立元·松茶咖民宿
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“西安的有风小院”“打卡明星同款拍摄地”……当有人在立元·松茶咖度假民宿发出感慨时，至相空间壁炉的胡桃木油脂正伴着火光噼啪作响，众人或弹琴作画，或起炭煮茶，家居、艺术与生活交织共融。
而此时的1975木工房里，竹蜻蜓、木手镯等木工制品正在体验者手中逐渐成形，并通过直播吸引数百人观看。它所在的知凡木茂木器厂即将以2万平方米的新型木元素工业聚合体，成为又一个网红打卡地。
面对市场乏力、审美多元、流量困境等现状，一场西安实木家具厂的转型之路正在秦岭脚下悄然开启。
油漆房变咖啡馆 家具厂成旅游地
11月中旬，西安建筑科技大学的近十名学生在陕西良木家具进行研学。这里不仅是一个工厂，也是立元·松茶咖民宿的所在地。立元·松由陕西良木家具主导，自今年5月运营以来，以朴木素心的禅意侘寂风，迅速成为秦岭脚下的新晋网打卡地。每到周末人气爆棚，更吸引了知名影视演员、短剧剧组等前来商拍。谁能想到，这里一年之前还是昏暗显旧的油漆厂房？
立元·松是一个融精品咖啡、茶道餐饮、轻度假住宿于一体的复合美学空间。陕西良木定制家居负责人张永庆介绍道：“我们两年前就开始筹划转型，也去了全国不少地方考察，改造后的空间占地4000平方米，保留的家具厂部分则正常运作。这让在我们打造城市轻度假地标之余，能更好向研学、木工体验等板块进行拓展。”
距离立元·松不远，至相空间在核桃木领域已深耕20余年，是行业少有的将生产流程前置到原木、开木，再到烘干、开板，覆盖全产业链的企业。“这一优势，保证了产品设计的独特性。至相坚持原创设计，从艺术找到生活，再通过生活去还原产品，走的是市场差异化中的‘窄门’。时间久了，很多客户看到家具一眼就能认出来是至相的产品。”至相空间联合创始人陈龙说。
从商场店、买手店再到前店后厂，至相家居后厂里百年以上树龄的老料随处可见，匠心工艺一览无余。前店则朴素清贵，景美境雅，一、二层作为家具展示区，还原木色本真。三层则将树皮、木板、树干等融入白色空间，更显清澈包容，可用餐、展览、会议、活动等。
与立元·松的度假美学、至相家居的生活艺术化路径有所区别，知凡木茂木器厂将转型支点设置为“工业旅游”这一商业模式。卢育科既是知凡木茂的主理人，又是陕西派克兄弟的总经理。2008年，卢育科子承父业开启“派克兄弟”实木家具品牌化之路，到如今进度完成85%的知凡木茂，他要打造一个融合制造业、文化旅游业以及工业Mall的高品质郊游目的地。
“知凡木茂，不是传统意义的家具厂，而是涵盖了木制品研发、互动式开放工厂、亲子手作、木主题空间展览、新锐设计师联创LAB、木制品研学基地、餐饮书咖等多种元素。它自带流量，在增强企业生命力的同时，能解决日益增长的城市家庭探知类旅游需求。”
在坚守中变化 探寻企业升级路径
谈及转型背后的逻辑，张永庆认为，“实木环保、耐用，与国家环保政策相符，但它的生产更依赖人工，导致存在一些隐形成本。近几年，不少实木企业转型全屋定制，看上去是拥抱大蛋糕，实则是在同质化竞争中增加了沉没成本，一屋一定制也使得工厂废料很多。现在的家具厂跟以前比少了四分之三左右。”张永庆曾在广东从事家居行业，感慨于其工厂资源整合能力，“通过‘立元·松’这个流量入口，希望能成为资源整合方，让包括良木在内的家具厂都能更好地生存下来。”
“这些年市场变化很快，流行过美式、地中海、新中式、意式、中古、侘寂风等各种风格，还有现在正火的全屋定制。”但是一直以来，至相坚持做果木的原创家具，因为陈龙内心只有一个问题：“人们为什么要买实木家具？”“我们要做自然、手工的产品，把木头还原成木头。秦岭深处的核桃木拥有自然过渡的纹理灰调，不论制成家具陈设，还是承载器皿，都有很好的包容性，拍照显色，包浆后更宛若黄玉。很多人认为木头是传统的，但实际上它具有很强的文化适配性，跟各种风格都能搭配，且让空间更透气、放松。”
从业以来，卢育科做过传统审美的实木家具、全屋定制、一户一风格、原创家具等，有曲池茶台、同坐茶桌这样具有城市标签的产品，也与创意品牌西安东西联手推出了“唐富贵之任逍遥”木创作品。“西安是个文化旅游城市，但是缺乏木制品相关艺术。”卢育科曾在900个大小材质相同的木块里，凭纹理一眼找到“目标”，与木头的缘分，对木的喜爱，让他一直在思考，如何才能把具有西安地域特色的木文化传递出去，让更多人了解木头，热爱木头。
近年来，“工业旅游”的想法在卢育科心中开始萌生，一次国外旅游参观的经历，让他看到了制造业和旅游、文化IP相结合模式的可行性。于是在新建工厂的过程中决定着手创建知凡木茂，让更多的人一起来痛快玩木头。
以多元场景 讲好实木“故事”
人们印象中的实木家具，往往一板一眼地摆在店面。而现在，家具在立元·松的茶咖民宿里，是纵横的木梁檐柱、雅致的折叠窗，也是茶室的方桌、庭院的木椅；还在知凡木茂的家具区、咖啡厅、书吧、餐厅，甚至是员工的办公区里。与家具相匹配的也不一定非得是精致的花艺摆件，在至相空间，春天的玉兰花和香椿苗、夏天野外的小野菊，秋天的柿子和红薯，冬天的枯枝和发芽的萝卜，任何一样应季的物品，都让日常生活的切面更加触动人心。
这些“场景即产品”的沉浸式体验，让实木不再是孤立的陈设，而是自然完成了从陈列到表达，从说服到感染这一系统工程。实木价值被重构，与生活的关系被深挖，于是，这些丰富多元的场景，共同构成了预期可观的流量池。
以前会纠结木头材质价值的卢育科，现在认为木头不分好坏，木卓成器，方得世间一位置。不管是大件家具、还是擀面杖、菜板、玩具等木制品，只有为人所用就有价值。等知凡木茂完全落成后，游客们可以在一楼的木博物馆里看木头的切片、纹理，在二楼、三楼的加工车间看家具是怎么制造出来的，在四楼的大家具区试坐体验、拍照打卡，在五楼的咖啡、餐厅、书吧、木工房休闲体验，到天台上晒太阳，或者去楼顶上看小葱、白菜勃勃生长的样子。
陈龙既爱木头，也好艺术，展厅三楼有一个很温暖的名字，叫“至相和他的朋友”，曾为贾平凹、张振学、邢庆仁、蔡小枫，温中良、武朝雷等多位老师做过展览，店内摆放的画作也都是老师们原作，并举办过音乐会、设计分享会、茶艺、以物易物等多场活动。素日里，朋友们都喜欢来这里小聚，或起炭煮茶或对着芭蕉作画，其乐融融，这些温暖的场景让艺术在家居空间里春风化雨。
在立元·松，人们或饮茶品咖，或望山而宿，在阅读区开一本书籍盲盒，或在窗边与麦田来张合照。高级与氛围感并存的背后，张永庆认为关键在于粗中有细。“比如在屋顶上，我们摒弃了钢筋水泥结构，而是以四层木瓦层叠，这些都是一片一片切割、拼接而成的。为更好地呈现木制品的仿古色，抹色、调色、上漆、修色等一共上了9遍。餐厅借鉴了四水归堂的庭院设计，现场的陶艺花器、老木茶桌等也是精心挑选的。”
守木创新 唤醒城市文化DNA
西安是座有文化底蕴的城市，历史印记与木头年轮的和鸣之美，为实木家具企业创造了更多想象空间。
前不久，“至相和他的朋友们”以“生活艺术化”为主题亮相西安设计周，将家具与陶艺、花植、服饰、园艺等泛家居文化进行了艺术共创。让更多的人看到了西安家具美学及原创设计的魅力。
与此同时，知凡木茂也在加紧完善中。继1975木工房运营后，卢育科正在跟樊登书店洽谈，并寻求木头年轮拓印的合作。采访当天，卢育科忙着盯现场进度，调整呈现工艺，并为了沙发坐垫、靠包的适配度，与供应商一点一点地抠细节。“这一路走来没有容易的时候。”卢育科坦言只有坚持长期主义，才是破局关键。
“木头对人的滋养是工业化产品无法替代的，但现在了解木头的年轻人越来越少了。所以我们要做的木工体验，不仅是亲子互动，而是可以进阶到让成人做凳子、桌子等大件家具。并通过研学让年轻人，尤其是专业学生了解木头。”良木家具负责人张永庆表示，“立元·松可以让更多的游客知道秦岭脚下有这么一个特色地方，继而更好地传播木文化。”
梳理完形，纳故营新，从家具工厂到文旅地标，从材质坚守到场景创新，西安实木家具的转型，本质上是一场守木与“新生”的平衡术，并在新质生产力指导下，走到了与城市文旅融合、产业设计、工业旅游、乡村振兴等同频共振的叙事中来。
文/图 交通城建工作室 张莉
手记
以前的实木家具之于市场，是从店面、展厅到消费者的单向传递，是围绕工艺、材质和设计的精益求精。而如今，众多家具厂通过美学场景升级、多元业态融合、木文化体验、主题策展等多种形式，不断内求，有望带动实木家具产业的“大合唱”。扫描右边二维码，视频观看西安实木家具厂的转型升级之路。