跑市场勤吆喝 助推家乡农产品“出圈”

　　图为杨全能在德胜村农副产品交易中心整理货架。陆程红摄

"> 　　

　　图为杨全能在德胜村农副产品交易中心整理货架。陆程红摄

　　□全媒体记者陆程红

　　“在端午消费旺季，我们的农副产品销售额达200万元，创下新高。”经过多年的发展，“德胜村”品牌系列农副产品竞争力不断增强，这与“新农人”杨全能的努力分不开。

　　杨全能现任江苏德胜农业科技发展有限公司法定代表人。10多年前，他曾在苏州等地打拼，担任过外资企业的销售部门经理。“在大学，我学的是计算机专业，但毕业后没有从事相关行业，当时有创业的念头，就先到销售行业磨炼一番，积累经验。”杨全能说。

　　2014年，在父亲杨恒俊的影响下，杨全能决定回乡发展。那时，德胜村党总支书记杨恒俊正在村里全力发展现代农业，成功“孵化”出“德胜村”咸鸭蛋，打造“德胜村”系列农副产品。进入江苏德胜农业科技发展有限公司后，有着多年销售经验的杨全能开始思考如何为“德胜村”系列农副产品打开市场。一次，他在泰州参加农产品展销会时，遇到了专业的运作团队以及设计精美的农产品包装，这给了他启发，“农副产品要做大做强，必须走品牌化、精品化发展之路。”说干就干，杨全能开始寻找专业团队，对“德胜村”系列农副产品进行品牌化运作。

　　质量是品牌的基石。德胜农业科技发展有限公司以“公司+基地+农户”模式，围绕区域优势产业，开发系列农副产品，通过农超对接、农企转销模式，拓宽销售渠道。“靖江有很多特色农副产品，我们从中选择优质产品进行加工，统一以‘德胜村’品牌对外销售。”杨全能带领团队在周边地区深入调研，对每一款产品的市场反响进行跟踪。有机大米受到消费者青睐，杨全能立即向村里建议种植有机大米。德胜村指导村民创新采用“休耕”方式种植有机大米，产品上市后，供不应求，每年销售额达上百万元。

　　随着“德胜村”品牌影响力逐渐提升，杨全能的视野更广了，他把外企采购经验用在农产品销售上，萌生了农产品“买全国卖全国”的想法。2021年，机会来了。“我们与陕西省咸阳市永寿县部分地区结对，采购优质农产品，销往全国。”杨全能说，帮扶地区的优质产品与“德胜村”品牌嫁接，通过大声“吆喝”推销特色优质农产品，解决了“酒香也怕巷子深”难题。随后几年，公司又陆续对接采购了新疆红枣、咸阳永寿槐花蜜等农产品，销售额达1000万元，累计带动500户农户增收。

　　2022年，江苏德胜农业科技发展有限公司成功申报省级农业龙头企业。如今，公司建有冷库、展示中心、农副产品交易中心等，产品已涵盖大米、活禽、甲壳动物、新鲜水果蔬菜等5大类20多个品种，实现标准化控制、产业化经营。

　　杨全能市场调研的步伐迈得更勤了。一次，他在一家喜糖铺子看到各种喜庆礼盒，交谈中得知，这些礼盒销量不错。一番走访后，他推出“寿面+草鸡蛋”的生日礼盒装，广受欢迎。2024年，这一产品销售额达200万元。今年端午节前，杨全能又推出“咸鸭蛋+粽子”的礼盒装，收获了一批订单。

　　“市场是无限大的，只要找准了就能有收获。今后我们将尝试线上渠道，放大‘德胜村’品牌效应，在全国范围内拓展市场。我们将严把产品质量关，促进德胜村特色农产品走上产业化发展道路。”杨全能说。