低价引流没毛病 “套路”留人可不行

　　近日，记者走访调查后发现，购买流量、微信朋友圈引流等新方式成为摄影机构的惯用招数，但一些写真馆在社交平台上抛出的低价“诱饵”，经过层层“加码”后却并不实惠，甚至“199元套餐”最后却可能产生四五千的费用。 　　实际上，低价引流本身并没有什么问题。毕竟，在如今的消费情景中，“酒香也怕巷子深”让不少商家发愁，如何在同行中脱颖而出、如何吸引消费者的青睐，在某种程度上关乎经营成败。因而在新店开业、周年庆祝、节假日等特殊节点，不少商家会换着花样地推出优惠套餐，乃至推出各种“打骨折”、免费“霸王餐”，目的就是为了吸引更多的消费者。 　　从本质上讲，“赔本赚吆喝”的低价引流，是商家与消费者“一个愿打一个愿挨”的营销方式，部分消费者明知道一些套餐远低于市场价，依旧会选择相信、愿意去“尝鲜”。近年来，除了“低价进高价出”的套路外，使用虚假优惠券，利用不存在的商品进行宣传，以及图文不符、量词不匹配、规格对不上等低价引流的各种套路让消费者防不胜防。 　　无数案例反复证明，真诚才是“必杀技”。对于那些质优价美、有竞争力的商家来说，引流而来的消费者不仅能快速地积累为口碑，而且能转化为有效消费，但对于那些缺乏亮点、产品同质化的商家，低价引流反而可能会起到副作用，甚至会出现类似“低价引流不到一个月，火锅店关门倒闭”的事件。说到底，低价引流只是手段，想要发挥低价引流的作用，关键还是要靠过硬的产品和服务。 　　俗话说，“好事不出门，坏事传千里”。在人均“信息富人”的当下，消费者又岂止是货比三家，商家倘若想动歪脑筋，靠处处挖坑、用“套路”把消费者留下，既不现实，更不可能，也终究会被流量反噬，黯淡退场。 （何奇）