日前，苏州银行举办第五届“财富节”，推出各种理财产品满足不同风险偏好和资金使用周期的客户需求。近几年来，总能看到各家银行推出“财富节”“理财节”活动，产品上新、费率优惠、大咖直播、线下沙龙……银行财富节正在以另一种方式，悄然为普通人解锁属于这个时代的“财富密码”。
多家银行每年举办“财富节”
苏州银行于每年5月举办“518财富节”。活动期间，该行正式发布一站式多元化配置产品，产品线覆盖短期周转、中期配置、长期增值及收益进阶等多种类型，力图满足不同风险偏好和资金使用周期的客户需求。市民走进苏州银行靖江支行的网点，可以享受到从产品咨询、风险测评到方案定制的全流程服务。理财经理会根据客户的资金状况和人生阶段，帮助其在存款、理财、保险、基金、贵金属等各类产品中进行合理搭配。此外，苏州银行还通过线上线下联动的形式开展投资者教育活动，线上推送投资策略会直播，线下组织进社区、进企业的理财沙龙，面对面解答市民关于资产配置的疑问，帮助大家树立理性投资、长期投资的理念。
江苏银行每年也定期举办“财富节”，其核心特色是聚焦客群需求，实施分层分类服务。在靖江支行，记者了解到，该行针对不同客户群体推出了差异化的服务方案，面向老年客群、企投家客群、代发工资客群，均制定了不同的专属服务和产品。
帮助市民深入了解“理财”
记者注意到，无论是苏州银行强调的“多元配置”，还是江苏银行践行的“分层服务”，其本质都是让市民在复杂的金融环境中，获得更贴合自身需求的理财支持。
过去，很多人去银行理财，习惯这样问：“最近哪款产品收益高？”而在财富节期间，银行展示的是一整套“产品货架”。苏州银行在“财富节”中明确提出“一站式多元化配置产品”的理念，覆盖短期周转、中期配置、长期增值及收益进阶等多种类型。这背后传递的密码是：真正的财富管理，从来不是找到那个“最好的产品”，而是构建一个“适合自己的组合”。短期要用的钱放在流动性高的工具里，中期增值的钱配置稳健型资产，长期养老的钱则需要穿越周期的保障。
“我认为，‘财富节’的真正价值，不在于活动期间卖出了多少产品，而在于让多少人迈出了主动学习理财的第一步。”江苏银行一位理财经理介绍，“财富节”通过集中展示和系统讲解，让市民在一段时间内密集了解各种理财知识，“当客户在银行同时了解了理财、保险、基金和养老金产品，并开始思考‘我该怎么搭配’，而不是‘哪个收益最高’时，他的财富认知已经完成了一次跃迁，我们的‘财富节’也算是取得了一定成效。”
多元金融服务增强客户黏性
低利率时代，有市民产生“收益焦虑”，担心存款利息跑不赢通胀，陷入既想保本，又想要高收益的纠结中。部分市民过度激进，把理财等同于“发财”；也有市民过度保守，把钱全部存在定期存款里，对任何金融产品都心存戒备。
“财富节”中，一些银行的做法给普通投资者提出了不同的思路，揭示了理财的本质，不是“赚更多的钱”，而是“服务于具体的人生场景”，养老、教育、医疗、传承……每一个场景都有其独特的资金需求和风险承受边界。
在推出各种理财相关活动的同时，各银行还推出了大量线上线下联动的投教活动。线上有大咖直播、投资策略会，线下有进企业、进社区的嘉年华和理财沙龙。
“通过一系列的活动，可以增强客户与银行之间的黏性，客户可借助理财节的优惠政策，挑选实惠的产品，而银行也可借此了解客户的需求，二者互惠互利。”我市银行业内人士表示。
同时，专业人士也提醒市民，理财产品不“保本”，高收益必然伴随着高风险，选择哪种产品还应充分考虑自身的风险承受能力和投资目标，不要盲目追求高收益或冲动购买，而忽视了投资风险，须咨询专业人士，根据自身实际情况进行合理配置。
（融媒记者秦洁）