靖江农商银行加速提档奋战旺季

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　　自“千企万户大走访 服务实体展担当”专项活动开展以来，靖江农商银行第一时间谋思路、抓部署、保落实，全面吹响“集结号”，奋力夺取首季“开门红”。至1月7日，该行各项存款余额439.2亿元，活动期内增长15.2亿元；各项贷款余额357.4亿元，活动期内增长10亿元；信贷客户数3.7万户，活动期内增长2722户。

　　把牢旺季营销活动的“定星盘”

　　出台专项竞赛活动方案，召开“开门红”启动大会，从精准赋能、策略、考核、产品等多维度，对旺季工作进行全方位、全过程、全覆盖的分解和细化，有效激发全员斗志，增强队伍士气，迅速掀起专项活动热潮。强化重点客户储备，常态化对接小微企业、个体工商户、工薪人员等意向客群，活动期间，个人存款客户走访5万户，个人贷款客户走访1.2万户；对公存款储备10.8亿元，个人储蓄存款储备16.7亿元；授信1000万元及以上对公存款储备12.1亿元，个人贷款客户储备1468户。

　　激活旺季营销活动的“动力源”

　　用好展业平台，依托展业平台走访营销功能，系统梳理客户清单，通过实地走访和上门服务，掌握客户金融需求，扎实做好“揽储、融资、代销”等零售业务协同拓展，有效提升客户黏性。活动期内，通过展业平台授信的贷款金额4.3亿元，有效授信户数1579户，用信余额1.9亿元。优化营销措施，利用“线上+线下”配合宣传，打造旺季营销场景建设，通过爆款存款理财产品预约、贷款免息券发放、幸运转盘抽奖等活动，打好引客留客“组合拳”。做实客群维护，维护存量客群，深耕长尾客群，聚焦潜在客群，夯实客户基础，延伸营销链条，以“整”系列授信为依托，积极开展批量授信工作，在客户结构、客户质量上实现新突破。

　　筑好旺季营销活动的“桥头堡”

　　班子下沉一线，做精“大数据+铁脚板+网格化”展业模式，建立包括总行班子成员和所有机关员工在内的全员走访机制；推行三级“面对面”交流机制、小切口问题解决机制，班子成员根据职责分工，现场解决经营管理棘手问题20余项。联动做好宣传，线上织网，充分运用线上媒体平台，营造旺季“铺天盖地”的浓厚氛围；线下深耕，扮靓厅堂环境，借助元旦、腊八等节日全面引流，在街道、村组、金融服务站等人流量大的区域悬挂横幅、发放宣传单，从视觉、听觉全力烘托开门红气氛。　　 

　　（农信微视界）