◎阿宝姐
越不符合，越要投。这绝不是意气用事。
我的一个学员大铭，想应聘外企的销售总监职位，可惜他英文水平非常一般，不符合外企对销售总监“英文流利”的要求，但出人意料的是，他最后拿到了某头部外企的软件销售总监的职位，为什么？
因为公司总经理认为，既有的团队架构里已经有一位英文很好的销售总监，而大铭的优势是，他加入后可以招揽更多本土客户。录用的人英文和各项能力俱佳当然最好，但基于眼下所有候选人的情况，从英文、经验、资源等多个维度权衡后，总经理还是决定录用大铭。同时，总经理为大铭在团队配置了英文不错的同事，可以辅助大铭对总部进行更好的交流汇报。
很多年前，我做猎头的时候，有一次，我们需要从三个进入终选的候选人中选择一位。A的管理年限和过往经验非常贴合招聘要求，但我们最终选择了B。为什么？B虽然在管理年限和经验这两方面与我们的预期相比稍显不足，但他在其他方面能力非常突出亮眼，且整个人表达时逻辑清晰，有担当意识……我们觉得他潜力更大，用人部门的负责人也更倾向于选择他，所有人讨论后决定录用B。
我自己也有过类似的经历。之前应聘头部管理咨询公司的战略岗位，他们对学历的要求很苛刻，而我的学历背景是远达不到对方要求的，但我最后淘汰了其他清北复交（清华大学、北京大学、复旦大学和上海交通大学的合称）名校毕业的候选人,成功拿下聘书。面试官明确告诉我，“在一些硬件条件上，你确有不足，甚至你还是转行过来的，但你在做案例面试（咨询公司的一种特定面试形式）时，与面试官的互动，展示出了清晰的逻辑力和超众的表达能力，非常适合做顾问，所以我们破格录取你。”
从这三个故事里，你看出了什么玄机？学历要求、经验要求、语言要求……这些看似硬性的要求都是可以突破的。实际招聘时，用人单位并不会死板地将它们奉为圭臬。候选人的能力是由多个维度组成的，招聘方需要看综合评分，每个人的评分都有不同的侧重点。招聘方在放出来岗位后，也需要在一定时间内完成招聘任务。所以在复杂的筛选过程中，即使你有些硬性指标不满足要求，依旧有机会胜出。
不符合招聘要求，还要投简历吗？
会问出这个问题，揭示了我们的思维惯性。回答“不投”的朋友，没有错，只是思维惯性里“服从规则”的倾向性更强；回答“投”的朋友，说明“突破规则”的意识更强。当然，这背后还有更多复杂因素影响了我们的答案，但不妨我们将这个问题作为了解自我的一个思考点。
刚毕业的时候，因为学历背景不好，我的很多同学都主动降低目标，不给头部公司投简历；也有一些同学试着投简历给大公司，可一旦遭遇失败或者没有反馈，他们就马上给自己定性：不再考虑大公司了。我当时反其道而行，默默记下那些招聘门槛高于我水平的公司，作为我努力的方向，因为我知道，它们正是我未来要追赶的目标。
没有绝对不变的标杆，从校园到职场，评分体系变复杂了。硬性要求达不到的，不代表出局。从能改变的方面切入，提高可能性，只要评价体系的总分更高，就有机会突围。
《职场破局》，阿宝姐/著，湖南文艺出版社2025年版