展会、重要平台。平湖童车企业的外贸业务从起步到发展壮大，香港玩具展发挥了举足轻重的作用。因此，对于今年首次线下参展，平湖当地政府和童车企业都非常重视。
“我们约了三十几个客户来展会见面。”平湖童车行业头部企业、浙江佳佳童车有限公司副总经理庄瑞林说，“我们还带了二十几个新款的童车去参展，争取来个‘开门红’。”出人意料，疫情3年，平湖童车行业的日子就像坐过山车。以佳佳童车为例，企业90%以上产品出口，“疫情前，我们一年的销售额是3亿多元人民币，疫情期间前两年上涨到了4亿至5亿元，2022年只有2亿多元，比疫情前的3亿多元差了一点。”庄瑞林说，“预计2023年情况会稍微好一点。”
因此，佳佳童车特别希望香港玩具展能开个好头。这次，企业拿了4个标准展位，3位员工去了玩具展现场。“香港玩具展我们每年参加，疫情后的线上展也都参加的。今年终于可以线下参展了，客户也非常想见到我们。3年来，我们只能给客户拍产品的照片，现在我们能面对面交流，客户也能看到产品实物，这种感觉和效果肯定不一样。”
佳佳童车出口的主打产品是“授权车”，就是奔驰、奥迪、宾利等豪车的同比例缩小版。这些高端产品主要市场在欧美，欧美市场为佳佳童车带来了近七成的销售额。线下参展显然对高端产品展示更有利。
“这次去香港参展，就是要‘复活’我们的热门车型！”金健峰集团平湖童车有限公司总经理何夏峰亲自出马。这次参展，企业带去了20多个车型产品。“里面有好几款新品。除了‘授权车’，我们还开发了童车新功能，比如加装MP3、MP4、泡泡机、遥控设备等。”何夏峰说，公司产品全部出口，2022年销售额为1.6亿元，2021年销售额达到2.6亿元，为历年最高。“所以我们也想借此机会努力一下，把海外重要客户香港办事处代表都约到展会上，大家好好交流一下。”
在何夏峰看来，香港玩具展的时间段特别好，“客户1月份来看样品，我们回去打样，双方再商量一下沟通好就下单，7至8月份能生产，还能赶上国外的销售旺季。”
今天，内地与香港恢复通关，这对平湖童车企业来说也是一个好消息。此次，平湖市商务局积极响应浙江省“千团万企拓市场抢订单”活动和嘉兴百团千企“双抢”竞赛活动，精选13家童车骨干企业抱团赴港参展，展出面积近300平方米，引导企业主动应对当前订单不足等困境，积极“走出去”抢订单、抢客商。今年全年，平湖计划组织出国招商团组12批次、组织参展20次以上，全力助企找资源、寻客商、拓渠道。
“争取这次在德国为公司
带来‘开门红’”
作为全球规模和影响力最大的专业家纺类展会，德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会将于1月10日至13日举办。家纺产品是海宁传统优势出口产品。此次展会，海宁市共有50家家纺企业参展，是本届展会中全国规模最大的展团。
海宁市振鑫布艺有限公司有着近20年的从业经验，主要生产各类绒布、机织布、科技布等，欧美市场客户占比达到近80%。近年来，受订单转移影响，企业面临订单不足的局面。“3年多没出国了，这次能够出去参展，可以加深与老客户的交流，更透彻地了解客户需求，对促成合作的效果肯定比打电话、发邮件好很多。”公司总经理黄培祥满怀期待地告诉记者，针对欧美客户的需求，这次他专门准备了一些新工艺产品，也提前邀约了一些老客户来参展。
“听说我们要去参展，一位土耳其客户说，不管订单多少，都要跟我们这样有诚意的商家做生意。”浙江嘉利和纺织科技有限公司外贸部负责人何超有点感动。2022年7月，公司组织去了一趟“纺织大国”土耳其，也就在那个时候，何超结识了这位客户。
对于此次德国之行，他显然很期待，“从客户体验来说，纺织品的特性最好是眼看、手摸甚至当场做一些克重测试，感受和体验会更加直观一些。对公司来说，‘走出去’既可以直观地了解当下流行趋势，也方便回国后研究、打样、生产。我们争取这次在德国为公司带来‘开门红’！”
在法兰克福展览有限公司纺织品及纺织技术展副总裁Olaf Schmidt看来，在过去举办的展会中，中国参展商带来的高质量纺织品一直是展会上的一大亮点。今年，展会共邀请了400多家中国公司，其中约50家来自海宁市。“我们看好本次国际家用及商用纺织品展览会，相信这将为海宁等中国参展商带来更多的国际商机。”
海宁市委市政府积极响应浙江省“千团万企拓市场抢订单”活动和嘉兴百团千企“双抢”竞赛活动，高度重视法兰克福国际家纺展抱团参展项目，积极组织发动企业参展。海宁市商务局还与中国国际贸易促进委员会纺织行业分会线上签署战略合作协议，双方将在助力企业积极拓展国际市场、制定出国展览计划等方面携手共进，共谋发展。
1月3日，嘉兴发布“提信心抢开局稳增长”政策18条，用“真金白银”支持企业走出去拓市场。“18条”提出：“延续赴境外参展企业人员往返机票费用补助政策，给予相关人员往返机票费用50%的补助，单家企业最高不超过6万元。”“对一季度企业人员赴境外参展的，给予摊位费补助，每个标准摊位最高5万元，每家企业同一个展会最高补助3个标准摊位。”
值得一提的是，就在平湖童装企业赶往香港的前一天，平湖首个招商团组飞往法国、德国开展为期8天的招商之行。此行，平湖经贸团将考察一批世界500强及跨国公司总部、研发中心，围绕汽车零部件、环保设备、高端航空涂料、高性能冷却润滑剂项目开展洽谈活动，加快一批重点外资项目招引进度，同时也为加强合作传递积极的信号和信心。