目前，西安房地产市场仍处于深度筑底调整期，伴随“好房子、好小区、好社区、好城区”建设理念的深入推进及近期多项城市发展会议的政策定调，西安楼市正迎来一个兼具理性与机遇的“金九银十”。
随着政策持续优化，市场逐渐回归理性。在差异化住房信贷政策优化、存量房贷利率调整等利好带动下，改善型品质住宅需求持续释放，市场呈现出“以质换量”的新特征。品质改善型需求释放与理性购房心态成为市场主旋律。
土地市场
供需关系重塑新格局
随着房地产行业发展逻辑的深刻变革，土地市场正在经历从“规模扩张”到“质量优先”的转变。2025年前8个月，西安土地市场在持续调整中呈现出新的发展态势。市场冷热分化显著，因区域价值差异呈现“核心稀缺、远郊承压”现象。
据CRIES中指数据库监测，2025年上半年，西安共推出51宗住宅用地，规划建筑面积共计455.85万平方米，成交40宗住宅用地，总规划建筑面积共计368.53万平方米，成交楼面价7213元/平方米，同比上涨22.57%。而西咸新区、临潼等外围区域仍面临流拍压力，市场冷热不均现象凸显。针对这一现象，一名业内人士表示：“由于楼市供需双侧的结构性调整，房企拿地策略已从‘广撒网’转向‘精准狙击’。”
楼市房企拿地特征呈“国进民退”、联合拿地趋势。某头部房企西安公司营销部负责人表示：“现在企业更关注地块的‘确定性’，如配套成熟度、学区资源、地铁覆盖等，而非单纯赌未来规划。”该负责人表示，国企央企主导市场，拿地金额占比超七成，中铁建、保利发展、西安城投等国企央企表现活跃；民企拿地持续收缩，头部企业参与竞拍仅万科、龙湖等头部民企有所斩获。联合拿地占比近半，风险共担成新趋势，中海+陕建、保利+曲江文控等既能分摊资金压力，又能实现资源优势互补。
品质为王
买方市场特征明显
2025年前8个月，西安二手房市场在政策调整、新房供应及购房需求变化的综合影响下，呈现出“整体趋稳、局部波动”的特征。这既是政策宽松下的修复期，也是市场自我调整的出清阶段。市场整体表现为成交量温和复苏，价格低位盘整；挂牌量持续高位，买方市场特征明显；核心区优质房源价格企稳，远郊区域仍需以价换量。
据不完全统计，截至7月底，全市二手房住宅网签备案59328套，同比增长约5.98%，创3年来新高。西安二手房市场在经历深度调整后，正处于价值重估的关键期，将逐步形成新的市场格局，购房者需要更加理性看待市场变化。航天新城某中介门店赵经理表示：“客户决策周期明显延长，对房屋品质要求显著提升，这也倒逼新房产品质量升级。”
值得关注的是，西安二手房市场中的次新房供应放量激增，部分房主因置换需求或资金压力选择降价促销，导致市场议价空间扩大。“现在市场上不缺房子，缺的是高性价比的好房子。”市民李女士说，她已看房半年，仍在等待合适时机入手。类似李女士的购房者不在少数，市场观望情绪依然浓厚。调研显示，超60%购房者选择“多看多比”，对房龄、物业、学区等要素要求提升，老旧小区（房龄超15年）即便降价也难以快速去化。
理性选择
品质项目主导市场
立秋以后，西安楼市逐渐迎来了传统销售旺季。在经历了上半年深度调整后，2025年的“金九银十”注定与往年不同。不再是普涨行情的狂欢，而是品质时代的开启。无论是新房还是二手房市场，“好房子”与普通住宅正在形成鲜明分化。多位业内人士预测，今年的销售旺季将呈现“总量平稳、结构分化”的特征。
供应端以品质项目主导市场，新盘以“高端改善”为主。记者走访发现，8月中下旬起，西安多个楼盘加大促销力度，如高新区某“改善盘”提前1个月启动蓄客，200套大平层已有超600组认筹。远郊部分项目则以减免物业费、打折、一口价房源、首付送车位等促销手段加速去化。“今年房企资金链普遍紧张，‘金九银十’是冲刺年度目标的关键节点，预计促销力度会进一步加大。”某TOP10房企西安公司负责人说。对于购房者而言，应关注房屋的居住属性和长期价值，而非短期价格波动。
在这个买方与卖方都愈发专业的市场里，唯有真正的好房子才能“穿越”周期。西安交通大学房地产研究所所长杨东朗教授表示，住宅产品加速迭代，“第四代”“第五代”住宅成为市场新宠。购房者需更加理性，优先选择核心区优质资产，避免盲目抄底边缘板块。对于开发商而言，产品力将成为决胜关键，单纯依赖价格战难以持续。
交通城建工作室 王肖