■记者 潘晓琴
通讯员 郁林强 蔡培源
本报讯 “这次展会接触到不少新客户，正在进一步接洽。”昨天，说起参展经历，嘉善边锋机械股份有限公司国际事业部经理吴怡喜上眉梢。
不久前，吴怡代表边锋机械参加了2022年亚洲（马来西亚）国际水处理设备展览会，公司老牌产品隔膜泵凭借成熟的技术优势及移动灵活、安装简便、自动运行等特点，备受各国参展客商好评，展会期间前来洽谈的客户络绎不绝。“一些客户已经下了样品单，我们正在准备发货。”吴怡说。
边锋机械是一家集研发、生产、销售、服务于一体的隔膜泵专业厂商，目前产品远销全国30多个省市及欧美、东南亚等国外市场。2022年四季度以来，企业积极“走出去”，进一步打响品牌，拓展海外市场。
“近期，我们在东南亚地区参加了3场展会，接下来还准备参加10余场国际展会，目前正在积极筹备，届时也将邀请海外客商来总部考察。”吴怡介绍，去年企业预计实现销售额近2亿元，今年随着海外市场的不断拓展，销售额有望进一步提升。
境外实体展会一直是外贸企业开拓国际市场的重要渠道，但受疫情影响，企业出海拓市场、抢订单一度受阻。为帮助企业解决发展痛点，嘉善县商务部门急企业所急、解企业所困，出台一系列专项扶持政策，对参展费用给予资助，在报名、出入境、防疫、机票等方面提供便利服务，鼓励企业赴境外开拓市场。去年6月以来，嘉善县商务局已联合县公安部门为38家企业136人高效办理商务出行护照。特别是去年四季度以来，排出一批境外重点展团组计划，组织一批外贸企业赴境外参展、洽谈、考察、招商等。
“千封邮件不如见上一面！”参加完亚洲纺织成衣展（AFF）的嘉兴巨善进出口贸易有限公司总经理樊中王有感而发。去年12月4日，樊中王乘坐嘉善县商务部门组织的包机前往日本，“三年来第一次出国，几天时间就初步达成订单40万美元，目前还有六七个客户在洽谈中。”樊中王告诉记者，今年2月他还计划前往法国和美国继续参加相关展会，目前正在办理相关签证。
眼下，嘉善正积极推动千家外贸企业“抱团出海”，稳住欧美、日本等传统市场，积极开拓“一带一路”、RCEP等新兴市场，抢抓新订单。
“我们正启动实施‘千企百团’计划，接下来会发动组织1000家企业100个团组赴境外拓市场抢订单，同时也在积极谋划出台一批支持政策，在人员出国、物流等方面给予一定政策补助，并会同外事、出入境部门一起为企业‘走出去’提供更多便利化服务。”嘉善县商务局党组副书记、副局长范丽民表示。