前不久，刚刚参加完铜鼓县政协第十三届委员会第六次会议的“铜鼓版李子柒”朱茶香，在她的抖音账号发表了一个参会视频，浏览量迅速达到4000多万，点赞20.4万，评论1.1万多条。 朱茶香是江西茶香农产品电子商务公司负责人，在抖音、视频号共有粉丝1300多万,先后荣获江西巾帼直播电商创新创业大赛社会组冠军、宜春市文化旅游网络推广大使、铜鼓县创业女能手等称号，近三年来，每年销售米粉、竹笋软包装等农产品近千万元，累计纳税800多万元。 从一个农家女，到一个千万粉丝的网络大咖，朱茶香用了6年时间。2月4日，记者在铜鼓县大塅镇一个古色古香的四合院里见到了朱茶香和她的丈夫张显平，夫妻俩讲述了他们的创业历程。 从西安小店到客家直播间 朱茶香是铜鼓县大塅镇古桥村人，2004年春，她和张显平结婚后离开家乡，到西安市大学城开店，经营日常用品。 2020年春节他们回家探亲，看到老人年纪越来越大，加之随着网店的兴起，实体店压力越来越大，思前想后，他们转让了西安的门店，回老家创业。 张显平有视频拍摄和剪辑技术，朋友邀他们加入直播公司，张显平负责拍摄、制作视频，朱茶香则学习直播带货。经过两个月的学习和实践，朱茶香的直播带货量在同事中遥遥领先。 一年半后，夫妻俩决定离开公司，自己创业。在带货前，为积攒人气，他们发布了50多个短视频，内容是她和婆婆一起做客家美食的场景，这些作品深受网友喜爱。 铜鼓是长寿之乡、国家生态县，竹笋、笋干、香菇、木耳、竹荪、米粉，以及客家小吃杨梅干、酸枣糕等特产深受网友青睐，朱茶香的直播间日销量最多300单。 从低谷迷茫到流量爆发 2023年初，朱茶香和丈夫贷款50万元，在大山里建起直播室。铜鼓是毛竹之乡，大塅镇双红村是最有名的竹笋软包装生产基地。他们当时的想法是，做竹笋加工直播，然后专门销售竹笋、竹笋软包装，生意应当会更好。 “孰料，铜鼓竹笋软包装没有价格优势，竞争力不强。种种因素叠加，8个月下来，亏得只剩下2万元了。”朱茶香说。 竹笋直播做不下去，一时半会也没有其他好思路。2023年10月，夫妻俩盘算过几天与合作伙伴吃个饭，然后散伙。 但是，天无绝人之路，就在准备吃散伙饭的前两天，他们在自家屋后捡来了一些板栗，一时兴起做了一个短视频《板栗如何储存》。“视频发出后，浏览量、点赞数、评论数、转发量噌噌噌往上涨。”朱茶香说，这个作品最后在抖音获点赞33.4万，浏览量6000多万，收藏21.4万，转发17.9万，涨粉10万。 “这个短视频的意外爆火，让我们的思路豁然开朗！”朱茶香说，民以食为天，以后就专做美食吧。 之后他们又制作了《玉米糯米肠》《金樱子泡酒》《酸菜肉片》等一批短视频，其中，《玉米糯米肠》在抖音收获点赞60.1万，浏览量超1亿。 2023年11月初，朱茶香接到腾讯公司视频号的电话，邀请夫妻俩到广州参加视频号推广大会，核心议题是邀请全国优秀主播入驻视频号。在会场，朱茶香作为典型代表，被主办方通过短视频的形式隆重推介。“参加这个会之后，信心更足了。”朱茶香说。 从个人追梦到共富同行 为营造更好的工作环境，2024年6月，朱茶香夫妇投资200多万元，建了一个四合院，布置了7个工作室。如今，公司有员工25人，包括5名摄影师，6名运营人员，以及后勤、会计、直播助理、核心主播等。 “这25人的团队，80%是本村人，其中有8名大学生。”村党支部书记聂跃章介绍。49岁的张显辉是朱茶香的邻居，2022年冬天，加入团队学习视频拍摄；2024年初，他20岁的儿子张采晨也加入团队，学习拍摄技术。 从2023年10月至今，他们几乎每天更新作品，视频号的粉丝增加到600多万；抖音粉丝增加到461万，此外，在小红书、快手等平台还有300多万粉丝。回忆起两年多来的转型经历，朱茶香说：“好作品才能带来好流量。” 谈及未来，朱茶香信心满满地说：“今后，我们会不断拍摄优质视频，不断提升直播带货技巧，拓展海外电商，让更多铜鼓的优质农产品走出大山，走向世界。” 邱 桀 本报全媒体记者 李 颖