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当周围人还在观望家居市场时，张海涛很早就跑起来了，并最终成为少数几个领跑的人。不过，这一切还并不是张海涛的终极追求。对张海涛而言，拿到中法合资品牌、定制衣柜开拓者——索菲亚的代理权，只是过了第一关。如何在本地市场上更好地壮大索菲亚衣柜（现为索菲亚全屋定制），实现定制家居梦想，才是张海涛现阶段追求的目标。
初涉家居建材行业的张海涛一眼就相中了衣柜行业。在他看来，房地产业的蓬勃发展、市民消费水平的不断提高，未来流行趋势定然不再是简单的壁柜移门，而是定制衣柜的天下。决心进军衣柜行业的张海涛，很快拿下某中档衣柜品牌的代理权。
在接触衣柜行业后，张海涛潜心学习，从户型研究、方案设计，到运输安装、后期维护等等，他几乎都跟着团队亲力亲为。在不断地学习和摸索中，张海涛积累下丰富的经验和知识。随着专业知识的积累，张海涛很快被定制衣柜行业公认的领军品牌索菲亚所吸引。
张海涛介绍，索菲亚衣柜是源自法国的品牌，自然继承了法国浪漫的产品设计理念。凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，并逐步把行业带入了板式标准化定制家具时代。在一次家居展览会上，张海涛一睹了索菲亚衣柜的“芳容”，他瞬间就被索菲亚的品牌理念、设计风格、产品品质所吸引。这次“偶遇”让张海涛下定决心要拿下索菲亚衣柜的代理权。
创业的开端总是充满艰辛，想要拿下索菲亚这样的行业龙头品牌代理权谈何容易。当时，索菲亚要求张海涛提交完整的经营思路报告，拥有一定资金的证明，还需要租赁好优质的店面。在这样苛刻的条件下，张海涛经过一年的拉锯战，等来了索菲亚代理权下放到三线城市的好消息，最终在2008年，张海涛成为了全国第一批拿到索菲亚县级市代理权的经销商。
张海涛一直记着一个数字——“387”。他告诉记者，这是他代理索菲亚衣柜第一年所服务的客户数量。这387位客户家的房型结构，张海涛都了如指掌。张海涛介绍，定制衣柜是一个很系统的过程，涉及销售、测量、设计、生产、安装、售后服务等多个流程，只有将这一系列的流程都做好，才能让客户满意。索菲亚衣柜的设计新颖独特、质量过硬、绿色环保、包装细致、专业安装、及时回访、五年保修等优质服务，越来越显现出大品牌的优势。就是这样尽心尽力的服务，张海涛积累下了良好口碑，吸引了越来越多的消费者，索菲亚靖江门店慢慢发展起来。
2009年12月，仅仅一年的发展时间，靖江成为了索菲亚衣柜县级市全国销量第一。这样的成绩是张海涛当初想都不敢想的。更出乎张海涛意料的是，索菲亚市场部总监王彪亲自带着无锡、常州等靖江周边地区的几位代理商，主动奔赴靖江，向张海涛学习取经。
原来的索菲亚衣柜，近几年已打造全屋定制。位于红星美凯龙西广场的索菲亚全屋定制能够在靖江受到消费者的欢迎，最重要的还是产品过硬。万科的业主郭先生，从第一次到索菲亚展厅参观，到最后下单，前后到访了近20次，花了8个月的时间。在无数次对比各品牌全屋定制的产品后，最后还是认可索菲亚的设计和质量。碧桂园的业主王女士，从事环保行业，受到朋友的邀请，帮忙检测其新家的全屋定制是否甲醛超标。在这过程中深入了解了索菲亚全屋定制，看中索菲亚的绿色环保，在随后自家新房装修中，果断选择了索菲亚全屋定制。靠着好口碑，张海涛收获了越来越多的客户朋友。
（全媒体记者林静）